【正文】 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 2分 46秒 17:02:4630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :02:4617:02Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 2分 46秒 17:02:4630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:4617:02:46January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。拉奧、馬克 因此 ， 企業(yè)必須仔細(xì)掂量自己的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略是否有反競爭之嫌 。 因此 ， 價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)就成為限制全行業(yè)價(jià)格競爭的一種有效方法 。然而 ， 通過 “ 外交途徑 ” 解決價(jià)格戰(zhàn)幾乎是天方夜譚 ， 因?yàn)楣_的外交是價(jià)格同謀的一種形式 ， 會(huì)引起監(jiān)管部門的注意 。眾所周知， 3M公司是錄像帶的發(fā)明者，但在 20世紀(jì) 90年代中期，由于高產(chǎn)量、低利潤的錄像帶生產(chǎn)商之間的惡性價(jià)格競爭， 3M退出了以市場。本著這一宗旨，有些企業(yè)誓不參戰(zhàn)，它們寧愿主動(dòng)讓出部分“地盤”’，也不愿進(jìn)行一場代價(jià)高昂的戰(zhàn)爭。 另外 ， 降價(jià)還將波及市場中的其他企業(yè) ， 使它們的利益受損 。 如果你發(fā)現(xiàn)對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者群體規(guī)模龐大 ， 而且還在不斷擴(kuò)大；如果你的成本優(yōu)勢和財(cái)力遠(yuǎn)在競爭對(duì)手之上；或者你能靠擴(kuò)大市場份額而取得規(guī)模效益；或者你的競爭對(duì)手由于市場進(jìn)入壁壘高而偃旗息鼓 ， 那么展開價(jià)格戰(zhàn)則不失為一個(gè)良策 。在這一市場，降價(jià)似乎是競爭的惟一武器。以個(gè)人電腦市場為例：隨著越來越多對(duì)價(jià)格比較敏感的人成為這一市場的消費(fèi)者，這一行業(yè)開始將擴(kuò)張目標(biāo)主要放在低端市場。在很多情況下，閑置過剩的生產(chǎn)能力也許是最好的選擇，因?yàn)殚e置的生產(chǎn)能力可以充當(dāng)有力的武器，它向競爭對(duì)手無聲地宣告：一旦他們挑起價(jià)格戰(zhàn)，你便可以利用這些過剩的生產(chǎn)能力制造并傾銷大量廉價(jià)的產(chǎn)品，并且決戰(zhàn)到底。雖然航空公司此舉針對(duì)的是一群只關(guān)心價(jià)格，而對(duì)航班時(shí)間、中途逗留次數(shù)及?？蛢?yōu)惠旅程活動(dòng)無所謂的乘客，但是由于所有購買低價(jià)機(jī)票的顧客都是與網(wǎng)上商店和網(wǎng)上拍賣行進(jìn)行交易，所以航空公司的形象絲毫末損。但是，精明的管理者會(huì)首先考慮降價(jià)外的其他選擇。最后，市場新進(jìn)入者顯然選錯(cuò)了對(duì)手，因?yàn)楹笳咴敢庾鞒鲆欢ǖ臓奚员Ｗo(hù)自己的勢力范圍。 其結(jié)果是 ， 它的競爭對(duì)手不得不因?yàn)殇N量的急劇下挫而草草收兵 ， 宣布停戰(zhàn) 。例如，同一種語音識(shí)別軟件，針對(duì)不同的細(xì)分市場，版本上有細(xì)微差別，其定價(jià)可以從 79美元到 8,000美元不等。有的消費(fèi)者喜歡購買便宜的磁盤，有些消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不在意。 20世紀(jì) 90年代初 ， 日本花王公司 (Kao Corporation)以價(jià)格低廉的產(chǎn)品進(jìn)軍計(jì)算機(jī)軟盤市場 。它推斷 Sun Country不具備相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施來發(fā)動(dòng)一場全面的價(jià)格戰(zhàn)。面對(duì)這一形勢，美國西北航空公司沒有大動(dòng)干戈，而是只對(duì)原有價(jià)格結(jié)構(gòu)略作調(diào)整，如果乘客提前 7天購買明尼阿波利斯到波士頓的往返機(jī)票，將享受到 310美元的折扣價(jià)。 他們避免全面性的大舉降價(jià) ， 而只是在自己較薄弱的部分市場采取降價(jià)政策 。20世紀(jì) 80年代 ， 塔克 運(yùn)用復(fù)合價(jià)格政策可以有效地迎擊價(jià)格戰(zhàn) ， 復(fù)合價(jià)格政策包括：雙重定價(jià) (twopart pricmg)、 批量折扣 、 限時(shí)折扣以及捆綁銷售等 。