【正文】 快速增長軌 道。 所以中等價位的智能手機終端更受廣大手 機用戶歡迎，長期在保持較高的市場占有率，是真正意義上的 “平民明星機 ” 。我們的目標消費 者主要是 1535歲的年輕 一族， 年輕人是智能手機消費的主要群體 , 而學生和白領是年輕消費者中的大多 數。（ 2）區(qū)域獨家總代理制 區(qū)域獨家總代理制 區(qū)域多家代理的存在，導致競爭無序，代理商利益很容易受損，因而積極性不 高，不 利于廠家相關政策的執(zhí)行。在中國市場， HTC 的市場份額不到 1%，即使加上 HTC 水貨，可能也不到 4%，跟其他品牌相比還有很大的差距。 近年來，中國手機芯片技術的進步為國產手機智能化降低了門檻 ， 而 Android 的出現則是一個關鍵性因素，它使得國產智能手機的生產成本、技術門檻大大降 低，這為國產智能手提供了改寫市場格局的機會。但是隨著工藝的提高以及技術的發(fā)展 ,各大品牌價格也就隨之慢慢降低 .所 以，針對低端市場 ,HTC 在保持質量和工藝不變的情況下可以降低手機的硬件配 置 ,以拉低價格區(qū)間 ,滿足低端消費者的需求。 （ 1）廣告投入 當今各大手機廠商生產手機款式從“多樣化 ”逐漸轉變?yōu)?“精品 ” 。 （ 3）訴求重點 諾基亞最追求的是大眾化，黑莓追求的是商務，蘋果追求的是獨特。學生重在娛樂，追求手機的性能和影 音娛樂，網絡瀏覽功能。在這個 階段里，消費者認識到自己的 9 即時狀態(tài)與理想中的狀態(tài)的差距，所以就想消除這 個差距，形成購買動機。 五、品牌分析 HTC 是 High Technology Computer Corporation 的簡稱，也就是來自中國臺 灣的宏達國際電子股份有限公司，在智能手機市場里， HTC 可以說是一個知名度 非常高的 品牌，其不僅具備了自有 HTC 品牌的智能手機產品，同時還為全球范圍 內的多家電信運營商提供產品代工服務。 目前在中國市場， HTC 的市場份額不到 1%，即使加上 HTC 水貨，可能也不到 4%，跟諾基亞相比有很大差距。不 像諾基亞那么大眾化，也不像蘋果獨樹一幟。 HTC 規(guī)劃的 四種智能手機類別和具體代號分別是： 設計與生活(Design/Lifestyle) Legend( 傳奇 Salsa( 薩 爾 薩 舞 曲 (Design/Lifestyle) ： 傳奇 ) 薩爾薩舞曲 ) － 設計與生活(Design/Lifestyle)： Legend(傳奇 )、 Salsa(薩爾薩舞曲 ) 社交 (Social) Tide(潮汐 Buzz(嗡嗡 (Social)： 潮汐 ) 嗡嗡 ) － 社交 (Social)：Tide( 潮汐 ) 、 Buzz( 嗡嗡 ) 性能 (Performance) Bravo( 喝彩 (Performance)： 喝彩 ) － 性能 (Performance)： Bravo(喝彩 ) 辦公(Productivity)： Photon(光子 (Productivity) 光子 ) Trophy(獎杯 獎杯 ) Tera(萬億 萬億 ) － 辦公 (Productivity)： Photon(光子 )、 Trophy(獎杯 )、 Tera(萬億 ) （ 2）產品特性分析 HTC 將帶給用戶更人性化的體驗作為自己的企業(yè)目標。 2020 年，智能手機市場的較 13 量仍然集中在高端產品上，市場均價較 2020年并未出現松動，價格水平仍保持在 2020 元以上。該商城已 于 去 年 1 月 21日正式上線，界面風格與 HTC 官網一脈相承。在二三線 城市則與當地代理品牌合作， 有效利用發(fā)揮經銷商的地緣、 人緣優(yōu)勢， 成本優(yōu)勢。功能、人性和創(chuàng)新是當前對目標市場推廣 HTC 智能手機的品牌三角，三者互為整體，互相結合。國產 品牌魅族緊隨索尼愛立信之后，僅落后 個百分點。 根據國外手機巨頭的品 牌建設慣例，品牌形象應根據市場的情況和品牌的新內涵進行階段性調整，大約 為每兩年調整一次。 八、 品牌建設 （ 1）品牌文化形象建設方案 HTC 前期要對自己的品牌進行文化建設，最簡單直接的方法就是設計自己的品 牌口號來對自己的品牌文化進行詮釋。過去， HTC 在中國市場的產品銷售幾乎完全架構在 傳統(tǒng)社會渠道上。 如今， HTC 的零售網點已經由之前的 7,000 多個上升至 13,000 個，并從根本上 提升了原有渠道的運行效率。 (4)渠道管理方案 根據區(qū)域特征確 19 定 HTC 在該區(qū)域的核心批發(fā)商，核心零售商，核心工程商，重 點運營商營業(yè)廳。 (2)終端美化方案 中國市場之大，號稱是世 界上最復雜的市場環(huán)境和形態(tài)，每一類產品都有其特 色化的渠道方式。 (1)傳播的目的 HTC 智能手機對與中國市場來說比較消費者比較生疏， 所以必須進行品牌傳播 才能更快更權威地消費者對 HTC 有更多的了解和認識。 九、 品牌 維護 ?產品 !當然是產品．品牌的基礎平臺還是品牌下產品的質量 優(yōu)越性，工藝水平先進性和性能的創(chuàng)新性。從智能手 機的行業(yè)環(huán)境到目標市 場，從競爭品牌 22 到消費者分析，從品牌分析到品牌建設， 都是對 HTC 的品牌詮釋，突出了 HTC 的未來發(fā)展方向。根據科 學的調查和分析， 我們因地制宜的對 HTC 品牌在中國市場如何進行推廣做了品牌分析，制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌建設戰(zhàn)略，為 HTC 的日后發(fā)展指明了發(fā)展 方向。 提升產品背景形象是進行品牌維護的重要手段。按 有關數據統(tǒng)計，手機消費者接觸從平面廣告和互聯網來獲取 或了解手機信息。在 HTC 智能手機實現普及之后，銷售渠道不能簡單的再依靠運營商獨家集 中采購的模式，而是多種銷售模式并存的模式。協調商家之間的關系。針對銷售門店，可以營造出更具特色的購物氛圍， 為一線銷售人員提供揮平臺，也為開放市場更加快速高效地輸送新品智能手機。因此產生的效果并未達到預期。低調而不失霸氣的口號使中 國消費者更加明確地認識了 HTC 這個不顯山不露水的品牌所蘊含的巨大能量。 我們的產品依據特定的目標客戶群體，設計組合手機的功能特點，在造型、外 觀、 色彩、顯示、手感、材質、功能、娛樂、 17 技術、制式、附件、配件、包裝 等方面予以區(qū)分，針對我們的目標市場進行細分。其他未上榜品牌累計獲得 % 的關注比例。 沒有品牌特征的產品，難以在消費者心中留下深刻的印象，不利于品牌的傳 播。 遠期發(fā)展模式：對自身的品牌進行維護，不斷完善，不斷創(chuàng)新，更加穩(wěn)固地占 領中國市場。即使產品很多還不為人們熟悉，