某化妝品營銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-28 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 非功能性膏霜產(chǎn)品定價示意 30元 價格 質(zhì)量性能 小護士 雅倩佳雪 雅倩玉立 玉蘭油、 旁氏 東洋之花 大寶 國內(nèi)品牌定價較為集中，走大眾路線 26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們的定價空間 30元 價格 質(zhì)量性能 50元 非功能性 膏霜 祛斑膏霜 索芙特 索芙特 左右逢源的定價 在祛斑類產(chǎn)品中有競爭力的定價 27 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 現(xiàn)列出兩種參考價格 一、 美白祛斑霜 零售價 38元 廠價 22元 美白祛斑露 零售價 32元 廠價 20元 二、美白祛斑霜 零售價 58元 廠價 36元 美白祛斑露 零售價 48元 廠價 30元 建議執(zhí)行第一種參考價格 28 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 防脫生發(fā)香波的定價策略 ? 樹立功能性產(chǎn)品的形象 ? 價格要體現(xiàn)良好的功能性 ? 價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的氣概 ? 參考定價 零售價： 68元 廠價 40元 零售價： 78元 廠價 48元 建議執(zhí)行第一種參考價格 29 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道策略 30 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 訂貨會 ? 東北三?。?8月 8日 ? 其它地區(qū)： 8月 18日 31 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道與經(jīng)銷商策略 ? 渠道策略 :采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費者接觸 . ? 經(jīng)銷商 :鑒于現(xiàn)有經(jīng)銷商的資金實力 ,建議 部分地區(qū)秋冬產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商或直接由經(jīng)營部操作 ,以便保證政策的迅速有效的落實 . 32 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 渠道策略 : ? 鋪貨期間 ,經(jīng)銷商進貨采取 10送 1的優(yōu)惠政策促進進貨 . ? 木瓜改造系列，經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨獎勵 ? 鋪市獎勵 :鋪市期間 A類店達 100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵 (1000元 ,).A類店 100%,B類店達到80%的 ,給予業(yè)務(wù)人員獎勵 1500元 . ? 回款獎勵 :8— 9月底 ,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員 2%的獎勵 (其中首席占 30% 城市經(jīng)理占 70%). 33 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣和分銷策略 34 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們首先做一下任務(wù)分解 一、秋冬產(chǎn)品： 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）： 6000萬 三、負(fù)離子洗發(fā)露： 5000萬 總計： 2 .2億元 35 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 秋冬產(chǎn)品銷售目標(biāo)： ? 美白祛斑霜 1500萬 ? 美白祛斑露 1500萬 ? 白雪蓮系列 1000萬 ? 改造木瓜美白系列 5000萬 ? 整合祛斑中的其它產(chǎn)品： 500萬 ? 防脫生發(fā)香波 1500 36 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 秋冬產(chǎn)品目標(biāo)銷售細(xì)分 : 美白去斑霜美白去斑露防脫生發(fā)香波白雪蓮系列木瓜美白系列其它整合祛斑祛斑霜 祛斑露 其它祛斑 防脫 白雪蓮 木瓜美白 其他 1500萬 1500萬 500萬 1500萬 1000萬 5000萬 11000萬 37 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 從秋冬季銷售目標(biāo)的分解來看， 想做出下列 特別提示： 在秋冬季推廣規(guī)劃中，不能忽視對洗面奶和負(fù)離子洗發(fā)露的維持和提升 從確立公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品基礎(chǔ)、確保秋冬季銷售目標(biāo)的角度，我們不可顧此失彼 38 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣策略 根據(jù)秋冬季產(chǎn)品的消費特點，采取由北到南逐步推廣的策略 根據(jù) 2023年上半年終端建設(shè)等情況，設(shè)定重點推廣市場，由易到難，給與支持上的傾斜 針對木瓜美白系列，推出通路政策，建設(shè)寬泛的分銷渠道，不再追加終端推廣費用 39 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣的步驟 : ? 鑒于東北地區(qū)的氣候及市場基礎(chǔ)工作比較扎實 ,各項費用較低 ,消費沖動性強 ,市場易啟動等因素 .建議秋冬產(chǎn)品 第一步先在東北三省鋪貨 ,并大力度啟動市場 .(8月上旬開始 )然后再由北向南逐步鋪開 (先選擇條件成熟的市場 ,由易到難 ). 40 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 祛斑產(chǎn)品鋪市進度 : 遼寧 吉林 黑龍江 北京 天津 河北 ,山西 陜西安徽河南西北 8月 15日前在東三省鋪市 8月 30日前在全
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