聚美優(yōu)品營銷策劃案例分析-wenkub.com
2025-04-04 13:11 本頁面
【正文】 2023年 4月 16日星期日 10時 20分 19秒 22:20:1916 April 2023 ? 1一 個 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強不息。 勝 人者有力，自 勝 者強。 , April 16, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 。 :20:1922:20Apr2316Apr23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 2023年 4月 16日星期日 10時 20分 19秒 22:20:1916 April 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 :20:1922:20:19April 16, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國見青 山。 , April 16, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 ? 懶 惰 :它 是一 種對 待 勞動態(tài) 度的特殊作 風(fēng) 。 2023年 4月 16日 10時 20分 ? 制定正確的 戰(zhàn) 略固然重要，但更重要的是 戰(zhàn) 略的 執(zhí) 行。 ? 愛你 的 員 工 吧 ，他 會 百倍地 愛你 的企 業(yè) 。假如企 業(yè) 的 運營 是以服 務(wù) 于家族 為 原 則 ， 則 企 業(yè)與 家族必 兩敗 俱 傷 。 ? 企 業(yè) 最大的 資產(chǎn) 是人。 ? 企 業(yè) 即人。 ? 把我 們頂 尖的 20個 人才 挖 走，那 么 我告 訴你 ，微 軟會變 成一家無足 輕 重的公司。 ? 管理 層 次越少越好。 ? 可持 續(xù)競爭 的惟一 優(yōu)勢來 自于超 過競爭對 手的 創(chuàng) 新能力。 23 . 622:2 022:2023:20 :19 ? 如果有一 個項 目，首先要考 慮 有 沒 有人 來 做。 ? 管理的第一目 標(biāo) 是使 較 高工 資與較 低的 勞動 成本 結(jié) 合起 來 。 啟示 聚美優(yōu)品成功運營到現(xiàn)在的最大優(yōu)勢 :她走的是不同于一般團購網(wǎng)站的路，而是把當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東的模式搬到團購上來，聚美優(yōu)品在實質(zhì)上不是團購網(wǎng)， 她對顧客進行直接供貨，自建物流渠道，打上了團購的順風(fēng)車。 建議和啟示 6 建議 聚美優(yōu)品可以進行一下 社區(qū)的嘗試， 給大家搭建一個相互交流的平臺，目前的方式是口碑宣傳，但是這不能形成有效地互動，也不能更大限度的吸引顧客，而通過社區(qū)給廣大女性構(gòu)建這樣的平臺，大家在論壇里來交流購買商品感受、美容的心得、困擾以及需求，也為網(wǎng)站建設(shè)了一個 監(jiān)控信息點。需要長期的營造和引導(dǎo)顧客。 微博營銷策劃方案一 單一產(chǎn)品覆蓋推廣： 對一款產(chǎn)品進行針對性，覆蓋式的使用百萬左右的微博賬號進行推廣，讓感興趣的粉絲瀏覽以后，自行點擊，從而產(chǎn)生 IP流量和訂單，直接的帶來經(jīng)濟效益，目前這種方案在微博推廣中是最普遍的推廣方式。 用戶看到的商品來自兩種途徑：一是聚美優(yōu)品通過合作采購商供應(yīng)的自主銷售商品；二是商家在聚美優(yōu)品上發(fā)起的團購商品。與國內(nèi)多家知名化妝品品牌建立起官方合作關(guān)系，并與蘭蔻等國際一線品牌商其展開密切合作。 部分團購網(wǎng)站或購物平臺早已搶占市場，例如草莓網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等?；瘖y品網(wǎng)購這一市場相對冷僻，避免與行業(yè)巨頭的正面沖突。 劣勢（ Weakness） 機會（ Opportunity） ?行業(yè)中魚龍混雜現(xiàn)象嚴重，許多的商家真假難辨的問題比較嚴重，消費者對真假貨的質(zhì)疑日益增多。限時團購對消費者而言，消費預(yù)約有阻礙。 （ 2）推出手機版聚美優(yōu)品，隨時隨地瀏覽搶購。百萬元打造的物流配送系統(tǒng)。 20%美妝產(chǎn)品。 選擇目標(biāo)市場 目標(biāo)市場選擇策略 1. 目標(biāo)市場選擇策略 考慮目標(biāo)市場和目標(biāo)消費者特征的單一性與采 購、營銷成本的關(guān)系，選擇集中化目標(biāo)市場策略 。團購已經(jīng)成為一種時尚的代名詞，同時，團購的方便、簡單、高效也符合當(dāng)前快節(jié)奏生活的需求，因此團購網(wǎng)站的發(fā)展趨勢勢不可擋、發(fā)展?jié)摿o窮。因此聚美優(yōu)品把市場定位在對化妝品需求高、對時尚追求欲濃、偏愛于展現(xiàn)自我的年輕女性消費群體。由于 20以下的女性少有獨立經(jīng)濟收入來源，而 35以上女性在時尚方面的投入所占消費比重不是太大。 聚美優(yōu)品率先推出三十天無條件退貨、全程保障、 100%正品的三大政策，樹立行業(yè)標(biāo)桿 第 100萬位用戶注冊聚美優(yōu)品，收貨短評超過50萬條 聚美優(yōu)品挑戰(zhàn)自我，推出化妝品業(yè)界最
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