某化妝品營(yíng)銷策劃-wenkub
2023-01-29 20:16:00 本頁(yè)面
【正文】 在每個(gè)周期，從曲線開始上升階段起，市場(chǎng)上就有一個(gè)或幾個(gè)以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強(qiáng)勢(shì)促銷 我們是領(lǐng)跑者嗎？ 21 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 如何傳播我們的優(yōu)勢(shì)祛斑產(chǎn)品 說理 —— 整合祛斑，全面、徹底祛除 黑斑 強(qiáng)效祛黑斑，徹底又簡(jiǎn)單 誘導(dǎo) —— 五大祛斑理論支撐下的強(qiáng)勢(shì)祛斑 產(chǎn)品，祛斑有道 感性引導(dǎo) —— 無斑俏臉的魅力 俏臉無斑，索芙特美白祛斑霜 設(shè)計(jì)索芙特整合祛斑套裝 —— 索芙特?zé)o暇白玉妝 22 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 價(jià)格策略 —— SOFTTO優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如何定價(jià) 23 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 —— 以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向 的定價(jià)策略 需要研究來自兩個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格： 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品 非功能性的祛斑產(chǎn)品 目的：取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間 24 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品的定價(jià)示意 品牌 類 型 規(guī)格 單位 價(jià)格（元） 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)地 綠之韻 FOD祛斑抗皺霜 30g 瓶 廣州綠森林護(hù)膚保健有限公司 廣州 麗純 本草祛斑精華 50g 支 深圳麗色化妝品公司 深圳 祛斑膏 50g 瓶 友情（蒲公英） 美白祛斑霜 30g 瓶 野生植物研究所 南京 李醫(yī)生 消斑王 25g 瓶 西施特精細(xì)化工有限公司 廣州 采詩(shī) 消斑王 38g 瓶 采詩(shī)化妝品廠 廣州 美媛春 祛斑精華霜 50g 瓶 麗人堂化妝品公司 廣州 雅芳 CE40祛斑霜 20g 瓶 中國(guó)雅芳有限公司 廣州 PT40祛斑霜 20g 瓶 美愛斯 復(fù)合肽祛斑霜 30g 瓶 蘇州美愛斯化妝品公司 蘇州 柔迪 祛斑王 20g 瓶 廣州柔迪化妝品公司 廣州 祛斑霜 12g 瓶 25 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 非功能性膏霜產(chǎn)品定價(jià)示意 30元 價(jià)格 質(zhì)量性能 小護(hù)士 雅倩佳雪 雅倩玉立 玉蘭油、 旁氏 東洋之花 大寶 國(guó)內(nèi)品牌定價(jià)較為集中，走大眾路線 26 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們的定價(jià)空間 30元 價(jià)格 質(zhì)量性能 50元 非功能性 膏霜 祛斑膏霜 索芙特 索芙特 左右逢源的定價(jià) 在祛斑類產(chǎn)品中有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià) 27 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格 一、 美白祛斑霜 零售價(jià) 38元 廠價(jià) 22元 美白祛斑露 零售價(jià) 32元 廠價(jià) 20元 二、美白祛斑霜 零售價(jià) 58元 廠價(jià) 36元 美白祛斑露 零售價(jià) 48元 廠價(jià) 30元 建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格 28 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 防脫生發(fā)香波的定價(jià)策略 ? 樹立功能性產(chǎn)品的形象 ? 價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性 ? 價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概 ? 參考定價(jià) 零售價(jià)： 68元 廠價(jià) 40元 零售價(jià)： 78元 廠價(jià) 48元 建議執(zhí)行第一種參考價(jià)格 29 索芙特秋冬季產(chǎn)品
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