化妝品營銷策劃方案培訓資料(已修改)
2025-05-16 12:31 本頁面
【正文】 綠城名妝—營銷推廣方案單位： 綠城名妝淘寶店鋪策劃： 子中策劃機構時間：20111112011118 子中策劃機構—綠城名妝方案【店鋪分析】優(yōu)點：，品牌齊備，價格兼顧群體；，價格適中，銷售對象明確；，同時有很大拓展空間缺點：，成交量較低；，沒有形成以優(yōu)勢產品帶動銷量的意識；，同行競爭激烈；，沒有形成眼球經濟?？蛻舫山宦实停?，讓客戶形成沒有品位的印象和不太美觀?！镜赇佋\斷】同行分析：悅容堂以上兩條可以做一塊研究，我們做過淘寶的人對于關鍵詞的重要性是不言而喻的，除卻關鍵詞以外，還有一個得到流量的方法就是引擎檢索，利用搜索“保濕祛斑美肌”可以發(fā)現其排名第一，原因有兩個普通排名是因為屬于淘寶商城，支付了一定的推廣費用，人氣排名是因為其銷量指數第一（具體計算公式貴店應該有所了解，就不多說了）。通過上圖，可以知曉，憶容堂利用了淘寶系統(tǒng)漏洞。憶容堂將試樣作為產品來賣（基本上是買就送，還有一些營銷手段將在營銷策劃文案中具體闡述），通過流量指數和賣出試樣總量，其產品排行占據了所需要客戶能夠利用檢索的關鍵詞的第一位。我們統(tǒng)稱這種營銷方式為：試樣+人氣+買送=，實現了以小博大的效果。查詢過，發(fā)現貴店疏忽了這一點，這點貴店需要學習，再有其關鍵詞非常簡介，均為客戶檢索習慣關鍵詞，此點可以自行研究或參照淘寶排行榜。（待觀察）顏怡悅容堂（非上述悅容堂）淘寶幫派：,顏怡悅容堂其利用幫派作為其主要的宣傳手段，其中還做了一個兩個與官方合作的任務，主要手法還是在幫派上下功夫比較深。（待研究）憶草：1. 消費者社區(qū)發(fā)帖,可以看出其剛剛啟動這方面的推廣營銷，這方面的如果能夠做出一定的堅持還是有所收獲的，試目以待。2. 憶草淘寶打聽做文章,憶草在這方面做了一些推廣，同時將化妝品的一些關鍵詞融入其中，如同百度知道一樣，制作了一些問答推廣。3. 憶草幫派,憶草幫派做的非常出色，運用了不少的與官方合作的模式，由此可以知道幫派給予憶草很大的推動作用。其每個活動的成本為15002000元/月（參照與其他客戶策劃報價系統(tǒng)），如果有必有可以做一些試驗一下。4. 憶草外部推廣（待研究）5. 產品全多，達到760多個這是憶草和悅容堂的一個優(yōu)勢，其淘寶商城同樣占據很大的客戶優(yōu)勢。這方面另當別論?？梢圆挥杩剂?。6. 分店眾多，分流流量非常龐大憶草利用的免費代理人員眾多，計算下來應該不下20家（沒有具體統(tǒng)計），這是憶草的非常大的優(yōu)勢，通過代理將檢索分流到的客戶流量通過鏈接集合到憶草總站（相當于淘寶客，如果不清楚會在營銷策劃文案中具體闡述），這就是為什么他們能夠銷售這么多產品的原因。其檢索出來的產品有100頁，分布全國各地（顏怡悅容堂（非上述悅容堂）利用的也是這個方法集合流量的。）【采取措施】，以上分析對手的項目，貴方大多沒有涉及到。有條件可以實施2. 設立美容顧問，作用是利用幫派社區(qū)幫愛美人士解決美麗困惑，獲取口碑和贏得信賴樹立品牌，獲取嚼頭（雅芳直銷模式采用的全部為美容顧問），相對來說這是個系統(tǒng)工程，現階段我們可以做的是設立美容顧問或旺旺，在每一個產品描述最上方放置美容顧問或旺旺鏈接。利用美女效應做文章，沒有形成以點帶面的營銷模式（主打一款銷售冠軍，由銷售冠軍帶動整個店鋪的流量和產品銷量意識），比如就可以用來主打，在首頁上進行主打推薦。這樣品牌推出的快，容易打造經典，省力受到效果佳。鄧小平發(fā)展深圳特區(qū)帶動全國發(fā)展是個典型的以點帶面的形象例證。以下為淘寶內部的兩個可以營銷的渠道，可以參考一下哦：淘心得免費試樣中心：營銷策劃【營銷思路】，將淘寶直接檢索功能作用發(fā)揮到最好，同時利用淘寶社區(qū)以及淘寶幫派 淘寶心得與淘寶官方舉辦的活動，開展一系列能夠獲取客戶眼球的活動和利用文章和軟文形式展開站內的營銷。，形成戰(zhàn)略合作伙伴，將雙方的流量進行共享策略，同時將雙方的優(yōu)勢和能夠合作的方面進行優(yōu)勢互補，進行共同行動策略。，其中主要的途徑有以下幾個：通過搜索引擎﹑通過社區(qū)活動﹑通過事件影響﹑通過口碑宣傳﹑通過導航手段﹑通過流量交換﹑通過淘寶客﹑通過返利網站。，將一款產品進行重點推廣，制定推廣計劃和推廣策略。通過一款產品形成品牌效應帶動其他
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