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房產(chǎn)營銷策劃案例分析-wenkub.com

2025-04-28 00:35 本頁面
   

【正文】 ”人——住宅——環(huán)境(自然)本應(yīng)和諧相處,共生共榮,而現(xiàn)代工業(yè)文明卻將人類推離自然愈來愈遠(yuǎn)。理性的高唱入云,常伴著自然的幽咽,因此人類的記憶里總有一個(gè)往古的家園之夢。”——老子《道德經(jīng)》這便提出了令人與自然間的這種“圍隔”單純化的要求,反映在空間上是回歸人誕生之初的建筑起點(diǎn),反映在時(shí)間上是再回到那個(gè)刻骨銘心的、魂?duì)繅衾@的無比幸福的“純真年代”。人吮吸的第一口乳汁,索取物質(zhì)精神的同時(shí),也在索取精神母愛。人性是物質(zhì)的。人,說到底,是一種圍隔了的動(dòng)物。夏天,人們戴上太陽鏡,避開陽光直射的傷害,這就是“圍隔”?!薄m一種居住文化的回歸世界上最嬌氣的動(dòng)物是什么?人。觀乎天文,以察時(shí)變,以化成天下。111999年7月,修建置信購物廣場。1999年5月—7月,置信生活方式消夏系列文藝晚會(huì)、交誼舞會(huì)、露天電影晚會(huì)已在置信生態(tài)花園持續(xù)了兩個(gè)月,共舉辦了11次。置信業(yè)主老年協(xié)會(huì)(老年自行車騎游隊(duì)、老年腰鼓隊(duì)、老年藝術(shù)團(tuán)、老年交誼舞協(xié)會(huì)、老年氣功協(xié)會(huì)、老年合唱團(tuán)、老年茶莊、置信老年健康特護(hù)中心)“置信生活方式”輝煌回顧競技麻將會(huì)員俱樂部20)置信業(yè)主服飾愛好者協(xié)會(huì)16)美術(shù)書法愛好者協(xié)會(huì)13)棋牌愛好者協(xié)會(huì)(象棋、圍棋、麻將、橋牌等)9)旅游愛好者協(xié)會(huì)5)置信社區(qū)成立的業(yè)主協(xié)會(huì)與隊(duì)伍1)假如你對“芙蓉古城”情有獨(dú)鐘,你便能感到你對“她”的那份愛便是屬于這種,強(qiáng)烈失控,除了沖動(dòng),什么都能克制。于是人類把自身的生命普及萬物,產(chǎn)生了“萬物有靈”的觀念;自然是神秘的,驚奇的,令人激動(dòng)的,這種情感,化作了對自然的虔敬與崇拜;既然自然是神秘的,充滿生命力的,因此它是可以與之對話,與之交流的……“芙蓉古城”是置信房產(chǎn)開發(fā)者在深諳“環(huán)境之于人,猶水之于魚”的前提下,竭力為現(xiàn)代人營造的璞返真歸的居家環(huán)境,讓人們“從建筑森林回歸生態(tài)自然”,符合人的生存需要和心性發(fā)展。在建筑材質(zhì)方面則追求石質(zhì)階墻、路面+木質(zhì)抬梁式結(jié)構(gòu),由此亦形成了中國古典建筑的獨(dú)特風(fēng)格。作為原始家園象征的森林,便成為現(xiàn)代人遠(yuǎn)離塵世,尋找身心自由的精神憩園了?!薄独献有⊙判⊙拧巍俺啥贾茫螛费嗉钡牧?xí)俗在此得到了極至發(fā)揮——“小吃一條街”,網(wǎng)羅成都名小吃:冷食熱菜,面食類,糕團(tuán)甜點(diǎn)類,零食類等品種繁多,全由名師主理,讓人大飽口福,品味無窮;“藝術(shù)品一條街”,蜀繡、蜀錦、竹簾畫、漆器、剪紙、泥塑、刺繡、挑花、木雕等傳統(tǒng)手工制品不勝枚舉,嘆為觀止,疑是夢回唐朝;老成都曾有的陀螺、響簧、鐵環(huán)、毽子、風(fēng)箏、彈子等飽含濃郁鄉(xiāng)土色彩的玩具也將在“芙蓉古城”街市上重現(xiàn),肯定會(huì)讓長期匿于都市的孩子們找到新的樂園,那些懷舊的中老年人,肯定也會(huì)因?yàn)榕c童年玩具情節(jié)的重逢而百感交集,思緒翩遷……“芙蓉古城”“酒店區(qū)”,富麗堂皇,酒店、茶館、咖啡屋、卡拉OK廳、舞廳應(yīng)有盡有,令人艷羨不已。