某化妝品營銷策劃(已修改)
2025-01-18 20:16 本頁面
【正文】 SOFTTO2023秋冬季產(chǎn)品 推廣方案 市場部 1 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 秋冬季推廣產(chǎn)品 新品系列 美白祛斑系列 防脫生發(fā)香波 改造系列 木瓜改造系列 面奶改造系列 常態(tài)系列 白雪蓮系列 十大美女洗面奶 負離子洗發(fā)露 2 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣周期和目標 ? 推廣周期為 2023年 9月 —— 2023年 2月，歷時六個月 ? 取得銷售收入 ? 改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象 ? 搶占秋冬季市場份額 3 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 推廣策略 ? 以膏霜類新產(chǎn)品為主 ? 確立負離子洗發(fā)水應有的地位 ? 維持中提升十大美女洗面奶的份額 4 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 本方案目錄 ? 競爭環(huán)境分析 ? 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 經(jīng)銷商和分銷策略 ? 推廣和促銷規(guī)劃 ? 終端管理規(guī)劃 ? 廣告和媒體策略 5 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 市場環(huán)境簡要分析 ? 護膚品： ? 護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。 ? 中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規(guī)?；后w。 ? 由于產(chǎn)品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。 ? 在護膚類產(chǎn)品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露。 ? —— 據(jù)《中國化工報》 6月 7日市場調(diào)查論述 6 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 市場環(huán)境簡要分析 ? 洗發(fā)、護發(fā)用品： ? 洗發(fā)、護發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。 ? 65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，并且有規(guī)律的在 45種品牌之間調(diào)換使用。 ? 少數(shù)幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成 ? 香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之 ? —— 據(jù)《中國化工報》 6月 7日市場調(diào)查報告 7 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 通過對市場環(huán)境的簡單分析， 基本啟示如下： ? 膏霜類護膚品 —— 不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間； 可以作為公司重點培育的市場方向。 8 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們在秋冬季的 產(chǎn)品策略 應該是怎樣的？ 9 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 首先，研究一下我們準備了哪些秋冬季產(chǎn)品： ? 美白祛斑系列 ? 白雪蓮系列（護膚類膏霜） ? 木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂） ? 防脫生發(fā)香波 10 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 思索之一 我們希望構筑什么樣的產(chǎn)品結構？ 先觀察一下已經(jīng)形成的產(chǎn)品結構 高質(zhì)量、高功能 低質(zhì)量、低功能 高價格 低價格 白雪蓮 木瓜皂 木瓜護膚系列 負離子洗發(fā)露 洗面奶系列 產(chǎn)品定位相對擁擠 實體產(chǎn)品利益點交錯疊加 11 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 思索之二： 我們?nèi)绾谓a(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品競爭力是營銷的基礎競爭力 請讓我們做一個簡單的 SWOT分析 12 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 T O S W 強勢功能性品牌 可以方便的組合出系列產(chǎn)品 能夠制造不同類型的產(chǎn)品區(qū)隔 秋冬季產(chǎn)品中缺乏拳頭產(chǎn)品 在秋冬季產(chǎn)品上未能形成強勢品牌 現(xiàn)有產(chǎn)品線相互之間很難呼應 秋冬季產(chǎn)品的推廣和傳播基礎較差 公司已經(jīng)準備了新的秋冬季產(chǎn)品 有可能組合和制造全新的強勢產(chǎn)品概念 秋冬季產(chǎn)品市場空間很大 我們的秋冬季產(chǎn)品缺乏標新立異的個性 調(diào)查顯示，玉蘭油、大寶、小護士等市場地位穩(wěn)固 新的牌子對秋冬季市場虎視眈眈 13 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 思索之三：如何通過 良好的產(chǎn)品策略 建立 推廣中的資源優(yōu)勢 啟示一 啟示二 突出單品，帶動系列 營造品牌 14 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 如上分析，我們可以構筑的 秋冬季產(chǎn)品策略是 白雪蓮系列 祛斑美白系列 木瓜系列 白雪蓮系列（中檔偏高） 祛斑美白系列（中檔） 木瓜系列（偏低檔） 祛斑美白系列 集中資源主推 洗發(fā)水系列 洗面奶系列 15 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 洗面奶系列 新的產(chǎn)品結構圖示 高質(zhì)量、高功能 低質(zhì)量、低功能 高價格 低價格 白雪蓮 木瓜護膚系列 祛斑美白系列 適度拉高 白雪蓮價位
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