蘆薈飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案-wenkub.com
2025-01-10 14:31 本頁面
【正文】 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 57分 35秒 00:57:3529 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :57:3500:57Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 29日星期日 12時(shí) 57分 35秒 00:57:3529 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :57:3500:57:35January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 企 業(yè) 的 CIS 系 統(tǒng) 的 導(dǎo) 入 企業(yè)目前現(xiàn)狀 “ xx”公司擁有先進(jìn)的科技技術(shù)，精湛的生產(chǎn)工藝，具有廣闊市場(chǎng)前景的系列產(chǎn)品，正在處于市場(chǎng)的前期開發(fā)階段，需要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中很快地樹立起“ xx”的企業(yè)形象和品牌形象。 B、進(jìn)行邊際利潤(rùn)分析 由“ xx”公司專業(yè)的營(yíng)銷管理人員對(duì)“ xx”的系列產(chǎn)品進(jìn)行邊際利潤(rùn)的分析，以 明確各種產(chǎn)品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度。 由“ xx”公司分派專人或與相關(guān)的代理商及委托代理的廣告公司對(duì)于上一個(gè)月的產(chǎn)品的銷售過程中的消費(fèi)者的意見、所做促銷活動(dòng)的媒體反饋意見、代理商的營(yíng)銷建議和反映做統(tǒng)一的匯總，在月末上報(bào)“ xx”公司的營(yíng)銷管理部門，以作為企業(yè)營(yíng)銷管理、調(diào)整營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)方針的依據(jù)之一。同時(shí)，有利于企業(yè)研發(fā)更適合于市場(chǎng)狀態(tài)的新產(chǎn)品，給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)。 媒體配合： 在此階段 xx進(jìn)入了旺季熱銷期，媒體策略以延續(xù)和擴(kuò)大上一周期的 廣告效果為目的。 活動(dòng)內(nèi)容： 以購“ xx”系列產(chǎn)品金額達(dá)到 ，可使其親屬年齡在 5—— 12歲的兒童參加關(guān)于“蘆薈”的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽，選出 20名獲勝 者，由“ xx”公司的專車接到“ xx”的生產(chǎn)、種植基地進(jìn)行參觀、 學(xué)習(xí)（可有一名家長(zhǎng)陪同）。在 xx的促銷期間，可選擇在喧鬧的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或大型 超市做 12期的直播活動(dòng)，既可通過電波把 xx的信息傳遞給消費(fèi)者，又可利 用現(xiàn)場(chǎng)的氣氛增加消費(fèi)者的參與性，加深 xx在消費(fèi)者心中的印象，以擴(kuò)大華 美的知名度。 宣傳攻勢(shì)：電視 、 廣播 、 報(bào)紙聯(lián)合投放 ， 形成點(diǎn)面結(jié)合 、 立體交叉的宣傳強(qiáng)勢(shì) 。 所以廣告宣傳的力度應(yīng)適當(dāng)加大 。 此獎(jiǎng)共設(shè)立 15名，韓國(guó)全景五日游，每位 ，共計(jì) 元。 ４、活動(dòng)目的： 從女性主導(dǎo)消費(fèi)入手，讓廣大女性了解“ xx”的系列產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名 度，并且能夠讓消費(fèi)者從系列產(chǎn)品中了解“ xx”企業(yè)，樹立企業(yè)的完整形象。 A、超市： 在超市里設(shè)制立式 POP，宣傳此項(xiàng)活動(dòng)的主題和廣告語，并標(biāo)注有獎(jiǎng)銷售 的內(nèi)容： 買 xx飲料價(jià)值達(dá)到 ，送一聽飲料； 買蘆薈飲料價(jià)值達(dá)到 ，送精美的化裝包一個(gè)； 買蘆薈飲料價(jià)值達(dá)到 ，送 xx蘆薈潤(rùn)發(fā)露（試用裝）一瓶； 買蘆薈飲料價(jià)值達(dá)到 ，送 xx蘆薈浴液（試用裝）一瓶； 買蘆薈飲料價(jià)值達(dá)到 ，送 xx蘆薈平衡護(hù)膚液（試用裝）一瓶。 頻 率： 1次 /月 （ 2） 地鐵通道招貼廣告： 在臨近 xx鋪貨的超市和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ， 選擇地鐵通道招貼廣告 ， 以大幅的 、 醒目的廣告形式 ， 對(duì)消費(fèi)者的購買行為有著很強(qiáng)的提示和暗示作用 ， 因?yàn)?， 地鐵通道廣告是消費(fèi)者在購買商品前 最后接觸的廣告 。 新春佳節(jié)是各廠家非常重視的一個(gè)特殊的時(shí)期， xx應(yīng)借此機(jī)會(huì)，打入市場(chǎng)，由于此期間廣告的干擾度較大，建議 xx采取特殊的廣告方式，利用特殊媒體，作定向宣傳。 （這是女性聚集較多，訪問次數(shù)頻繁的地點(diǎn)，并且女性對(duì)此處推銷的產(chǎn)品具有一定的 認(rèn)知和信賴，有助于我們產(chǎn)品的推廣和確立知名度） 時(shí) 間 ： 春節(jié)前后 （在這一時(shí)間段中，女性有較多的時(shí)間、心情及需求進(jìn)行自身的消費(fèi)，比如因?yàn)槠毓? 次數(shù)頻繁，所以女性更為注重自身形象，那么上美容院或相關(guān)的場(chǎng)所次數(shù)增多，對(duì) 于相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)注程度也比往常更多；節(jié)日的應(yīng)酬加多，那么對(duì)于相應(yīng)的信息接觸 次數(shù)也在增多，則相關(guān)餐飲場(chǎng)所有一定的影響力；同時(shí)由于活動(dòng)頻繁，對(duì)于自身保 健的需求也就在加大了，那么商場(chǎng)、超市的宣傳或許就讓其有所考慮或試用消費(fèi)。每?jī)芍芑蛞粋€(gè)月結(jié)算一次。 運(yùn)作方式的選擇，可以根據(jù)企業(yè)自身的人員和成本核算來定。 以此鋪貨地點(diǎn)的選擇可建立起產(chǎn)品完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。此三家連鎖超市的連鎖點(diǎn)便及北京的各個(gè)地區(qū)，深受消費(fèi)者 的信賴。 北京各連鎖超市的營(yíng)銷 A、連鎖超市的現(xiàn)況：北京市共有各種連鎖超市 19家。 我們建議根據(jù)我們自身產(chǎn)品的特性，按照消費(fèi)者的心理特征及相應(yīng)的年齡層次來先期細(xì)分 我們的消費(fèi)者市場(chǎng) 25歲至 35歲的女性 年青，易于接受新事物，購買動(dòng)機(jī)單純，愛美心理強(qiáng)烈， 個(gè)人消費(fèi)頻率較高。） 消 費(fèi) 者 市 場(chǎng) 細(xì) 分 所謂 市場(chǎng)細(xì)分，就是營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購買行為和習(xí)慣等 方面的明顯的差異性，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。 （我們要促成這種需要的產(chǎn)生） 收集信息 ： 消費(fèi)者形成了購買動(dòng)機(jī)后，如果不熟悉產(chǎn)品的情況，往往就要先收集信息。 根據(jù)產(chǎn)品的特性，能首先關(guān)注我們產(chǎn)品，并接受的人群，應(yīng)該是有一 定消費(fèi)經(jīng)濟(jì)能力，注重或開始注重自身美容保健的中青年婦女群體。 消
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