對“文化生存”的追求成為一種趨勢,有了文化共享共存空間,我們的住宅才成為真正的心靈棲息之所。文化是文明形成的生活方式?!?弗勒伊德語)文化同人類自身一樣古老,類人猿用石塊磨制第一把斧,第一次使用音節(jié)清晰的語言,就表明人類產(chǎn)生了,同時(shí)文化開始出現(xiàn)了?!皦m”世的鋼筋混凝土高樓中“解脫”出來,回到親情充盈、古韻流香的“院宅”,身心與自然“居住區(qū)”、“文化區(qū)”、“商業(yè)區(qū)”、“酒店區(qū)”四大人性功能分區(qū),有效地使動(dòng)靜區(qū)隔,達(dá)到了四大區(qū)域“自由生存”是人性對生存時(shí)間和空間的至善追求,是生存的至高境界。人生的道路正是從出生地出發(fā),越走越遠(yuǎn),一出生便是自己,由此開始的人生就是要讓自己與種種異己的一切打交道,打交道的結(jié)果可能喪失自己,也可能在更高的層面上把自己找回?!蔽覀冃枰嬲淖杂缮妫ā败饺毓懦恰笔亲杂傻模拔易杂?,所以我的靈魂像蝴蝶的翅膀一樣五彩繽紛?!薄f子“夫宅者,乃陰陽之樞紐,人倫之軌模。如果我們不是以宗教眼光來看待,那豈不象征著人類對大自然家園的親切記憶嗎?“宅者,人之本,人因宅而立,宅因人得存,人宅相扶,感通天地?!薄饵S帝宅經(jīng)》一種自然精神的皈依人類經(jīng)常處于兩難境地:一方面是向著科學(xué)與文明大步邁進(jìn),凱歌高奏;另一方面又在精神上頻頻地返顧舊鄉(xiāng),尋歸自然?!蔽覀冃枰嬲淖匀簧妫ā败饺毓懦恰笔亲匀坏模叭朔ǖ兀胤ㄌ?,天法道,道法自然。于是人性開始懷念、向往它的最原始的、最純樸、最簡單的狀態(tài)——無欲無爭,無拘無束,和睦友善,互相關(guān)懷。人從第一次享受贊美之辭時(shí),便開始了精神欲望的過程。人時(shí)時(shí)處處要依賴大自然,但又時(shí)時(shí)處處刻意要同大自然隔著一層。人只有把自己從大自然界圍隔出來,人才會(huì)感覺舒適、自在。文明人用各種材料,通過各種方法,把自己從大自然中圍隔出來。彖》“文化是文明形成的生活的方式。*物管人員均為到新家坡、香港等地學(xué)習(xí)過的專業(yè)人員*導(dǎo)入星級酒店的管理方式*香港物管專家曲遠(yuǎn)東先生擔(dān)任物管顧問“芙蓉古城”樓書文案1“人性——建筑——自然”的思考我們需要真正的文化生存(“芙蓉古城”是文化的)“剛?cè)峤诲e(cuò),天文也;文明以止,人文也。1999年11月—2000年1月,置信公司在麗都公園推出長達(dá)兩個(gè)月的“認(rèn)識置信房產(chǎn),體驗(yàn)置信生活方式”系列活動(dòng)。1999年8月—11月,舉行100天的“麗都之夜”。111999年4月—7月,舉行首屆置信業(yè)主系列運(yùn)動(dòng)會(huì)。1999年3月,在龍泉舉行活動(dòng)時(shí)間長達(dá)一周、業(yè)主人數(shù)多達(dá)2000多人的首屆置信業(yè)主桃花會(huì)暨置信生活方式啟動(dòng)大典。1998年10月,與雙楠派出所共建“安全文明小區(qū)”,組織警民聯(lián)歡晚會(huì)。1998年8月,置信公司斥資修筑雙楠小區(qū)道路,開通42路公交車。1998年7月,青城后山電信賓館二期客戶懇談會(huì)。置信業(yè)主足球隊(duì)23)置信業(yè)主運(yùn)動(dòng)愛好者協(xié)會(huì)(羽毛球、籃球、足球、網(wǎng)球等)19)15)美食烹飪愛好者協(xié)會(huì)12)保齡球愛好者協(xié)會(huì)8)卡拉OK愛好者協(xié)會(huì)4)附:相關(guān)場地的維護(hù)與管理。