營銷策劃案例分析作業(yè)二-wenkub.com
2024-11-15 22:59 本頁面
【正文】 原計劃年產(chǎn)2000噸月餅，后來提高到5000噸，中秋節(jié)前開足馬力生產(chǎn)出近萬噸月餅，全部銷售出去，它的營銷決策是創(chuàng)新成功的結(jié)果，能跳出傳統(tǒng)的市場分析模式。好利來的反向思維中國人中秋節(jié)吃月餅這是一年一度的大好商機(jī)，但是2001年的中秋節(jié)月餅大戰(zhàn)顯得空前冷落，原因是出了一個南京冠生園事件，媒體對它的曝光，使廣大消費(fèi)者對月餅的質(zhì)量產(chǎn)生了很大的疑問。在錦州一個農(nóng)貿(mào)市場里，有一家遠(yuǎn)近出名的“老王頭燒雞店”，到附近熟食店買燒雞的人，大多買老王頭燒雞。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，孩子高興，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。并大力宣傳帶珍珠的珍珠霜，讓顧客人人都知道，讓女士們在購買化妝品珍珠霜的同時，得到一份小小的驚喜，多么精美的小珍珠!這個點(diǎn)子一舉成功，購買者一下子增多起來，特別是年輕女士為了得珍珠而買珍珠霜，一買就是十幾瓶，把贈送的珍珠串成一個美麗的珍珠項(xiàng)鏈，一傳十、十傳百，珍珠霜居然成為香港市場的搶手貨。不少顧客都看中了中間的好鄰居，形成了“東西雖好，中間更好”的印象。這是東西兩店不具備的特點(diǎn)，它的客人主要是以普通百姓和工薪階層為對象。一語雙關(guān)的店名西安人王志漢開了一個小吃店。價格消息一傳出人們便蜂擁而來，于是藥店名聲大振，生意興隆，門庭若市。第五篇：企業(yè)營銷策劃案例分析企業(yè)營銷策劃案例分析創(chuàng)新管理，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新品牌，創(chuàng)新營銷策劃??，創(chuàng)新是一個永遠(yuǎn)談不完的話題。張莉在老家治療，她的父親來到廣州，向市民政局申請行政復(fù)議，后撤回了復(fù)議請求，而直接以張莉的名義將白云區(qū)民政局告上法院，要求撤銷該離婚登記。2月2日，兩人就在白云區(qū)民政局辦理了離婚登記。同年9月，張莉回到單位上班，但剛過一個多星期，張莉又出現(xiàn)躁狂癥狀，于是又到廣州市精神病醫(yī)院住院約10天。為了孩子，她把很多苦都往肚里咽，長期忍受精神折磨。課程考核 總成績滿分為100分，其中平時形成性考核成績占總成績的30%；期末終結(jié)性考 試成績占總成績的70%。(多選題)衰退期的營銷策略包括(調(diào)整市場、繼續(xù)策略)(多選題)包裝促銷可分為(全選)。(多選題)下列關(guān)于垂直分銷渠道模式的說法中錯誤的是(控制力弱、不易于安排、維持垂直)。(多選題)下列屬于付款危機(jī)征兆的是(全選)。(多選題)下列對垂直分銷渠道模式的優(yōu)點(diǎn)的描述中正確的有(全選)。(多選題)在推銷員處理顧客異議問題時，正確的方法是(要認(rèn)識到、盡可能的少使用、當(dāng)顧客的問題)。(多選題)能夠加強(qiáng)與渠道成員的合作的策略有(企業(yè)與渠道、強(qiáng)調(diào)共同利益、之間的互動溝通)。(多選題)管理型渠道關(guān)系中渠道控制力的來源包括(全選)。渠道安全系數(shù)小。產(chǎn)品形式一般表現(xiàn)出上述比較典型的生命周期過程。(多選題)針對尋求多樣化購買行為類型，挑戰(zhàn)者企業(yè)可采用(免費(fèi)試用、價格優(yōu)惠)。(單選題)以下關(guān)于服務(wù)的說法，不正確的是(售后服務(wù)既是促銷手段，又是一種宣傳工具，但是。(單選題)報價后作價格解釋時，應(yīng)遵循的原則不包括(避實(shí)就虛)。(單選題)關(guān)于“色拉米”香腸式談判讓步策略，下列說法不正確的是(這是一種先高后低、然后又拔高的讓步策略)。這屬于渠道流程中的(付款流程)。(單選題)鋼鐵公司從自己擁有的鐵礦山獲得鐵礦，這種戰(zhàn)略叫做(后向一體化)。(單選題)下列不屬于松散型渠道關(guān)系的弱點(diǎn)的是(缺少強(qiáng)有力的“外援”)。此時產(chǎn)品處于(成長期)。(單選題)無論什么地方，盡管進(jìn)去，無論是誰，盡快請求見面，培養(yǎng)出銷售人員的膽識來。這時該企業(yè)應(yīng)該采取(上拉戰(zhàn)略)。(單選題)銷售促進(jìn)策略包括(贈送優(yōu)待券)。(單選題)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動屬于(銷售促進(jìn))。(單選題)下列渠道形式中不屬于垂直分銷渠道模式的是(分散式)分銷系統(tǒng)。(單選題)當(dāng)客戶過期(15天)未付款，發(fā)出第一封催討函。雀巢公司以其專門的技術(shù)開發(fā)新的咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。其渠道模式是(公司式分銷系統(tǒng))。(單選題)市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了(衰退期)。(單選題)在產(chǎn)品生命周期的介紹期，以低價格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的策略屬于(換慢滲透策略)。這種策略是(集中策略)。(單選題)對成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取主動出擊的策略，下列各種措施中屬于調(diào)整市場的是(發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途)。(單選題)很多罐頭公司在消費(fèi)者購買罐頭時都附帶贈送開啟器，這種包裝促銷方式是(包裝上贈送)。(單選題)企業(yè)應(yīng)掌握信息溝通的方式或途徑，主要包括(以上都正確)。(單選題)零售商在某期間內(nèi)進(jìn)貨即享有折扣優(yōu)待的補(bǔ)貼類型是(購買補(bǔ)貼)。(單選題)客戶數(shù)據(jù)庫中應(yīng)包含的信息是(客戶個人資料)。案例中營銷目標(biāo)是什么？根據(jù)案例材料，概括分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的特點(diǎn)？第二篇：營銷策劃案例分析(單選題)消費(fèi)者在采購香皂、牙膏等價格低廉而且需要經(jīng)常購買、品牌差異比較小的商品時，所采用的購買行為一般屬于(習(xí)慣性購買行為)。網(wǎng)站營銷策劃其主要原因就是對因特網(wǎng)的商業(yè)本質(zhì)不能很好的把握，不能將因特網(wǎng)和企業(yè)原有的市場機(jī)制結(jié)合，最終使因特網(wǎng)脫離企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)而高高在上。是企業(yè)為了進(jìn)一步服務(wù)客戶，加強(qiáng)與客戶的交流、提高企業(yè)的整體競爭力的需要。針對這個現(xiàn)狀，潤川網(wǎng)絡(luò)科技為企業(yè)提供網(wǎng)站營銷策劃服務(wù)。企業(yè)建立網(wǎng)站之后可以得到包括用自己企業(yè)域名設(shè)置的電子郵箱一系列增值服務(wù)。利用網(wǎng)站直接向客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售和提供服務(wù)，即開展企業(yè)電子商務(wù)，增加企業(yè)的收入。二、問答題產(chǎn)品組合采取的策略？營銷戰(zhàn)略策劃的特
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