某化妝品營銷策劃案例分析(編輯修改稿)
2025-01-29 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：進軍化妝品精品店。 ? 這種品類專賣店是消費者選購化妝品不可或缺的終端業(yè)態(tài)，對百雀羚樹立品牌形象起到至關(guān)重要的作用。 ? 為了區(qū)隔渠道差異，防止相互砸價，百雀羚推出氣韻本草系列專供精品店渠道。 ?第三劍 ：進軍電子商務(wù)渠道。 ? 上市伊始，與淘寶商城建立深度合作，并在強大的廣告攻勢下，成為淘寶炙手可熱的品牌。 ? 2023年，全面擁抱網(wǎng)絡(luò)，與天貓、卓越、當當、樂蜂、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 ? 在電視上標注淘寶商城。 促銷策略 ?廣告策略 ： ? 密切關(guān)注其目標消費群的聚焦點，將廣告投放在前三甲衛(wèi)視的王牌節(jié)目。如 2023年湖南衛(wèi)視《快樂女生》，江蘇衛(wèi)視《非誠勿擾》等大眾產(chǎn)品大多通過電視傳媒進行宣傳以展示產(chǎn)品形象、詮釋品牌理念。 ? 選擇莫文蔚為品牌代言人。 對其品牌定位即顧客群的定位起到核心關(guān)鍵作用 莫文蔚的“國際范兒”與百雀羚的“東方美”巧妙契合，迅速吸引消費者、媒體眼球。 ? 營業(yè)推廣分析 ： ? 百雀羚公司的產(chǎn)品主要針對大型超市和專賣店開展各種促銷活動。2023年百雀羚盛情推出“水嫩倍現(xiàn)保濕系列”受到消費者的極大追捧與歡迎，銷售量節(jié)節(jié)上升。 ? 2023年 10月百雀羚品牌正式入主淘寶網(wǎng)商城，百雀羚旗艦店隆重上線。 ?三，購買任何一件產(chǎn)品，贈品區(qū)任選三件。 ? 加大 網(wǎng)絡(luò) 營銷力度： 在產(chǎn)品促銷方面：啟動微博營銷。包括個人微博、品牌微博以及合作達人和其他店鋪微博的轉(zhuǎn)發(fā)。微博內(nèi)容包括：戰(zhàn)報、哄搶、獎品宣傳等具有銷售內(nèi)容的信息。 ? 整合營銷 ： ? 為了銜接傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體信息的有效整合，百雀羚以軟文炒作的形式進行二次傳播，將廣告作用最大化，實現(xiàn)電視廣告、網(wǎng)絡(luò)傳播、線下推廣形成傳播共振。一手抓銷售，一手抓品牌，將銷售結(jié)果與品牌升位緊密焊接在一起，實現(xiàn)了銷售與品牌的有效互動。 ? 公共關(guān)系分析 ： 百雀羚通過與各學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，并贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度提升公司形象。 ?人員推銷分析 ：因為員工的專業(yè)知識缺乏使得很多的經(jīng)銷商不滿意百雀羚公司業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)。 五、問題及對策 差異化戰(zhàn)略并不明顯，對消費群體的針 對性不強。 產(chǎn)品的市場定位存在模糊性，使消費者購買的欲望不強烈。 沒有針對消費人群中各類人群進行很好的 區(qū)分，不同消費者的消費檔次是不一樣的。 STP營銷戰(zhàn)略問題的解決對策 從護膚品消費格局來看，中低端護膚品的消費群體是最大的消費者是以城市中青年女性、工薪階層以及學(xué)生為主。這類消費者喜歡輕便快捷的購物方式，在品牌轉(zhuǎn)換間有較高的隨意性。對于這一大部分消費人群來說，價格是制約其消費層次提升的重要因素。 上海百雀羚公司應(yīng)該針對這類消費群體進行市場定位。在產(chǎn)品上，針對孩子和青年所使用產(chǎn)品的不同，百雀羚公司產(chǎn)品的種類要更全面，要滿足不同顧客的需求。 產(chǎn)品要側(cè)重于品牌、價格與質(zhì)量的保證。 針對 4P策略的解決對策 一、產(chǎn)品策略問題的解決策略 滿足顧客需求 （ 1）先充分了解顧客需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。通過市場細分，面對不同消費層次的用戶生產(chǎn)針對性產(chǎn)品。 （ 2）明確市場定位，采取差異化策略。 （ 3）產(chǎn)品研發(fā)植根于 “ 中國特色 ” 。 包裝策略 （ 1）包裝上加入中國概念，利用這種包裝可有效烘托樹立產(chǎn)品形象，從而促進銷售。 （ 2）可將品牌傳奇故事加入包裝宣傳出去。 （ 3）包裝材質(zhì)上注重環(huán)保。 （ 4）可根據(jù)市場需求變化，設(shè)計些旅行小包裝。 完善公司品牌策略 （ 1）恪守質(zhì)量 （ 2)立足于市場定位和自身實際，緊緊抓住國際化的機遇，走向國際，樹立全球化形象。 （ 3）通過市場傳播、商業(yè)活動等手段增加公司品牌能見度和曝光率。 二、定價策略問題解決對策 制定定價目標時，注意追求利益的同時考慮競爭價格。 著眼于長遠發(fā)展，精心構(gòu)造規(guī)范化的
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