市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案-wenkub.com
2025-04-24 12:35 本頁(yè)面
【正文】 支付方式：現(xiàn)金支付，微信、支付寶轉(zhuǎn)賬促銷策略 留住客戶的主導(dǎo)思想使促銷更具親和力。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，擠占并開(kāi)發(fā)一部分市場(chǎng)，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資。 為了方便顧客，節(jié)省時(shí)間。十一、4P戰(zhàn)略 產(chǎn)品組合策略 針對(duì)新老客戶的細(xì)分，產(chǎn)品組合方式獨(dú)到細(xì)致，我們提供的水果商品目錄分別具有以下幾種特色： 1按水果分類：按鮮果，干果，顏色，營(yíng)養(yǎng)可搭配，也可單獨(dú)一種水果；按月（季節(jié)）提供鮮果；按品質(zhì)提供，例如：精品水果等。就對(duì)學(xué)生以及各類人群進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷分析得出以下結(jié)論：人們的需求一般分為新鮮，美味，營(yíng)養(yǎng)，健康，時(shí)尚，有品位等。 T 目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)需求選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍：喜愛(ài)水果以及水果類產(chǎn)品，享受生活， 有品質(zhì)的人。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。5）學(xué)習(xí)水果的相關(guān)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)劣勢(shì)分析前期由于資金有限，無(wú)法租用面積較大的店面，水果一般堆放在箱子里，不方便挑選，很多水果好的和壞的放在一起，大大降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲；店面太小，沒(méi)有發(fā)展空間，在競(jìng)爭(zhēng)上無(wú)法和其他大型水果超市相比，同時(shí)水果數(shù)量也相應(yīng)減少，而且對(duì)于一些未曾在店里消費(fèi)過(guò)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，很難注意到它；沒(méi)有明顯的價(jià)格標(biāo)簽，需要詢問(wèn)店員才能知道，不太方便；店里服務(wù)人員不多，若遇上購(gòu)買(mǎi)人員較多時(shí)，會(huì)由于服務(wù)不到位而導(dǎo)致交易量減少；而且人多時(shí)不能注意到顧客挑水果的過(guò)程，可能會(huì)造成水果被損壞，從而對(duì)銷售不利；購(gòu)買(mǎi)力有限，由于主要消費(fèi)者是學(xué)生，而學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力有限，一般難以消費(fèi)高檔優(yōu)質(zhì)水果。同學(xué)們不用為了想吃水果而煩惱價(jià)錢(qián)問(wèn)題。因?yàn)閷?duì)象的專一性，我們可以詳細(xì)分析學(xué)生群體的情況。當(dāng)然我們無(wú)法否認(rèn)市場(chǎng)存在著潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，這需要我們努力去完善自己的營(yíng)銷策略，制定公道的價(jià)格，構(gòu)建更好的服務(wù)體系。迄今為止，校內(nèi)超市和小賣部所出售的水果尚且不能滿足所有學(xué)生的要求，水房旁邊不定期會(huì)有小的水果商販在出售水果，以價(jià)格低廉為賣點(diǎn)。到了具有一些固定客戶的時(shí)候，我們會(huì)招請(qǐng)會(huì)員，成立一個(gè)比較團(tuán)結(jié)和喜愛(ài)水果的客戶群，對(duì)于經(jīng)常光顧我們小超市的顧客，我們也會(huì)通過(guò)各種渠道進(jìn)行聯(lián)系，鞏固和夯實(shí)我們的客戶群。所以，只要是有時(shí)間的學(xué)生就是我們的客源，而且我們提供上門(mén)服務(wù)，便利的服務(wù)體系讓學(xué)校里面的輔導(dǎo)員以及給教職工也是我們的客源，經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們有理由相信，只要經(jīng)營(yíng)成功，每天都會(huì)有100左右的客源量。水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。同時(shí)，我們與碭山縣水果山產(chǎn)基地建立起合作聯(lián)營(yíng)關(guān)系，直接從水果產(chǎn)地提貨，不經(jīng)過(guò)中間商，為學(xué)生提供新鮮的種類繁多的且價(jià)格較低廉的水果，一方面給碭山果農(nóng)提供廣大的消費(fèi)市場(chǎng)，解決水果滯銷難題；另一方面為學(xué)生提供時(shí)鮮水果，滿足學(xué)生需求。四、可行性分析 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。 三、校園發(fā)展背景 作為一所擁有超過(guò)一萬(wàn)六千多人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。碭山西瓜有著悠久的歷史，以其早熟、皮薄、瓤脆、味甜而聞名省內(nèi)外，被列為安徽省特產(chǎn)瓜果之一，碭山西瓜種植面積數(shù)十萬(wàn)畝。梨汁、梨膏具有去熱清痰止咳潤(rùn)肺等藥用價(jià)值，是人們?nèi)粘Ｊ窒矏?ài)的輔助藥劑。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善，水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。20世紀(jì)90年代中期以后，我國(guó)水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專賣店以及網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷售等多種
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1