【正文】 累計獲得 % 的關注比例。 摩托羅拉、多普達排在第四、第五 16 位，關注比例分別為 %、 %， 2020 20 年在全球市場大紅大紫的黑莓、蘋果在中國市場的用戶關注比例相差不大，分別 為 %， %，位居第六、第七。 沒有品牌特征的產品，難以在消費者心中留下深刻的印象，不利于品牌的傳 播。我們 為求帶給消費者更人性化的體驗和更方便的生活不斷地在 努力，不斷地在創(chuàng)新 。 遠期發(fā)展模式：對自身的品牌進行維護，不斷完善，不斷創(chuàng)新，更加穩(wěn)固地占 領中國市場。 、中期、遠期發(fā)展方向 ： 近期 ， 由于消費者對 HTC 還處于陌生的階段，前期我們需進行品牌推廣，使 HTC 成為 消費者熟悉的品牌；中期建立自身品牌銷售渠道 ,使之覆蓋目標市場；遠期則需對自身品牌進行維護和不斷完善銷售渠道 . 、中期、遠期發(fā)展模式 ： 與運營商合作，有效利用運營商客戶優(yōu)勢對自身品牌進行 推廣。即使產品很多還不為人們熟悉，但有著更為正統智能手機血脈 的 HTC，一旦能順利完成自主品牌建設，完善從運營商定制模式到零售渠道能力 建設環(huán)節(jié)，并憑借唯一能與 iPhone 相媲美的用戶喜愛度，就有能再站上一個新 的臺階。而對成都二三線城市， HTC 則更多 地與當地代理品牌合作。 ZDC 預計， 2020年，智能手機均價必將跌破 2020 元，并逐年穩(wěn) 步下降。 （ 4）產品價格分析 HTC 主打中高端市場， 目前手機價格著重與 2020到 4000之間。這點 HTC 都很好地將自己 的產品特性覆蓋到這些領 域。 （ 1）產品類別分析 HTC 作為全球聞名的手機廠商，其手機產品規(guī)劃較為杰出。 一直以來，人們喜歡用 “最熟悉的陌生人 ”來形容 HTC，可見多普達的知名度 對 HTC 進軍中國大陸產生了很大的影響?？芍^是智能手機行業(yè)的巨 頭。 11 HTC 在消費者眼 中還是一個陌生的名詞，需加大宣傳，擴大自身的銷售渠道，還需要注入更細致 的品牌內涵才能加強消費者對 HTC 的印象。 多普達在國內頗負盛名，但是多普達的名氣對于 HTC 而言，不見得是件好事。 但是作為一家全球化的手機 廠商， HTC 是不可能坐視中國大陸市場如此龐大的蛋糕被其 10 他品牌所瓜分，因此 在中國大陸市場， HTC 采用了多普達這一品牌作為自己產品的商標，其實這一類 型的運作模式與 HTC 和電信運營商合作推出手機產品并沒有太大的區(qū)別， 因此也 造就了多普達在國內 智能手機市場里的名氣。但是需要 注意的是，有關產品的消極信息往往比積極信息更容易被消費者采納。所以我們的智能手機與其他品 牌相比，要突出我們的差異化，這就要通過不斷創(chuàng)新產品來吸引消費者的眼球。因此功能全面，而且能給予人們更強化的體驗的智能 手機往往更受青睞。而且消費者對價格的敏感 度較高。我們可以圖文評測，視頻評測在自身官網和知名數碼網站 對我們的產品進行宣傳，使人們了解并購買我們的產品。我們的目標市場是時尚人士，必須 突出時尚的外觀配合強勁的功能，才能讓消費者更準確地了解我們的產品，刺激 他們的購買欲望。 （ 2）媒體選擇 在互聯網發(fā)展成熟的當今社會，網絡的廣泛性及迅速性已經成為最重要的廣 告平臺。 各大手機品牌都傾向于推出自身的主打智能手機。 4） ．直 接面對終端，加強與零售商的聯系，經銷商的忠誠度和信心會較高。 諾基亞在我國已經完善了直營制的分銷體系渠道， 由該公司的銷售總公司在各 省級地區(qū)建立自己的銷售分公司，在地級城市建立經營部 /辦事處 /工作站，直接 對當地零售商供應產品。 諾基亞在我國智能手機領域主打中低端市場， 價格和性能相比其他智能手機較 為大眾化。 我們的競爭對手主要來自國際的知名手機制造廠商，如諾基亞、摩托羅拉、三 星和蘋果。貌似諾基亞是主要的競爭對手， 但是諾基亞近年市場份額逐漸減少，其它各大廠商如摩托羅拉、三星、索愛、黑莓，還有蘋果手機的市場份額與時劇增，而手機又是更新換代較為迅速的電子產 品。但隨著黑莓手機制造商 RIM、蘋果和眾多采用谷歌 Android 平臺的手機制造商紛紛在蠶蝕中國市場 份額， Symbian 操作系統在中國智能手機 市場的壟斷地位正在喪失。 諾基亞在中國依舊保持著智能手機龍頭老大的位置，市場份額為 %。（ 3）直營制的分銷體系 由企業(yè)的銷售總公司在各省級地區(qū)建立自己的銷售分公司， 在地級城市建立經 營部 /辦事處 /工作站，直接對當地零售商供應產品。手機作為一種更新換代較快的電子產品，特別隨著科技的 發(fā)展智能手機性能的不斷加強，智能手機市場將持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。白領也是年輕的消費群體，需要且有經濟能力購買性能更強大的智能手 機來滿足日常的商務辦公和社交娛樂。移動互聯網市場的發(fā)展及手機閱讀、微博、 SNS、手機電視、手機 7 導航等應用的增加將加速開放性更強的智能手機、尤其是中低端智能手機的普及。同樣針對中國智能手機市場也受全球經濟因素影響，銷往中國的手機數量大大減少。我國智能手機市場的主力軍依舊是能夠接受 “合理價位 ”與 “適當功能 ”的中端用戶。 20202020 智能手機季度銷售規(guī)模 由于越來越多的消費者使用功能強大的智能手機， 國際數據資訊有限公司 (IDC) 預計今年全球智能手機銷售量將增長 49%，達到總體手機市場增速的四倍。 一、 行業(yè)市場環(huán)境分析 中國手機用戶數量龐大，截止 2020 年 10 月份我國的手機用戶數量達到了 8 億戶，位居全球第一。 IDC《中國 2020 年第四季度 手機市場季度跟蹤報告》預計，未來 5 年中國手機市場中，智能手機替換傳統手 機的趨勢將日益明顯，未來 5 年中國智能手機市場復合增長率將達 %。隨著手機的多元化不斷地更 新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。但隨著社會的發(fā)展，人們發(fā)覺手 機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。 2020 年中國手機市場銷售量達 2 億臺， 其中智能手機份額為 18%，且不斷的有上升的趨勢。進行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟悉、了解、喜愛的 品牌，成為 HTC 搶占中國智能手機市場的主要戰(zhàn) 略。 中國互聯網用戶關注度分析系統 (ZDC)數據顯示， 2020 年第三季度，中國市 場上智能手機的用戶關注度已經超過 80%，遠遠超出傳統音樂、拍照型手機，銷售規(guī)模不斷擴大。就目前我國的經濟發(fā)展水平來看，近階段高端機的受眾 群并不會突然加大。 （ 1）經濟因素 DisplaySearch 國 際產業(yè) 3 研究咨詢公司針對手機出貨狀況發(fā)表最新調查報告指出，由于 2020年第一季全球性經濟