【正文】 快速增長(zhǎng)軌 道。 所以中等價(jià)位的智能手機(jī)終端更受廣大手 機(jī)用戶歡迎，長(zhǎng)期在保持較高的市場(chǎng)占有率，是真正意義上的 “平民明星機(jī) ” 。我們的目標(biāo)消費(fèi) 者主要是 1535歲的年輕 一族， 年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體 , 而學(xué)生和白領(lǐng)是年輕消費(fèi)者中的大多 數(shù)。（ 2）區(qū)域獨(dú)家總代理制 區(qū)域獨(dú)家總代理制 區(qū)域多家代理的存在，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，代理商利益很容易受損，因而積極性不 高，不 利于廠家相關(guān)政策的執(zhí)行。在中國(guó)市場(chǎng)， HTC 的市場(chǎng)份額不到 1%，即使加上 HTC 水貨，可能也不到 4%，跟其他品牌相比還有很大的差距。 近年來(lái)，中國(guó)手機(jī)芯片技術(shù)的進(jìn)步為國(guó)產(chǎn)手機(jī)智能化降低了門(mén)檻 ， 而 Android 的出現(xiàn)則是一個(gè)關(guān)鍵性因素，它使得國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的生產(chǎn)成本、技術(shù)門(mén)檻大大降 低，這為國(guó)產(chǎn)智能手提供了改寫(xiě)市場(chǎng)格局的機(jī)會(huì)。但是隨著工藝的提高以及技術(shù)的發(fā)展 ,各大品牌價(jià)格也就隨之慢慢降低 .所 以，針對(duì)低端市場(chǎng) ,HTC 在保持質(zhì)量和工藝不變的情況下可以降低手機(jī)的硬件配 置 ,以拉低價(jià)格區(qū)間 ,滿足低端消費(fèi)者的需求。 （ 1）廣告投入 當(dāng)今各大手機(jī)廠商生產(chǎn)手機(jī)款式從“多樣化 ”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?“精品 ” 。 （ 3）訴求重點(diǎn) 諾基亞最追求的是大眾化，黑莓追求的是商務(wù)，蘋(píng)果追求的是獨(dú)特。學(xué)生重在娛樂(lè)，追求手機(jī)的性能和影 音娛樂(lè)，網(wǎng)絡(luò)瀏覽功能。在這個(gè) 階段里，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己的 9 即時(shí)狀態(tài)與理想中的狀態(tài)的差距，所以就想消除這 個(gè)差距，形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。 五、品牌分析 HTC 是 High Technology Computer Corporation 的簡(jiǎn)稱，也就是來(lái)自中國(guó)臺(tái) 灣的宏達(dá)國(guó)際電子股份有限公司，在智能手機(jī)市場(chǎng)里， HTC 可以說(shuō)是一個(gè)知名度 非常高的 品牌，其不僅具備了自有 HTC 品牌的智能手機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)還為全球范圍 內(nèi)的多家電信運(yùn)營(yíng)商提供產(chǎn)品代工服務(wù)。 目前在中國(guó)市場(chǎng)， HTC 的市場(chǎng)份額不到 1%，即使加上 HTC 水貨，可能也不到 4%，跟諾基亞相比有很大差距。不 像諾基亞那么大眾化，也不像蘋(píng)果獨(dú)樹(shù)一幟。 HTC 規(guī)劃的 四種智能手機(jī)類別和具體代號(hào)分別是： 設(shè)計(jì)與生活(Design/Lifestyle) Legend( 傳奇 Salsa( 薩 爾 薩 舞 曲 (Design/Lifestyle) ： 傳奇 ) 薩爾薩舞曲 ) － 設(shè)計(jì)與生活(Design/Lifestyle)： Legend(傳奇 )、 Salsa(薩爾薩舞曲 ) 社交 (Social) Tide(潮汐 Buzz(嗡嗡 (Social)： 潮汐 ) 嗡嗡 ) － 社交 (Social)：Tide( 潮汐 ) 、 Buzz( 嗡嗡 ) 性能 (Performance) Bravo( 喝彩 (Performance)： 喝彩 ) － 性能 (Performance)： Bravo(喝彩 ) 辦公(Productivity)： Photon(光子 (Productivity) 光子 ) Trophy(獎(jiǎng)杯 獎(jiǎng)杯 ) Tera(萬(wàn)億 萬(wàn)億 ) － 辦公 (Productivity)： Photon(光子 )、 Trophy(獎(jiǎng)杯 )、 Tera(萬(wàn)億 ) （ 2）產(chǎn)品特性分析 HTC 將帶給用戶更人性化的體驗(yàn)作為自己的企業(yè)目標(biāo)。 2020 年，智能手機(jī)市場(chǎng)的較 13 量仍然集中在高端產(chǎn)品上，市場(chǎng)均價(jià)較 2020年并未出現(xiàn)松動(dòng)，價(jià)格水平仍保持在 2020 元以上。該商城已 于 去 年 1 月 21日正式上線，界面風(fēng)格與 HTC 官網(wǎng)一脈相承。在二三線 城市則與當(dāng)?shù)卮砥放坪献鳎? 有效利用發(fā)揮經(jīng)銷商的地緣、 人緣優(yōu)勢(shì)， 成本優(yōu)勢(shì)。