【正文】 在品牌策劃的過程中，其深厚的企業(yè)內(nèi)涵，先進(jìn)的工藝技術(shù)和獨(dú)一無(wú)二的 品牌價(jià)值更是讓我們更加堅(jiān)信 HTC 日后的蓬勃發(fā)展。 總結(jié) 本次方案對(duì)中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)調(diào)查，分析現(xiàn)階段中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展和動(dòng)向，然后樹立明確的方向來(lái)對(duì)我們的目標(biāo)品牌 HTC 做品牌策略。移動(dòng)世界大會(huì) MWC 美稱 為智能手機(jī)的 “奧斯卡 ” ，會(huì)上一共 21 設(shè)置了 25 個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)都能獲得頗具 影響力的產(chǎn)品知名度，更是品牌實(shí)力的象征，在無(wú)形中擴(kuò)大品牌的影響力。 ，提升傳統(tǒng)渠道的銷售。而互聯(lián)網(wǎng)更是 80%想購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者的信息來(lái)源 。普及后 HTC 智能手機(jī)渠道銷售模式結(jié)構(gòu) 20 運(yùn)營(yíng)商銷售渠道、社會(huì)銷售渠道兩者齊頭并進(jìn)、相互補(bǔ)充，將會(huì)使 HTC 產(chǎn)業(yè) 在中國(guó)市場(chǎng)加速，走上大發(fā)展的快速軌道。如果國(guó)內(nèi)外品牌商都積極參與到 HTC 產(chǎn)業(yè)鏈中來(lái)， HTC 智能手機(jī)的銷售渠道也將和 GSM 手機(jī)的銷售渠道一樣，存 在各種復(fù)雜的、多樣的渠道模式。隨著 運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中的地位越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的控制越來(lái)越強(qiáng)，運(yùn)營(yíng) 商銷售將成為 HTC 智能手機(jī)銷售的中堅(jiān)力量。重視專 業(yè)手機(jī)連鎖賣場(chǎng)和家電連 鎖賣場(chǎng)的集群效應(yīng)，充分挖潛大連鎖賣場(chǎng)的銷售潛能。三級(jí)市場(chǎng)關(guān)注運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳和專 營(yíng)店。 (3)渠道具體分布方案 根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)者的手機(jī)，確定產(chǎn)品需要的銷售通路和渠道。兩家國(guó)代商不僅在產(chǎn)品推介、活動(dòng)合作等方面對(duì) HTC 產(chǎn)品 施以優(yōu)惠政策，更與 HTC 一道培訓(xùn)一線銷售人員，擴(kuò)大終端銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍。如今，通信運(yùn)營(yíng)商在 產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)加大，定制合作的范圍和層次都有了進(jìn)一步擴(kuò)大。這里的 “新 ”是相對(duì)于 22 HTC 手機(jī)之前渠道策略而言。 (2)品牌視覺形象包裝方案 (2)品牌視覺形象包裝方案 網(wǎng)絡(luò)傳播是現(xiàn)在最快，最廣泛的傳播手段，在人群聚集的熱點(diǎn)宣傳自身品牌 也是一大有力手段。 產(chǎn) 品的造勢(shì)、上量和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的確定以及上市時(shí)間安排表。 HTC 力求體現(xiàn)與其它品牌同 21 類型定位手機(jī)的差別化，突出體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上的優(yōu)勢(shì)，而且是消費(fèi)者可以感知 的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 隨著 HTC 智能手機(jī)市場(chǎng)的開拓、品牌形象建設(shè)走向深入， “傾聽世界的聲音 ” 作為 HTC 智能手機(jī)的初期品牌形象定位達(dá)到了預(yù)定目的。 諾基亞仍是 HTC 的最大對(duì)手，不斷增長(zhǎng)的摩托羅拉和三星也應(yīng)該予以重視。 索尼愛立信在智能手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，關(guān)注比例在 2%以下，排名第八。 要讓品牌進(jìn)入消費(fèi)者心中， 令消費(fèi)者牢牢記憶， 必須對(duì)宣傳自身的品牌特征。 我們的目標(biāo)市場(chǎng)針對(duì)年輕消費(fèi)者。 15 七、 品牌規(guī)劃 我們能緊緊抓住通訊市場(chǎng)的機(jī)會(huì) ， 不斷提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心 中的地位。在一線城市建立自己的品牌專賣店 ， 建立自身品牌銷售渠道。 SWOT 分析 品牌優(yōu)勢(shì) 強(qiáng)的創(chuàng)新能力 和高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì) WM 系統(tǒng) 智能手機(jī)生產(chǎn)商 andriod 系統(tǒng)智能手機(jī)生 產(chǎn)商 6. 