化妝品營銷策劃方案培訓(xùn)資料(已修改)
2025-05-16 12:31 本頁面
【正文】 綠城名妝—營銷推廣方案單位： 綠城名妝淘寶店鋪策劃： 子中策劃機(jī)構(gòu)時(shí)間：20111112011118 子中策劃機(jī)構(gòu)—綠城名妝方案【店鋪分析】優(yōu)點(diǎn)：，品牌齊備，價(jià)格兼顧群體；，價(jià)格適中，銷售對象明確；，同時(shí)有很大拓展空間缺點(diǎn)：，成交量較低；，沒有形成以優(yōu)勢產(chǎn)品帶動(dòng)銷量的意識；，同行競爭激烈；，沒有形成眼球經(jīng)濟(jì)。客戶成交率低；，讓客戶形成沒有品位的印象和不太美觀?！镜赇佋\斷】同行分析：悅?cè)萏靡陨蟽蓷l可以做一塊研究，我們做過淘寶的人對于關(guān)鍵詞的重要性是不言而喻的，除卻關(guān)鍵詞以外，還有一個(gè)得到流量的方法就是引擎檢索，利用搜索“保濕祛斑美肌”可以發(fā)現(xiàn)其排名第一，原因有兩個(gè)普通排名是因?yàn)閷儆谔詫毶坛?，支付了一定的推廣費(fèi)用，人氣排名是因?yàn)槠滗N量指數(shù)第一（具體計(jì)算公式貴店應(yīng)該有所了解，就不多說了）。通過上圖，可以知曉，憶容堂利用了淘寶系統(tǒng)漏洞。憶容堂將試樣作為產(chǎn)品來賣（基本上是買就送，還有一些營銷手段將在營銷策劃文案中具體闡述），通過流量指數(shù)和賣出試樣總量，其產(chǎn)品排行占據(jù)了所需要客戶能夠利用檢索的關(guān)鍵詞的第一位。我們統(tǒng)稱這種營銷方式為：試樣+人氣+買送=，實(shí)現(xiàn)了以小博大的效果。查詢過，發(fā)現(xiàn)貴店疏忽了這一點(diǎn)，這點(diǎn)貴店需要學(xué)習(xí)，再有其關(guān)鍵詞非常簡介，均為客戶檢索習(xí)慣關(guān)鍵詞，此點(diǎn)可以自行研究或參照淘寶排行榜。（待觀察）顏怡悅?cè)萏茫ǚ巧鲜鰫側(cè)萏茫┨詫殠团桑?顏怡悅?cè)萏闷淅脦团勺鳛槠渲饕男麄魇侄?，其中還做了一個(gè)兩個(gè)與官方合作的任務(wù)，主要手法還是在幫派上下功夫比較深。（待研究）憶草：1. 消費(fèi)者社區(qū)發(fā)帖,可以看出其剛剛啟動(dòng)這方面的推廣營銷，這方面的如果能夠做出一定的堅(jiān)持還是有所收獲的，試目以待。2. 憶草淘寶打聽做文章,憶草在這方面做了一些推廣，同時(shí)將化妝品的一些關(guān)鍵詞融入其中，如同百度知道一樣，制作了一些問答推廣。3. 憶草幫派,憶草幫派做的非常出色，運(yùn)用了不少的與官方合作的模式，由此可以知道幫派給予憶草很大的推動(dòng)作用。其每個(gè)活動(dòng)的成本為15002000元/月（參照與其他客戶策劃報(bào)價(jià)系統(tǒng)），如果有必有可以做一些試驗(yàn)一下。4. 憶草外部推廣（待研究）5. 產(chǎn)品全多，達(dá)到760多個(gè)這是憶草和悅?cè)萏玫囊粋€(gè)優(yōu)勢，其淘寶商城同樣占據(jù)很大的客戶優(yōu)勢。這方面另當(dāng)別論?？梢圆挥杩剂?。6. 分店眾多，分流流量非常龐大憶草利用的免費(fèi)代理人員眾多，計(jì)算下來應(yīng)該不下20家（沒有具體統(tǒng)計(jì)），這是憶草的非常大的優(yōu)勢，通過代理將檢索分流到的客戶流量通過鏈接集合到憶草總站（相當(dāng)于淘寶客，如果不清楚會在營銷策劃文案中具體闡述），這就是為什么他們能夠銷售這么多產(chǎn)品的原因。其檢索出來的產(chǎn)品有100頁，分布全國各地（顏怡悅?cè)萏茫ǚ巧鲜鰫側(cè)萏茫├玫囊彩沁@個(gè)方法集合流量的。）【采取措施】，以上分析對手的項(xiàng)目，貴方大多沒有涉及到。有條件可以實(shí)施2. 設(shè)立美容顧問，作用是利用幫派社區(qū)幫愛美人士解決美麗困惑，獲取口碑和贏得信賴樹立品牌，獲取嚼頭（雅芳直銷模式采用的全部為美容顧問），相對來說這是個(gè)系統(tǒng)工程，現(xiàn)階段我們可以做的是設(shè)立美容顧問或旺旺，在每一個(gè)產(chǎn)品描述最上方放置美容顧問或旺旺鏈接。利用美女效應(yīng)做文章，沒有形成以點(diǎn)帶面的營銷模式（主打一款銷售冠軍，由銷售冠軍帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和產(chǎn)品銷量意識），比如就可以用來主打，在首頁上進(jìn)行主打推薦。這樣品牌推出的快，容易打造經(jīng)典，省力受到效果佳。鄧小平發(fā)展深圳特區(qū)帶動(dòng)全國發(fā)展是個(gè)典型的以點(diǎn)帶面的形象例證。以下為淘寶內(nèi)部的兩個(gè)可以營銷的渠道，可以參考一下哦：淘心得免費(fèi)試樣中心：營銷策劃【營銷思路】，將淘寶直接檢索功能作用發(fā)揮到最好，同時(shí)利用淘寶社區(qū)以及淘寶幫派 淘寶心得與淘寶官方舉辦的活動(dòng)，開展一系列能夠獲取客戶眼球的活動(dòng)和利用文章和軟文形式展開站內(nèi)的營銷。，形成戰(zhàn)略合作伙伴，將雙方的流量進(jìn)行共享策略，同時(shí)將雙方的優(yōu)勢和能夠合作的方面進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)行共同行動(dòng)策略。，其中主要的途徑有以下幾個(gè)：通過搜索引擎﹑通過社區(qū)活動(dòng)﹑通過事件影響﹑通過口碑宣傳﹑通過導(dǎo)航手段﹑通過流量交換﹑通過淘寶客﹑通過返利網(wǎng)站。，將一款產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，制定推廣計(jì)劃和推廣策略。通過一款產(chǎn)品形成品牌效應(yīng)帶動(dòng)其他
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