例如當(dāng)索尼（ Sony）公司進(jìn)入影像系統(tǒng)高端市場時(shí)，比利時(shí)本國影像行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)就向其中央政府尋求幫助。 為防患于未然 ， 紐特公司擬訂應(yīng)急計(jì)劃 ，并知會(huì)可口可樂與百事可樂公司在亞特蘭大和紐約的高層經(jīng)理們：一旦其中一家可樂公司轉(zhuǎn)買其他公司的阿斯巴甜 ， 紐特就將發(fā)動(dòng)為期一周的廣告閃電戰(zhàn) ， 提醒消費(fèi)者在這兩家生產(chǎn)可樂的大公司中 “ 僅有一家 ” 使用紐特甜味劑 。 紐特甜味劑公司 （ NutraSweet） 就采用了這一武器 。 在包裹遞送行業(yè) ， 沒有哪家公司的品牌資產(chǎn)可與聯(lián)邦快遞媲美 。 他們將消費(fèi)者的注意力集中到產(chǎn)品性能與質(zhì)量上 。難道不明白這樣做會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的利潤嗎？賣這個(gè)價(jià)錢，大家都得賠本。某大型跨國制藥企業(yè)歐洲分公司的一位高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，對(duì)自己最近面臨的價(jià)格窘境噓吁不已。 1999年秋天 ， 吉隆坡麗嘉酒店的空房率并未比競爭對(duì)手高 。 于是 ， 鮮花不見了， 毛巾不換了 ， 服務(wù)生也減少了 。 酒店 “ 技術(shù)管家 ”向住店客人提供 24小時(shí)服務(wù) ， 隨時(shí)幫助客人安裝便攜式電腦與其他電子設(shè)備 。 總經(jīng)理詹姆斯 在這種情形下 ， 豪華酒店用什么辦法去吸引客人呢 ?它們只好進(jìn)一步降低房價(jià) 。 1997年 ， 東南亞遭遇金融危機(jī) ， 奢侈品的生產(chǎn)與服務(wù)領(lǐng)域受到嚴(yán)重沖擊 。較低成本往往誘使公司貪疆場尺寸之利進(jìn)行降價(jià)，但這樣做可能會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，同時(shí)會(huì)引發(fā)一場無利可圖的價(jià)格戰(zhàn)。 莎莉集團(tuán)管理層認(rèn)為，降價(jià)與自己一貫的品牌差異性戰(zhàn)略不符。 公開自己成本優(yōu)勢是值得的 。這些商品的總體市場價(jià)格也有所上升 。 是所有這些不過是聲東擊西 ， 用意并不是想真刀實(shí)槍地拼價(jià)格 ， 想告訴競爭對(duì)手你更愿意跟他們?cè)谄渌矫嬉槐雀呦?。 第一方面與消費(fèi)者相關(guān) ， 如價(jià)格敏感性和消費(fèi)者細(xì)分市場等 ， 價(jià)格發(fā)生變化時(shí) ， 這些問題必須予以考慮；第二方面與公司相關(guān) ， 如企業(yè)的成本結(jié)構(gòu) 、 生產(chǎn)能力和戰(zhàn)略定位等；第三方面與競爭對(duì)手相關(guān) ， 如它們成本結(jié)構(gòu) 、 生產(chǎn)能力和戰(zhàn)略定位等；最后方面與行業(yè)內(nèi)其他公司相關(guān) ，公司對(duì)自身利益關(guān)注或在價(jià)格戰(zhàn)中姿態(tài) ， 可能影響到價(jià)格戰(zhàn)最終結(jié)果 。 睿智的分析往往能幫助企業(yè)作出準(zhǔn)確判斷 ， 起到事半功倍作用 。 幸運(yùn)的是 ， 公司通過電話了解到 ， 對(duì)手目的是想把它趕出本地市場 ， 僅僅在當(dāng)?shù)夭扇簝r(jià)方式 ， 而在其他地區(qū)還是維持高價(jià) 。 決定何時(shí)應(yīng)戰(zhàn) 、 如何應(yīng)戰(zhàn) 、 何時(shí)撤離 、 甚至何時(shí)主動(dòng)挑起戰(zhàn)爭 。 價(jià)格戰(zhàn)之所以越來越普遍 ， 是因?yàn)楣芾碚呖傉J(rèn)為價(jià)格調(diào)整易于實(shí)施 、 見效迅速 、 具有可逆性 。電商大戰(zhàn)就是這個(gè)行為的現(xiàn)代版，電子商務(wù)銷售平臺(tái)沒可能影響到產(chǎn)品質(zhì)量和工藝，唯一可以的措施就是利用價(jià)格之爭來換取消費(fèi)者關(guān)注。新浪微博認(rèn)證會(huì)員丁香會(huì)昨日在微博上爆料稱，劉強(qiáng)東已“后院起火” ——“據(jù)可靠消息，京東上輪某一家大 PE已經(jīng)退出投資，僅將本金拿回。一些家電賣場的工作人員表示：“大部分家電廠商其實(shí)都不愿意參與這次‘價(jià)格戰(zhàn)’，在‘價(jià)格戰(zhàn)’最激烈的那一天，業(yè)務(wù)員都被要求出去曬太陽，不許賣貨。但由于與國美和蘇寧是統(tǒng)一采購，因此會(huì)繼續(xù)與后兩者進(jìn)行合作。 著名財(cái)經(jīng)評(píng)論員馬光遠(yuǎn)也在《電商三國殺將重塑電商模式？》一文中指出，中國電子商務(wù)的發(fā)展鼓勵(lì)競爭，但競爭如沒有邊界，呵護(hù)市場經(jīng)濟(jì)天使就會(huì)變成魔鬼?！拔谊P(guān)注的所有財(cái)經(jīng)媒體無一支持劉強(qiáng)東，他按 IT的方式行事學(xué)周鴻祎，周鴻