和 知 名 運(yùn) 營(yíng) 商 有廣泛的合作 品牌劣勢(shì) 品牌機(jī)會(huì) 品牌威脅 廠商紛紛入住中 國(guó) 14 市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 多 迅速，唯恐自身企 度不高，且與子品 速發(fā)展帶來(lái)大量 牌多普達(dá)產(chǎn)生混 淆 域發(fā)展不夠 潛在用戶 市場(chǎng)細(xì)分不夠完 善 3. 自 身 銷 售 渠 道 3. 中 國(guó) 智 能 手 機(jī) 業(yè)創(chuàng)新能力不夠， 建設(shè)不完善，銷售 品牌忠誠(chéng)度低 網(wǎng)絡(luò)還處于起步 階段 跟不上潮流 3. 大 部 分 收 入 都 仰賴運(yùn)營(yíng)商，自身 銷售渠道仍在開拓 。另一方面， HTC 率先在中國(guó)開啟了網(wǎng)絡(luò)商城。所以我們必須跟隨潮流，及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，以滿足不同智能手機(jī)市場(chǎng) 階段消費(fèi)者的需求。 但價(jià)格是影響 HTC 智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模能否進(jìn)一步擴(kuò)大的 重要原因。 （ 3）產(chǎn)品賣點(diǎn)分析 HTC 致力于提升智慧型手機(jī)技術(shù)的成長(zhǎng)和功能。 2020 年 HTC 規(guī)劃了 四種智能手機(jī)產(chǎn) 12 品類別，具體型號(hào)、配置各有不同，操作系統(tǒng)也轉(zhuǎn)向以 Android 為主。要完成面對(duì)消費(fèi)者 的轉(zhuǎn)變，還需要注入 更細(xì)致的品牌內(nèi)涵。 HTC 是國(guó)際聞名的手機(jī)品牌，其定位在同品牌中還是處于較為高端的位置。 HTC 是全球最大的 WM 智能手機(jī)系統(tǒng)生產(chǎn)廠商，也是第一部 Andriod 手機(jī)的生 產(chǎn)廠家。 由于 在行貨市場(chǎng)里， HTC 一直都是以多普達(dá)的品牌在操作，因此國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì) 于多普達(dá)的了解還是比較多的， 至少都知道這是以智能手機(jī)為主要產(chǎn)品的一個(gè)廠 14 商，而在 HTC 的品牌宣傳上，由于沒有正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，因此無(wú)法進(jìn)行過 于公開的推廣動(dòng)作，這就造成只有熟悉手機(jī)產(chǎn)品的玩家才會(huì)了解 HTC，普通消費(fèi) 者并不清楚，甚至?xí)詾? HTC 是個(gè)山寨品牌。 由于多普達(dá)經(jīng)營(yíng)不甚理想，而且對(duì) HTC 市場(chǎng)知名度以及產(chǎn)品推廣的需要。 所以我們必須加大廣告宣傳和建立良好的社會(huì)輿論， 才能讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品形成購(gòu) 買決策。 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到自己購(gòu)買智能手機(jī)的需要以后， 便會(huì)自動(dòng)地進(jìn)入購(gòu)買決策過程中 的另一個(gè)階段，即信息搜索階段。 消費(fèi)者首先要認(rèn)識(shí)到自己需要某種商品的功能后，才會(huì)去 選擇和購(gòu)買。我們的智能手機(jī)，要符合消費(fèi)者的特征需求，才能獲得成功。 四、消費(fèi)者分析 年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體，而學(xué)生和白領(lǐng)又是年輕消費(fèi)者中的大多 數(shù)。 （ 4）表現(xiàn)形式 當(dāng)前人們對(duì)手機(jī)的信息了解主要通過網(wǎng)上評(píng)測(cè)和真機(jī)體驗(yàn)。在中關(guān)村、太平洋等著名數(shù)碼網(wǎng)站成為各大手機(jī)廠商發(fā)布產(chǎn)品信息的必 備之地，一旦新產(chǎn)品在上面公布，迅速傳播，點(diǎn)擊率較高，所以當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)媒體是 我們 8 的主要選擇。 推出一款手機(jī)不僅能為企業(yè)帶 來(lái)利益收入，更能提升公司品牌的知名度。 5） 、有利 于終端促銷活動(dòng)的推廣執(zhí)行，以及強(qiáng)化終端品牌形象建設(shè)。而摩托羅拉，三星和 HTC 的渠道仍在起步中，必需著重 于渠道建設(shè)才能有利于： 1） ．直接面對(duì)終端，直接做市場(chǎng)的開拓和培育，網(wǎng)點(diǎn) 質(zhì)量高，市場(chǎng)滲透力強(qiáng)。而 HTC，三星，摩托羅拉目前主要定位于中高端市場(chǎng) ,應(yīng)用一些高端 的硬件配置 ,以使手機(jī)的性能達(dá)到同類產(chǎn)品的前列 ,因此手機(jī)的價(jià)格也就相對(duì)較 高。諾基亞，摩托羅拉，三星等知名品牌智能手機(jī)大都由代工廠例如國(guó)內(nèi) 富士康企業(yè)制造，產(chǎn)品質(zhì)量均衡。所以 HTC 當(dāng)前的主要競(jìng)