九、物業(yè)管理物業(yè)的保值增值要以科學(xué)完善的物業(yè)管理為前提,芙蓉古城的物管商為成都置信實(shí)業(yè)旗下的蜀信物業(yè)管理公司,并聘請有三十多年物管經(jīng)驗(yàn)、享譽(yù)海內(nèi)外的香港物管專家曲遠(yuǎn)東先生擔(dān)任芙蓉古城的物管顧問。不妨親臨樣板小區(qū),漫步其間,思忖古代都市的繁華,遐想芙蓉古城的美麗迷離。在置信麗都花園D區(qū),芙蓉古城樣板小區(qū)先行問世。地域文化:溫江的魚鳧王都遺址是有4000年歷史的魚鳧文化的見證;壽安鄉(xiāng)陳家桅桿是清代翰林父子的歸鄉(xiāng)居所;大石文化源遠(yuǎn)流長;“琴壁空彈”傳誦千年。銅壺銅煙袋銅茶椽子仿佛已成為過眼云煙,說評書的藝人也在很久前去了他鄉(xiāng),芙蓉古城卻能撥轉(zhuǎn)時(shí)針,讓昨日情景在起伏的香茗中浮現(xiàn)。難以按捺,不妨親臨各種手工作坊,在動(dòng)手過程中暢想那時(shí)的成都街市。在芙蓉古城,長期拘匿于都市的孩子們將找到他們新的樂園,那些懷舊的中老年人,也會(huì)因?yàn)榕c童年玩具情節(jié)的重逢而感動(dòng)。嘗盡成都名小吃,體味天府飲食文化,芙蓉古城讓人頻頻回眸,心馳神往?!鞣N基礎(chǔ)配套:小區(qū)安防設(shè)施、小區(qū)智能系統(tǒng)、郵電所、商品品牌店等。游戲方式:參與者從上往下滑,或者從下往上爬行,可分別設(shè)置一道滑梯?!∩硐笃澹河们嗍讨?,棋子直徑3040厘米,可健身,可益智?!叵旅詫m:設(shè)想建在山坡底下因勢布置,里面可設(shè)八卦陣等。——鐵索橋:在河道較寬處架設(shè),行走于上蕩悠悠,樂哉樂哉?!字蓤@:專業(yè)師資,開拓少兒的思維,發(fā)現(xiàn)并誘導(dǎo)少兒的興趣愛好。——置信MBA學(xué)術(shù)中心:舉辦MBA學(xué)術(shù)交流會(huì),特邀專家作學(xué)術(shù)講座,開小區(qū)配套之“MBA學(xué)術(shù)中心”的先河——報(bào)刊閱覽室:各種全國有名報(bào)刊,前沿資訊與你相隨?!廊葜行模簩I(yè)美容,專家作美容知識——老年人健康中心:門球場、太極拳演練基地等有利于老年人健康的場館設(shè)施齊全,“最美不過夕陽紅”的深刻意義在芙蓉古城老年人健康中心得以闡釋。攜手愛人或孩童,漫步其中,悠閑自在,不亦樂乎。功能配套——溫泉?。壶S天戾飛,經(jīng)綸事務(wù),城市人常感疲敝難擋,甚至心力交瘁,而一旦享受到芙蓉古城溫泉凝華自然的呵護(hù),疲憊煩惱將會(huì)蕩然無存,身心因此得以放松和頤養(yǎng)。沿護(hù)城河而行,但見水氣氤氳,煙云明滅,水波激蕩,間陳以塔橋、石垣、扁舟、亭臺、舞榭于其間;水村野市,漁艇客船,橋梁水車,茅蓬樓閣,捕魚呼渡說盡此處美景萬千;兩岸青樹翠蔓,蒙絡(luò)搖綴,參差披拂,駐足小憩,可于長亭短榭望江天寥廓;遠(yuǎn)處林渚交叉,煙籠寒水,迷蒙滋潤,更增秀色。水環(huán)境:水面面積達(dá)30000余平方米,最大湖泊近4000平方米;護(hù)城河最窄處達(dá)8米。那南來北往之人,是行商坐賈、販夫走卒,但見酒旗招展,觥籌交錯(cuò),自然是酒酣耳熱、義薄云天;市井百姓,三五同行,談笑風(fēng)生,卻也專挑名、優(yōu)、特店,鐘水餃、譚豆花、三大炮,你推我讓間,再來一碗渣渣面,其情切切,其意融融。主干道是古城的靈魂街,其街頭小品、樹木綠化均以繁華的古時(shí)長街作為藍(lán)本,夕照下的馬車可把路人帶入何其芳散文中的黃昏意境。