聚美優(yōu)品營銷策劃案例分析(編輯修改稿)
2025-04-24 13:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 擴(kuò)容到采購專家、倉儲物流專業(yè)人士以及化妝品品質(zhì)的專業(yè)鑒定人員。 ?我國化妝品市場規(guī)模大，是全球第三大的化妝品消費(fèi)市場?；瘖y品網(wǎng)購這一市場相對冷僻，避免與行業(yè)巨頭的正面沖突。 ?隨著團(tuán)購市場的火爆，風(fēng)投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。聚美優(yōu)品驚人的發(fā)展速度受到投資界廣泛關(guān)注，很快獲得新東方創(chuàng)始人徐小平，阿里巴巴天使投資人吳炯，險峰華興天使基金等國內(nèi)知名天使投資人，以及國際最大風(fēng)險投資基金紅杉資本的數(shù)千萬美金的高額投資。 威脅（ Weakness） 團(tuán)購正當(dāng)紅，競爭對手多。 部分團(tuán)購網(wǎng)站或購物平臺早已搶占市場，例如草莓網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等。人們養(yǎng)成的固定消費(fèi)習(xí)慣很難一下子改變。 淘寶、百度漸漸切入團(tuán)購大潮，會吸走大部分流量，團(tuán)購市有可能面臨洗牌。 4 4P分析 產(chǎn)品（ Product） 100%正品保障 聚美優(yōu)品從成立之初，就建立了嚴(yán)格的采購管理體系，所有商品都經(jīng)過了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測。與國內(nèi)多家知名化妝品品牌建立起官方合作關(guān)系，并與蘭蔻等國際一線品牌商其展開密切合作。 產(chǎn)品 欣賞 專業(yè)精美的包裝 價格（ Price） 價格策略：大多產(chǎn)品打 2至 3折，使顧客享受超值的購物體驗(yàn)。主要活動范圍包括限時特賣專區(qū)和商城打折區(qū)。 渠道策略 （ Place） 聚美優(yōu)品具體的渠道策略： 30天拆封無條件退款、 閃電發(fā)貨、 6小時直達(dá)、100%正品保證、口碑中心、郵件短信提醒、閃電發(fā)貨、 30天無條件退款、全國范圍物流送達(dá) 聚美優(yōu)品渠道策略現(xiàn)狀： 聚美優(yōu)品的價值網(wǎng)絡(luò)是 以聚美優(yōu)品為中心，由用戶、商家、廣告主、供應(yīng)商、物流配送中心和第三方物流組成。 用戶看到的商品來自兩種途徑：一是聚美優(yōu)品通過合作采購商供應(yīng)的自主銷售商品；二是商家在聚美優(yōu)品上發(fā)起的團(tuán)購商品。 聚美優(yōu)品自建采購渠道，積極與上游品牌供應(yīng)商合作，保證商品品質(zhì)，同時在北京、上海、城都建立物流配送中心，掌控全過程，極大提升了為客戶服務(wù)的水準(zhǔn)。 渠道策略 （ Place） 促銷策略（ Promotion） 聚美優(yōu)品具體的促銷策略包括： ：買 200減 100，買 300減 150 ，廣告宣傳 ：創(chuàng)辦雜志， 舉辦美妝盛典 促銷策略（ Promotion） 聚美優(yōu)品 微博營銷 5 企業(yè)的目標(biāo)：以微博推廣達(dá)到銷售目的獲得利潤為基礎(chǔ)，建立企業(yè)的品牌形象。根據(jù)現(xiàn)在有微博資源是完全可以達(dá)到和做到的。 微博營銷策劃方案一 單一產(chǎn)品覆蓋推廣： 對一款產(chǎn)品進(jìn)行針對性，覆蓋式的使用百萬左右的微博賬號進(jìn)行推廣，讓感興趣的粉絲瀏覽以后，自行點(diǎn)擊，從而產(chǎn)生 IP流量和訂單，直接的帶來經(jīng)濟(jì)效益，目前這種方案在微博推廣中是最普遍的推廣方式。適合淘寶、中小型團(tuán)購網(wǎng)站。 微博營銷策劃方案二 優(yōu)惠券和促銷活動推廣： 針對性的對優(yōu)惠活動或者促銷活動進(jìn)行特寫，突出活動的優(yōu)惠內(nèi)容，在微博上進(jìn)行為期 35天的不斷推出，增加粉絲的瀏覽量和關(guān)注量。 微博營銷策劃方案三 品牌形象推廣： 通過事件對網(wǎng)站的正面推廣，加入企業(yè)的品牌文化，對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，不直接提及產(chǎn)品，對現(xiàn)有的公司形象及服務(wù)文化進(jìn)行推廣，讓更多的粉絲去認(rèn)識網(wǎng)站、了解網(wǎng)站、肯定網(wǎng)站。需要長期的營造和引導(dǎo)顧客。 最突出的是為聚美優(yōu)品 CEO陳鷗為自己代言。做成一段廣告視頻，在優(yōu)酷、土豆的視頻網(wǎng)站上廣為傳播，這種方式同樣適用于微博。營造動態(tài)的視頻效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于靜止的文字圖片。 建議和啟示 6 建議 聚美優(yōu)品可以進(jìn)行一下 社區(qū)的嘗試， 給大家搭建一個相互交流的平臺，目前的方式是口碑宣傳，但是這不能形成有效地互動，也不能更大限度的吸引顧客，而通過社區(qū)給廣大女性構(gòu)建這樣的平臺，大家在論壇里來交流購買商品感受、美容的心得、困擾以及需求，也為網(wǎng)站建設(shè)了一個 監(jiān)控信息點(diǎn)。 尋找更好的盈利模式。 如今的團(tuán)購市場是一個大熔爐，大浪淘沙，一直在洗牌，誰抓住了市場，抓住了客戶，誰就有更多的投資資金注入，更廣闊的市場。 團(tuán)購市場是一個很有潛力的市場，但同時他又有很
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