【正文】 在品牌策劃的過程中，其深厚的企業(yè)內(nèi)涵，先進的工藝技術(shù)和獨一無二的 品牌價值更是讓我們更加堅信 HTC 日后的蓬勃發(fā)展。 總結(jié) 本次方案對中國智能手機市場行業(yè)調(diào)查，分析現(xiàn)階段中國智能手機市場的發(fā)展和動向，然后樹立明確的方向來對我們的目標(biāo)品牌 HTC 做品牌策略。移動世界大會 MWC 美稱 為智能手機的 “奧斯卡 ” ，會上一共 21 設(shè)置了 25 個獎項，每一個獎項都能獲得頗具 影響力的產(chǎn)品知名度，更是品牌實力的象征，在無形中擴大品牌的影響力。 ，提升傳統(tǒng)渠道的銷售。而互聯(lián)網(wǎng)更是 80%想購買手機的消費者的信息來源 。普及后 HTC 智能手機渠道銷售模式結(jié)構(gòu) 20 運營商銷售渠道、社會銷售渠道兩者齊頭并進、相互補充，將會使 HTC 產(chǎn)業(yè) 在中國市場加速，走上大發(fā)展的快速軌道。如果國內(nèi)外品牌商都積極參與到 HTC 產(chǎn)業(yè)鏈中來， HTC 智能手機的銷售渠道也將和 GSM 手機的銷售渠道一樣，存 在各種復(fù)雜的、多樣的渠道模式。隨著 運營商在手機產(chǎn)業(yè)鏈中的地位越來越高，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控制越來越強，運營 商銷售將成為 HTC 智能手機銷售的中堅力量。重視專 業(yè)手機連鎖賣場和家電連 鎖賣場的集群效應(yīng)，充分挖潛大連鎖賣場的銷售潛能。三級市場關(guān)注運營商營業(yè)廳和專 營店。 (3)渠道具體分布方案 根據(jù)不同目標(biāo)消費者的手機，確定產(chǎn)品需要的銷售通路和渠道。兩家國代商不僅在產(chǎn)品推介、活動合作等方面對 HTC 產(chǎn)品 施以優(yōu)惠政策，更與 HTC 一道培訓(xùn)一線銷售人員，擴大終端銷售網(wǎng)點覆蓋范圍。如今，通信運營商在 產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)加大，定制合作的范圍和層次都有了進一步擴大。這里的 “新 ”是相對于 22 HTC 手機之前渠道策略而言。 (2)品牌視覺形象包裝方案 (2)品牌視覺形象包裝方案 網(wǎng)絡(luò)傳播是現(xiàn)在最快，最廣泛的傳播手段，在人群聚集的熱點宣傳自身品牌 也是一大有力手段。 產(chǎn) 品的造勢、上量和競爭機型的確定以及上市時間安排表。 HTC 力求體現(xiàn)與其它品牌同 21 類型定位手機的差別化，突出體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上的優(yōu)勢，而且是消費者可以感知 的產(chǎn)品優(yōu)勢。 隨著 HTC 智能手機市場的開拓、品牌形象建設(shè)走向深入， “傾聽世界的聲音 ” 作為 HTC 智能手機的初期品牌形象定位達到了預(yù)定目的。 諾基亞仍是 HTC 的最大對手，不斷增長的摩托羅拉和三星也應(yīng)該予以重視。 索尼愛立信在智能手機市場表現(xiàn)不佳，關(guān)注比例在 2%以下，排名第八。 要讓品牌進入消費者心中， 令消費者牢牢記憶， 必須對宣傳自身的品牌特征。 我們的目標(biāo)市場針對年輕消費者。 15 七、 品牌規(guī)劃 我們能緊緊抓住通訊市場的機會 ， 不斷提升我們的產(chǎn)品在消費者心 中的地位。在一線城市建立自己的品牌專賣店 ， 建立自身品牌銷售渠道。 SWOT 分析 品牌優(yōu)勢 強的創(chuàng)新能力 和高素質(zhì)的團隊 WM 系統(tǒng) 智能手機生產(chǎn)商 andriod 系統(tǒng)智能手機生 產(chǎn)商 6. 