明遠(yuǎn)樓長50米,寬20米,3層,建筑面積3000平方米。項(xiàng)目分A、B區(qū),A區(qū)70畝,B區(qū)640畝。此地物華天寶,人杰地靈。三、芙蓉古城中薈萃成都知名小吃的美食街、傳統(tǒng)手工制品羅列的民族特色精品街、風(fēng)格迥異的各種茶樓、千回百轉(zhuǎn)的活水河流和有著濃郁成都地域特色的游玩設(shè)施從不同角度敘述著老成都的故事,成功抵達(dá)現(xiàn)代都市人的懷舊思緒。開發(fā)思路對那些能夠堅(jiān)守“民族的東西”的房地產(chǎn)界同行,我們無比贊賞。弘揚(yáng)中華歷史文化:我們堅(jiān)信——只有民族的,才是世界的。這一手筆,期望促成成都房產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)的提升與突破。逆城市化的必然:城市的發(fā)展先后歷經(jīng)城市化、逆城市化(城市環(huán)境惡化,大量人口從城市涌向郊區(qū))和后城市化三個(gè)階段,發(fā)展速度較快的成都目前處于逆城市化階段。迎合都市人周末消費(fèi):在以休閑和旅游著稱的成都,農(nóng)家樂、度假村、周邊名景點(diǎn)都是習(xí)慣享受生活的都市人在周末樂于前往的去處。 “芙蓉古城”的營銷創(chuàng)意和生態(tài)文化理念贏得了一致稱贊,置信的確非比尋常。  “古城”樣板區(qū)已在置信麗都花園D區(qū)先行問世,占地近40畝,主體構(gòu)架為四大傳統(tǒng)建筑院(川西民居、江蘇民居、云南民居、唐風(fēng)建筑)、一條特色商業(yè)街(薈萃成都名小吃、名家書畫及傳統(tǒng)手工藝品等)和以活水湖泊為中心的水系園林。置信麗都花園、逸都花園等項(xiàng)目的迅速升值已經(jīng)證明,優(yōu)質(zhì)物管可以增加物業(yè)的價(jià)值含量,培育巨大的增值空間?!  败饺毓懦恰钡奈锕苌淌峭ㄟ^ISO認(rèn)證的成都蜀信物業(yè)管理有限公司,該公司在成都物管界享有盛譽(yù),其管理水準(zhǔn)在置信業(yè)主中是有口皆碑。物業(yè)管理逐漸從房產(chǎn)開發(fā)中分離出來,這是社會(huì)分工的必然要求,同時(shí)表明“物業(yè)管理”的概念被越來越多的業(yè)主所接受?! ∶耧L(fēng)民俗文化:在“古城”,趕廟會(huì)、搭戲臺、貼門神、磨刀人、打更人等遠(yuǎn)去的老成都場景將得以回返?! ⊥の幕和勇?、響簧、鐵環(huán)、毽子、風(fēng)箏、彈子等有著鄉(xiāng)土色彩的玩具重現(xiàn)“古城”,讓孩子們新奇,使中老年人感動(dòng)?!败饺毓懦恰弊鳛榧袊窬又蟪烧?,上下五千年,縱橫八千里,暢游其間,可感中華文化之深厚底蘊(yùn),可悟蜀中志士之冰雪肝膽?! ∩鐓^(qū)內(nèi)涵及價(jià)值是樓盤的重心?!  败饺毓懦恰钡靥幊俏骶蛹腋5兀挥诔蓽爻鞘袔Э焖偻ǖ琅?,緊依外環(huán)路,距市區(qū)二環(huán)路僅10余分鐘車程;華西醫(yī)學(xué)院青羊校區(qū)、四川省商業(yè)學(xué)校、成都星星外國語學(xué)校等環(huán)繞四周,文化教育環(huán)境優(yōu)越。  不言而喻,“芙蓉古城”的功能配套具有其它樓盤無法模仿的項(xiàng)目附加值,并折射出開發(fā)商對項(xiàng)目的“用心用情”!一塊地的期望——優(yōu)勢區(qū)位的“芙蓉古城”  地段,地段,還是地段——李嘉誠先生的名言或許可以永恒,但房地產(chǎn)業(yè)界人士對它的理解應(yīng)該不斷發(fā)展而趨于深入。