手機營銷策劃案例(已改無錯字)
2024-12-06 23 本頁面
【正文】 連接，諸如他理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事這樣的宣傳片，將個人理想主義者的價值主張，完美地嵌入、嫁接到錘子手機的品牌價值上。 羅永浩的錘子手機宣傳海報展示了以海明威、丘吉爾等人為背景的十足文藝范，他不斷強調(diào)，自己勤工儉學，都是天生驕傲的年輕人。此外羅永浩還為堅果手機推出了售價99元的情懷背殼，將部分收入將捐獻給錘子即將發(fā)起成立的Smartisan公益基金，進行科研贊助。可如今羅永浩的情懷營銷也遭到挖苦，錘子科技的情懷營銷，不斷地用公司創(chuàng)始人的個人私德來為公司產(chǎn)品的情懷代言，使企業(yè)角色和個人角色角色沖突，羅永浩因兩重身份陷入尷尬之中，難免錘子引火上身。 在世界范圍內(nèi)，幾乎所有的成果品牌都會使用情懷營銷的招數(shù)，耐克賣它Just do it的情懷，而不僅僅是它的性價比。蘋果公司咸魚翻身的最重要一役，就是在電視上狂轟濫炸地做一系列廣告，把蘋果產(chǎn)品描繪為自由不羈形象。情懷營銷不宜將私人情懷和公司產(chǎn)品混雜，企業(yè)出售情懷的營銷策略，最好是完全虛無縹緲的無招勝有招。蘋果公司塑造的自由不羈形象，可口可樂近年營造出的時尚陽光健康運動形象，它們純粹是喚起消費者情緒，和硬事實不必無關(guān)，也就沒有可能被驗證或被打臉。其次，絕大多數(shù)企業(yè)還會可以借用一個外部的正面公眾形象，即名人代言，公司負責賺錢，名人負責情懷，兩者角色明確而不沖突。 某手機連鎖營銷策劃 手機零售店積極改革創(chuàng)新營銷模式，提升店鋪銷售業(yè)績的故事。通過建立前端抓潛圈人體系，店鋪中端成交體系，店鋪后端營銷追銷體系。持續(xù)累積發(fā)展新舊顧客，運用移動互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)線上線下客流互動共享。最后通過一系列措施建設(shè)鷹訊手機連鎖店自己的顧客魚塘，打造鷹訊手機零售店持續(xù)盈利生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)?！ ￠T店客流量急劇下降，成交率低。 手機行業(yè)由2G發(fā)展到當下4G，手機用戶由過去求大于供的剛需轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇蟮馁I方市場。加上近年網(wǎng)絡線上分銷渠道的蠶食分流15%以上。線下實體店客流影響確實較大?！ 〗?jīng)營成本高，產(chǎn)品利潤越來越薄?！ ∽饨鸪杀揪痈卟幌拢斯こ杀局鹉晟蠞q，進貨成本資金密集，產(chǎn)品滯銷導致的周轉(zhuǎn)過慢。運營商補貼的沖擊，運維管理費用增加，傳統(tǒng)促銷效果乏力。這些均為產(chǎn)品銷售利潤下滑的致命因素?！ ∪狈τ行I銷策略及新盈利模式 盈利水平由暴利到微利，而營銷策略、管理水平依然停滯不前。員工流失大，員工整體素養(yǎng)低，銷售技巧弱。同時缺少改變現(xiàn)狀的有效生意模式 二、東莞鷹訊手機連鎖突圍三步曲 基于以上三大問題的簡單剖析，特別制定鷹訊手機連鎖突圍三步曲。圍繞的營銷引爆點是人，是有效客流。在有客流的基礎(chǔ)上，解決的是成交率問題，也就是提高銷售現(xiàn)場的成交轉(zhuǎn)化率。最后解決的是客單價的問題，也就是提高顧客單筆消費金額，讓成交最大化?！ ?一) 圈人方案 第一：線上抓潛，借助微博微信二維碼微商城APP等工具，讓網(wǎng)上顧客走回實體店，實踐O2O、CRM商業(yè)模式。 第二：線下抓潛，借力店鋪核心商圈戶外廣告、平面廣告多做鷹訊手機品牌推廣傳播。提力店鋪商圈號召力
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