和 知 名 運 營 商 有廣泛的合作 品牌劣勢 品牌機會 品牌威脅 廠商紛紛入住中 國 14 市場，競爭對手 多 迅速，唯恐自身企 度不高，且與子品 速發(fā)展帶來大量 牌多普達產(chǎn)生混 淆 域發(fā)展不夠 潛在用戶 市場細(xì)分不夠完 善 3. 自 身 銷 售 渠 道 3. 中 國 智 能 手 機 業(yè)創(chuàng)新能力不夠， 建設(shè)不完善，銷售 品牌忠誠度低 網(wǎng)絡(luò)還處于起步 階段 跟不上潮流 3. 大 部 分 收 入 都 仰賴運營商，自身 銷售渠道仍在開拓 。另一方面， HTC 率先在中國開啟了網(wǎng)絡(luò)商城。所以我們必須跟隨潮流，及時進行價格調(diào)整，以滿足不同智能手機市場 階段消費者的需求。 但價格是影響 HTC 智能手機市場規(guī)模能否進一步擴大的 重要原因。 （ 3）產(chǎn)品賣點分析 HTC 致力于提升智慧型手機技術(shù)的成長和功能。 2020 年 HTC 規(guī)劃了 四種智能手機產(chǎn) 12 品類別，具體型號、配置各有不同，操作系統(tǒng)也轉(zhuǎn)向以 Android 為主。要完成面對消費者 的轉(zhuǎn)變，還需要注入 更細(xì)致的品牌內(nèi)涵。 HTC 是國際聞名的手機品牌，其定位在同品牌中還是處于較為高端的位置。 HTC 是全球最大的 WM 智能手機系統(tǒng)生產(chǎn)廠商，也是第一部 Andriod 手機的生 產(chǎn)廠家。 由于 在行貨市場里， HTC 一直都是以多普達的品牌在操作，因此國內(nèi)的消費者對 于多普達的了解還是比較多的， 至少都知道這是以智能手機為主要產(chǎn)品的一個廠 14 商，而在 HTC 的品牌宣傳上，由于沒有正式進入中國大陸市場，因此無法進行過 于公開的推廣動作，這就造成只有熟悉手機產(chǎn)品的玩家才會了解 HTC，普通消費 者并不清楚，甚至?xí)詾? HTC 是個山寨品牌。 由于多普達經(jīng)營不甚理想，而且對 HTC 市場知名度以及產(chǎn)品推廣的需要。 所以我們必須加大廣告宣傳和建立良好的社會輿論， 才能讓消費者對我們的產(chǎn)品形成購 買決策。 消費者認(rèn)識到自己購買智能手機的需要以后， 便會自動地進入購買決策過程中 的另一個階段，即信息搜索階段。 消費者首先要認(rèn)識到自己需要某種商品的功能后，才會去 選擇和購買。我們的智能手機，要符合消費者的特征需求，才能獲得成功。 四、消費者分析 年輕人是智能手機消費的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費者中的大多 數(shù)。 （ 4）表現(xiàn)形式 當(dāng)前人們對手機的信息了解主要通過網(wǎng)上評測和真機體驗。在中關(guān)村、太平洋等著名數(shù)碼網(wǎng)站成為各大手機廠商發(fā)布產(chǎn)品信息的必 備之地，一旦新產(chǎn)品在上面公布，迅速傳播，點擊率較高，所以當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)媒體是 我們 8 的主要選擇。 推出一款手機不僅能為企業(yè)帶 來利益收入，更能提升公司品牌的知名度。 5） 、有利 于終端促銷活動的推廣執(zhí)行，以及強化終端品牌形象建設(shè)。而摩托羅拉，三星和 HTC 的渠道仍在起步中，必需著重 于渠道建設(shè)才能有利于： 1） ．直接面對終端，直接做市場的開拓和培育，網(wǎng)點 質(zhì)量高，市場滲透力強。而 HTC，三星，摩托羅拉目前主要定位于中高端市場 ,應(yīng)用一些高端 的硬件配置 ,以使手機的性能達到同類產(chǎn)品的前列 ,因此手機的價格也就相對較 高。諾基亞，摩托羅拉，三星等知名品牌智能手機大都由代工廠例如國內(nèi) 富士康企業(yè)制造，產(chǎn)品質(zhì)量均衡。所以 HTC 當(dāng)前的主要競