誰都知道買房是買一種生活方式,但生活方式應(yīng)怎樣完整體現(xiàn)卻需不斷探索和實(shí)踐?! ∷哉f,水是思想,水在流動(dòng),正如思想需要進(jìn)步。女人可以讓男人沉默,水讓山的內(nèi)涵更豐富。香港精品電視劇《創(chuàng)世紀(jì)》中的“無煙城”夢想,將會(huì)在“芙蓉古城”實(shí)現(xiàn)。  置信實(shí)業(yè)堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,秉承“為您想得更多,讓您住得更好”的經(jīng)營理念,致力于高品質(zhì)房產(chǎn)的開發(fā),在園林環(huán)境方面的思索幾近殫精竭慮。四合院里故事多,“芙蓉古城”再度闡明具有現(xiàn)代性的居住文明!我的家,我的園林——精品園林的“芙蓉古城”  四川最早的造園活動(dòng)可以追溯到公元前四世紀(jì),而后蜀孟知祥在成都北郊天回鎮(zhèn)附近建御花園,孟昶在成都城墻上遍植芙蓉,展“四十里錦繡”,使成都的園林盛極一時(shí)?! 槭裁次覀冋f中國鄉(xiāng)村民風(fēng)淳樸?難道城市就不可能有同樣淳樸的民風(fēng)?“芙蓉古城”的四合院用現(xiàn)實(shí)主義手法對上述兩個(gè)問題作出圓滿回答。四合院觀增強(qiáng)了社會(huì)凝聚力,又舒展了家庭親和力。類人猿從樹上下來,是自然界發(fā)展的決定性進(jìn)步,“社會(huì)”從此出現(xiàn)。充分體現(xiàn)中國傳統(tǒng)建筑的精華而摒棄“雜布”學(xué)派的思維,巧妙組合各種建筑符號,保留老成都特點(diǎn),在各種原有地方風(fēng)格上加以創(chuàng)造和發(fā)展;外觀古樸,住宅內(nèi)部強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,采用現(xiàn)代智能配套等相關(guān)設(shè)施,力求合乎現(xiàn)代人生活習(xí)慣,達(dá)到現(xiàn)代人的理想生活標(biāo)準(zhǔn)??勺?0世紀(jì)90年代以來,數(shù)種建筑“洋風(fēng)”撲面而來,讓國人(當(dāng)然包括成都人)目不暇接而盲目崇尚異域風(fēng)格,于是,傳統(tǒng)的、在全世界享有盛譽(yù)的中國建筑風(fēng)格日漸黯淡于房地產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)中,大量不倫不類、不明所以的洋式建筑卻如雨后春筍般亮相于大江南北。每當(dāng)黃昏臨遇,太陽把她的最后一滴光芒傾注在仿佛悠然世外的“芙蓉古城”,你,我,你的家人我的家人你的親友我的親友,帶著從容入夢!輝映全球的中國民居——傳統(tǒng)建筑的“芙蓉古城”  建筑是一個(gè)民族文化和歷史的符號,是一種有國界和個(gè)性的情感訴求方式,但它可以被全世界的人認(rèn)同、理解。大華房產(chǎn)物極必反,因?yàn)槿丝诰拊龊蜕唐饭I(yè)化發(fā)展過快,城市都不可避免地染上了現(xiàn)代綜合癥,環(huán)境惡化、交通擁擠等都讓城市人心浮意躁,競爭壓力、就業(yè)危機(jī)、紛紜的人際關(guān)系讓城市人對自由生存空間的追求更加強(qiáng)烈?!拔鬟M(jìn)運(yùn)動(dòng)”拉開嶄新帷幕,城西邊緣的生態(tài)文化型房產(chǎn)浮出水面,“芙蓉古城”在溫江永寧閃亮登場!從城市突破的飛翔——心靈自由的“芙蓉古城”  有一種互相矛盾的社會(huì)現(xiàn)象:鄉(xiāng)下人向往城市,因?yàn)槌抢锶烁挥鞋F(xiàn)代氣息的生活方式和前沿的都市文明;城里人
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