手機(jī)營銷策劃案例-wenkub.com
2024-12-06 23:15 本頁面
【正文】 打造鷹訊手機(jī)線上線下銷售互動(dòng)體系，建立人工銷售、自助銷售、輔助銷售相結(jié)合多種銷售渠道。無顧客購買與否，都通過、二維碼、微信、微博等社化媒體工具與顧客建立起關(guān)系?！ ∮|，通過打打電話、摸摸手機(jī)、貼在臉上、放在口袋里、觸摸反饋等方式，增強(qiáng)顧客對手機(jī)的觸感?！ ≌f，也就是銷售話術(shù)的表達(dá)能力，顧客更在意的是銷售人員怎么說，包含搭訕、及產(chǎn)品介紹、顧客說服的能力?！ 】?，所謂看，也就是領(lǐng)先一步觀察出顧客的需求的能力，通過對顧客察言觀色，初步判斷顧客的消費(fèi)能力，消費(fèi)偏好，消費(fèi)習(xí)慣?！ ≡黾踊仡^率，建立人性化顧客關(guān)懷體系，通過感動(dòng)顧客營銷措施，一站式輔助銷售工具系統(tǒng)建設(shè)，提高顧客再次來店的頻率。 (二) 成交策略 打造鷹訊手機(jī)店六率成交體系，具體操作如下： 提升進(jìn)店率，提高店鋪門口、核心商圈客流的進(jìn)店率，通過主動(dòng)營銷、被動(dòng)吸引多種方式，提高店鋪的進(jìn)店率。最后解決的是客單價(jià)的問題，也就是提高顧客單筆消費(fèi)金額，讓成交最大化。員工流失大，員工整體素養(yǎng)低，銷售技巧弱。 租金成本居高不下，人工成本逐年上漲，進(jìn)貨成本資金密集，產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致的周轉(zhuǎn)過慢?！ ∈謾C(jī)行業(yè)由2G發(fā)展到當(dāng)下4G，手機(jī)用戶由過去求大于供的剛需轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇蟮馁I方市場。通過建立前端抓潛圈人體系，店鋪中端成交體系，店鋪后端營銷追銷體系。情懷營銷不宜將私人情懷和公司產(chǎn)品混雜，企業(yè)出售情懷的營銷策略，最好是完全虛無縹緲的無招勝有招。此外羅永浩還為堅(jiān)果手機(jī)推出了售價(jià)99元的情懷背殼，將部分收入將捐獻(xiàn)給錘子即將發(fā)起成立的Smartisan公益基金，進(jìn)行科研贊助。其娛樂營銷策略的成功在于它精準(zhǔn)的品牌定位和營銷規(guī)劃。另一方面也在于OPPO將營銷資源的投放聚焦到年輕人喜歡的明星和綜藝娛樂節(jié)目。為了獲得一加手機(jī)的購買邀請碼，巴黎人甚至在Colette門外的小馬路上排起了長隊(duì)。這是繼8月的一加2限量銷售后，一加第二次與Colette合作。一加的中國區(qū)營銷負(fù)責(zé)人劉皇甫說道：我們不希望是那種赤裸裸的、土豪氣質(zhì)逼人的合作，而真正感覺氣質(zhì)貼合?！ ∷?、一加植入《紙牌屋》，海外營銷有戲嗎? 早在創(chuàng)業(yè)初期，一加手機(jī)不但在17個(gè)國家同時(shí)開賣，還在新加坡、臺北和倫敦都設(shè)置了辦公室。小米在供應(yīng)鏈面前的話語權(quán)越來越高，要比其他手機(jī)廠商更容易拿到物料，但從目前小米官網(wǎng)來看，2月份發(fā)布的小米5和小米4S一直都處于缺貨狀態(tài)，甚至連之前的預(yù)售都沒有了。這些邀請函無一例外都引發(fā)了記者在社交媒體上的炫耀，以及一系列的解讀猜想，從而讓魅族在發(fā)布會召開前夕獲得了第一波傳播聲浪。這種發(fā)布會密集程度以及對媒體和用戶的轟炸強(qiáng)度，有趕超一直被媒體戲稱為發(fā)布會驅(qū)動(dòng)公司的樂視之勢?？梢钥闯鋈A為有一個(gè)很明確的足球戰(zhàn)略，而且都是與那些歐洲力爭頂級聯(lián)賽第一名位置的俱樂部聯(lián)系在一起。國產(chǎn)手機(jī)品牌使盡渾身解數(shù)，斗智斗勇，我們且來看看這些躋身前六的手機(jī)品牌都使出了哪些最新的營銷招數(shù)?！ ?，既不失顯身份，同時(shí)又很有面子?！ ‰S著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國外手機(jī)品牌的大量涌入國內(nèi)市場
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