新型雨傘市場營銷策劃案-wenkub.com
2025-04-14 01:45 本頁面
【正文】 這樣的局面對公司來說既是一個挑戰(zhàn)，會使企業(yè)面臨更多的競爭；但同時，對貴公司來說，也是一個“亂中取勝”確立自己行業(yè)龍頭地位的一個大好時機(jī)。九、小結(jié)產(chǎn)品營銷目標(biāo)的科學(xué)設(shè)定，將為公司準(zhǔn)確把握市場，實現(xiàn)營銷既定計劃下堅實的基礎(chǔ)。如果風(fēng)從后面吹過來，你只需將傘順時針轉(zhuǎn)動90度，不但可以防止被風(fēng)掀翻，更可以直接遮住腰部以上的部位。 隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會整體消費(fèi)水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為也發(fā)生了明顯變化，出現(xiàn)了一些新發(fā)展趨勢，目前大學(xué)校園中的消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，名目繁多而且在消費(fèi)中追求標(biāo)新立異，爭強(qiáng)好勝。面向大學(xué)生消費(fèi)群體的實施控制計劃 大學(xué)生群體在社會消費(fèi)群體中占非常大的比重，根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新教育統(tǒng)計，在校人數(shù)居世界第一，每年大學(xué)生消費(fèi)達(dá)800多億，高學(xué)歷，廣博的知識面，復(fù)雜知識結(jié)構(gòu)和多層次的理論水平使他們成為社會發(fā)展的生力軍。例如，在投入期宜以告知性宣傳為目標(biāo)，重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，以及能給消費(fèi)者帶來的利益，以便盡快打開銷路；在成長期和成熟期，應(yīng)以勸說宣傳為目標(biāo)，重點(diǎn)宣傳本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類產(chǎn)品的區(qū)別，以引導(dǎo)消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛，增強(qiáng)競爭能力；在衰退期應(yīng)以提醒式宣傳為目標(biāo)，以推遲顧客購買力的轉(zhuǎn)移時間；第四，注意宣傳的及時性和準(zhǔn)確性。，到經(jīng)銷產(chǎn)品較好的經(jīng)銷商所在地進(jìn)行大型的產(chǎn)品宣傳文藝匯演；，經(jīng)銷商實行重金獎勵制度，提高和刺激經(jīng)銷商的銷售積極性，獲得最好的銷售業(yè)績和銷售成果。，提高出現(xiàn)在公眾面前的幾率，宣傳自己。線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的不對稱雨傘介紹給自己的家人和朋友。③產(chǎn)品展示智能化：增設(shè)產(chǎn)品和知識搜索框，方便用戶使用。不對稱雨傘結(jié)構(gòu)優(yōu)化①產(chǎn)品展示友好全面：把產(chǎn)品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。③用戶互動性：在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好有創(chuàng)意的生活用品。不對稱雨傘營銷模式結(jié)構(gòu)創(chuàng)意生活用品電子商務(wù)網(wǎng)店+網(wǎng)店(淘寶、易趣、拍拍)+博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客)。貨運(yùn)方式：快遞，郵局等。不對稱雨傘銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)網(wǎng)上銷售，專注服務(wù)。這些地區(qū)是華人聚居的地方，與我們同根相連，血脈相通，消費(fèi)習(xí)慣相近，貴公司產(chǎn)品在這些地區(qū)推廣宣傳，作為一個民族品牌，相信會更容易為大家所接受。雖然國內(nèi)雨傘生產(chǎn)廠商眾多，競爭也十分激烈，但是如果穩(wěn)扎穩(wěn)打發(fā)展自己，一旦時機(jī)成熟面臨市場重新洗牌的變局時候就將是貴公司掌握市場主動的時候。1． 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)（近景目標(biāo)），首先解決站穩(wěn)腳根，實現(xiàn)資本增值擴(kuò)充的基礎(chǔ)問眾所周知，由美國肇端的金融危機(jī)席卷了多數(shù)國家，中國也不例外。如日本現(xiàn)在已出現(xiàn)了一種十分別致的傘，傘柄上裝有收音機(jī)，傘一撐開，就可以聽到優(yōu)美的音樂。但與此同時國外的傘具也進(jìn)入到國內(nèi)市場。年齡：從年齡統(tǒng)計來說，其中青年人為最多，一般來說較被年輕人所接受，他們當(dāng)中決大部分是通過電視、宣傳海報獲得信息的，在方便、使實用的基礎(chǔ)上更追求傘的款式、顏色。據(jù)這次對天堂傘的市場調(diào)查，去掉一些填寫不完整或不規(guī)矩的消費(fèi)者，此次調(diào)查中女性占多數(shù)16人，男性占少數(shù)24人。（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢二、目標(biāo)市場公司為中國輕工業(yè)聯(lián)會常務(wù)理事單位、中國日用雜品工業(yè)協(xié)會理事長單位、全國制傘專業(yè)委員會任單位。主導(dǎo)產(chǎn)品“天堂”牌晴雨傘，2002年被評為中國十大公眾喜商（四）國內(nèi)消費(fèi)國內(nèi)市場隨著國民生活水平的提高，消費(fèi)能力也有了較大的提升，消費(fèi)需求更加個性化、多樣化，作為傘具生產(chǎn)大國的中國同時也成為傘具的消費(fèi)大國，國產(chǎn)傘具基本壟斷國內(nèi)市場，國內(nèi)消費(fèi)者使用進(jìn)口傘的概率和進(jìn)口傘在國內(nèi)市場的上柜率均不足1‰。隨著人們生活水平的不斷提高，傘產(chǎn)品時尚色彩愈加濃厚，愈加輕便小巧，功能日趨多樣化。我國傘具行業(yè)年產(chǎn)值在500萬元以上規(guī)模企業(yè)僅有200余家，年銷售收入超億元的制傘企業(yè)僅有30多家。我國制傘行業(yè)主要的成品傘企業(yè)集中在福建、浙江兩省，并在福建晉江東鎮(zhèn)、浙江上虞崧廈鎮(zhèn)、蕭山南陽鎮(zhèn)等地形成了相對集中的特色經(jīng)濟(jì)區(qū)域，呈現(xiàn)各具特色的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)群。.實施控制10.不對稱雨傘經(jīng)營戰(zhàn)略86.市場發(fā)展目標(biāo)優(yōu)勢與劣勢
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