市場營銷策劃案-wenkub.com
2025-04-24 12:35 本頁面
【正文】 支付方式：現(xiàn)金支付，微信、支付寶轉(zhuǎn)賬促銷策略 留住客戶的主導(dǎo)思想使促銷更具親和力。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，擠占并開發(fā)一部分市場，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資。 為了方便顧客，節(jié)省時間。十一、4P戰(zhàn)略 產(chǎn)品組合策略 針對新老客戶的細分，產(chǎn)品組合方式獨到細致，我們提供的水果商品目錄分別具有以下幾種特色： 1按水果分類：按鮮果，干果，顏色，營養(yǎng)可搭配，也可單獨一種水果；按月（季節(jié)）提供鮮果；按品質(zhì)提供，例如：精品水果等。就對學(xué)生以及各類人群進行調(diào)查問卷，通過調(diào)查問卷分析得出以下結(jié)論：人們的需求一般分為新鮮，美味，營養(yǎng)，健康，時尚，有品位等。 T 目標(biāo)市場依據(jù)需求選定產(chǎn)品的市場范圍：喜愛水果以及水果類產(chǎn)品，享受生活， 有品質(zhì)的人。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。5）學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營養(yǎng)知識劣勢分析前期由于資金有限，無法租用面積較大的店面，水果一般堆放在箱子里，不方便挑選，很多水果好的和壞的放在一起，大大降低了消費者的購買欲；店面太小，沒有發(fā)展空間，在競爭上無法和其他大型水果超市相比，同時水果數(shù)量也相應(yīng)減少，而且對于一些未曾在店里消費過的同學(xué)來說，很難注意到它；沒有明顯的價格標(biāo)簽，需要詢問店員才能知道，不太方便；店里服務(wù)人員不多，若遇上購買人員較多時，會由于服務(wù)不到位而導(dǎo)致交易量減少；而且人多時不能注意到顧客挑水果的過程，可能會造成水果被損壞，從而對銷售不利；購買力有限，由于主要消費者是學(xué)生，而學(xué)生的購買能力有限，一般難以消費高檔優(yōu)質(zhì)水果。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價錢問題。因為對象的專一性，我們可以詳細分析學(xué)生群體的情況。當(dāng)然我們無法否認市場存在著潛在的競爭者，這需要我們努力去完善自己的營銷策略，制定公道的價格，構(gòu)建更好的服務(wù)體系。迄今為止，校內(nèi)超市和小賣部所出售的水果尚且不能滿足所有學(xué)生的要求，水房旁邊不定期會有小的水果商販在出售水果，以價格低廉為賣點。到了具有一些固定客戶的時候，我們會招請會員，成立一個比較團結(jié)和喜愛水果的客戶群，對于經(jīng)常光顧我們小超市的顧客，我們也會通過各種渠道進行聯(lián)系，鞏固和夯實我們的客戶群。所以，只要是有時間的學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過調(diào)查，我們有理由相信，只要經(jīng)營成功，每天都會有100左右的客源量。水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。同時，我們與碭山縣水果山產(chǎn)基地建立起合作聯(lián)營關(guān)系，直接從水果產(chǎn)地提貨，不經(jīng)過中間商，為學(xué)生提供新鮮的種類繁多的且價格較低廉的水果，一方面給碭山果農(nóng)提供廣大的消費市場，解決水果滯銷難題；另一方面為學(xué)生提供時鮮水果，滿足學(xué)生需求。四、可行性分析 水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M的一個重要組成部分。 三、校園發(fā)展背景 作為一所擁有超過一萬六千多人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費市場。碭山西瓜有著悠久的歷史，以其早熟、皮薄、瓤脆、味甜而聞名省內(nèi)外，被列為安徽省特產(chǎn)瓜果之一，碭山西瓜種植面積數(shù)十萬畝。梨汁、梨膏具有去熱清痰止咳潤肺等藥用價值，是人們?nèi)粘Ｊ窒矏鄣妮o助藥劑。而且，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營理念的改善，水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。20世紀(jì)90年代中期以后，我國水果零售方
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