我國化妝品市場營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-01-28 08:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ——“美麗有約” 一共分六期 陳述新的美麗概念，是內(nèi)在與外在的有機統(tǒng)一。 用唯美的風格，介紹古今中外種種美容的事跡，和化 妝品的歷史。 推介新的護膚觀念和簡單有效的護膚方法。 通過化妝品市場的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝 品。 引出“ NUSKIN”的先進生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風格。 NUSKIN對美麗做的努力和回報社會的公益事業(yè)。 ? 五、銷售營銷計劃 ? 產(chǎn)品策略 規(guī)格組合： 個性化、多樣化和系列化，以 滿足不同的市場需求，突出品牌特色。 產(chǎn)品包裝組合： 以零售裝、禮品裝與試用裝進行包裝搭配，以針對不同的消費群。 ? 五、銷售營銷計劃 ? 渠道策略 渠 道 策 劃 原 則 選擇分銷，攻占制高點客戶 廣泛分銷，攻占所有潛在客戶 精細分銷，實現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶， 實現(xiàn)分銷的利潤最大化 深度分銷，深度拓展特殊渠道， 追求產(chǎn)品最后的邊際利潤 ? 五、銷售營銷計劃 ? 專賣店和專柜 Nuskin產(chǎn)品主要還是以專賣店和大商場專柜作為主要產(chǎn)品展示宣傳場所，通過統(tǒng)一的布局與管理營造高貴、雅致的品牌特色，提升知名與美譽度。 ? 連鎖業(yè)態(tài) 可適當與大型連鎖零售店合作，如在屈臣示的化妝品專區(qū)進行產(chǎn)品展示銷售。 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標性較強）和網(wǎng)站、電話定購、郵購（便利性較強）。 ? 五、銷售營銷計劃 ? 終端控制 ? 銷售服務(wù)： 產(chǎn)品包裝與擺設(shè)； 銷售人員自身的良好素質(zhì)、銷售技巧與服務(wù)態(tài)度； 各類產(chǎn)品使用演示及試用； ? 售后服務(wù) 產(chǎn)品附贈精美小冊子； 開通電話咨詢、網(wǎng)上留言等服務(wù)方式； 消費滿一定金額享受優(yōu)惠； 免費參與相關(guān)知識講座； 抽獎活動，意見反饋等； ? 五、銷售營銷計劃 ? VIP制度 ： 積分享受優(yōu)惠或美容護理折扣； 優(yōu)先享受公司各種新品試用裝； 享受公司舉行的各類活動，包括各類講座 ? 其他服務(wù)： 電話咨詢服務(wù)與網(wǎng)上留言（在線）咨詢服務(wù)等。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)本土化 ? 五、銷售營銷計劃 ? 價格策略 產(chǎn)品價格組合 ：以品牌的主要目標消費群的消費水平為 主要價格定位 標準多種產(chǎn)品價格組合。 促 銷 價 ： 吸引消費者，提高產(chǎn)品知名度。 SP工具組合 ： 產(chǎn)品的優(yōu)惠卷為主，輔以美容護理的折扣卷 派發(fā)形式：針對 VIP客戶進行郵寄； 刊登在相應(yīng)刊物上（可直接以優(yōu)惠卷形式刊 登、集卡形式或問卷調(diào)查回饋的形式） ? 五、銷售營銷計劃 ? 促銷策略 促銷活動 活動一：“尋找你身邊的‘白色’麗人” 活動二 :讓年齡成為女人真正的秘密 活動三 : 新年致慶促銷活動及 VIP會員今夜如此 燦爛活動 活動四 :讓她也擁有一個春天 公關(guān)活動 獨家報道、公眾報道、事件贊助 ? 五、銷售營銷計劃 時間 在銷售旺季之前，尤其趕在各大競爭對手之前進行促銷活動 可選擇在淡季之前，以保持目標消費群的持續(xù)購買與不間斷的了解認識。 地點 選擇在人流密集的商業(yè)區(qū)或生活小區(qū) ? 五、銷售營銷計劃 規(guī)模組合 在商業(yè)區(qū)進行大型的促銷活動；在生活小區(qū)則偏向小型咨詢促銷活動。 活動特色 與季節(jié)特點、節(jié)日氣氛相結(jié)合，配以品牌特色鮮明、深入人心的活動口號。 活動組合 主題性的促銷活動可配合新產(chǎn)品的上市、產(chǎn)品演示等同時開展。 ? 五、銷售營銷計劃 活動宣傳 在活動開始前 2－ 4個星期內(nèi)不斷地在媒體上進行活 動宣傳。 活動周期 以同一地點連續(xù)兩周為一期周期性在不同場所輪流開展。而且推廣初期應(yīng)當以一次主題鮮明地的大型活動在幾個商業(yè)區(qū)同時進行活動作為推廣期的導火索。此后逐步減少活動頻率，以趨向穩(wěn)定 。 ? 五、銷售營銷計劃 品 牌 成 長 期（略） 品 牌 成 熟 期（略） 營銷經(jīng)費預算 產(chǎn)品推廣期＋品牌成長期＋品牌成熟期 ? 六、新營銷手段 ? USP理論： 每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白，購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，所強調(diào)的主張必須是競爭對手做不到的或者無法提供的，必須說出其獨特之處，必須聚焦在一個點上。 化妝品是低卷入度產(chǎn)品，因此一般采取感性素求，塑造品牌形象的策略。對于 NUSKIN來說
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