功能、人性和創(chuàng)新是當(dāng)前對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)推廣 HTC 智能手機(jī)的品牌三角，三者互為整體，互相結(jié)合。國(guó)產(chǎn) 品牌魅族緊隨索尼愛(ài)立信之后，僅落后 個(gè)百分點(diǎn)。 根據(jù)國(guó)外手機(jī)巨頭的品 牌建設(shè)慣例，品牌形象應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的情況和品牌的新內(nèi)涵進(jìn)行階段性調(diào)整，大約 為每?jī)赡暾{(diào)整一次。 八、 品牌建設(shè) （ 1）品牌文化形象建設(shè)方案 HTC 前期要對(duì)自己的品牌進(jìn)行文化建設(shè)，最簡(jiǎn)單直接的方法就是設(shè)計(jì)自己的品 牌口號(hào)來(lái)對(duì)自己的品牌文化進(jìn)行詮釋。過(guò)去， HTC 在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售幾乎完全架構(gòu)在 傳統(tǒng)社會(huì)渠道上。 如今， HTC 的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)由之前的 7,000 多個(gè)上升至 13,000 個(gè)，并從根本上 提升了原有渠道的運(yùn)行效率。 (4)渠道管理方案 根據(jù)區(qū)域特征確 19 定 HTC 在該區(qū)域的核心批發(fā)商，核心零售商，核心工程商，重 點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳。 (2)終端美化方案 中國(guó)市場(chǎng)之大，號(hào)稱是世 界上最復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境和形態(tài)，每一類產(chǎn)品都有其特 色化的渠道方式。 (1)傳播的目的 HTC 智能手機(jī)對(duì)與中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)比較消費(fèi)者比較生疏， 所以必須進(jìn)行品牌傳播 才能更快更權(quán)威地消費(fèi)者對(duì) HTC 有更多的了解和認(rèn)識(shí)。 九、 品牌 維護(hù) ?產(chǎn)品 !當(dāng)然是產(chǎn)品．品牌的基礎(chǔ)平臺(tái)還是品牌下產(chǎn)品的質(zhì)量 優(yōu)越性，工藝水平先進(jìn)性和性能的創(chuàng)新性。從智能手 機(jī)的行業(yè)環(huán)境到目標(biāo)市 場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)品牌 22 到消費(fèi)者分析，從品牌分析到品牌建設(shè)， 都是對(duì) HTC 的品牌詮釋，突出了 HTC 的未來(lái)發(fā)展方向。根據(jù)科 學(xué)的調(diào)查和分析， 我們因地制宜的對(duì) HTC 品牌在中國(guó)市場(chǎng)如何進(jìn)行推廣做了品牌分析，制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌建設(shè)戰(zhàn)略，為 HTC 的日后發(fā)展指明了發(fā)展 方向。 提升產(chǎn)品背景形象是進(jìn)行品牌維護(hù)的重要手段。按 有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，手機(jī)消費(fèi)者接觸從平面廣告和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取 或了解手機(jī)信息。在 HTC 智能手機(jī)實(shí)現(xiàn)普及之后，銷售渠道不能簡(jiǎn)單的再依靠運(yùn)營(yíng)商獨(dú)家集 中采購(gòu)的模式，而是多種銷售模式并存的模式。協(xié)調(diào)商家之間的關(guān)系。針對(duì)銷售門(mén)店，可以營(yíng)造出更具特色的購(gòu)物氛圍， 為一線銷售人員提供揮平臺(tái)，也為開(kāi)放市場(chǎng)更加快速高效地輸送新品智能手機(jī)。因此產(chǎn)生的效果并未達(dá)到預(yù)期。低調(diào)而不失霸氣的口號(hào)使中 國(guó)消費(fèi)者更加明確地認(rèn)識(shí)了 HTC 這個(gè)不顯山不露水的品牌所蘊(yùn)含的巨大能量。 我們的產(chǎn)品依據(jù)特定的目標(biāo)客戶群體，設(shè)計(jì)組合手機(jī)的功能特點(diǎn)，在造型、外 觀、 色彩、顯示、手感、材質(zhì)、功能、娛樂(lè)、 17 技術(shù)、制式、附件、配件、包裝 等方面予以區(qū)分，針對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。其他未上榜品牌累計(jì)獲得 % 的關(guān)注比例。 沒(méi)有品牌特征的產(chǎn)品，難以在消費(fèi)者心中留下深刻的印象，不利于品牌的傳 播。 遠(yuǎn)期發(fā)展模式：對(duì)自身的品牌進(jìn)行維護(hù)，不斷完善，不斷創(chuàng)新，更加穩(wěn)固地占 領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。即使產(chǎn)品很多還不為人們熟悉，