化妝品市場營銷策劃書-wenkub
2023-05-28 23:03:04 本頁面
【正文】 的同時(shí)密切關(guān)注市場份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時(shí)調(diào)整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌，深化我公司“成分主義”護(hù)膚技術(shù)的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化并達(dá)到市場認(rèn)同。美麗加芬憑借具有強(qiáng)勢競爭能力的高科技高品質(zhì)的獨(dú)特的天然植物成分主義，打入競爭日益激烈的化妝品市場，但面對雅芳、美寶蓮、玉蘭油、ZA等知名品牌牢固而強(qiáng)大的市場影響力，中國消費(fèi)者是否樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品，這對“美麗加芬”這個(gè)新品牌來說將是一個(gè)極大地考驗(yàn)。 “美麗加芬”產(chǎn)品具有天然植物成分，溫和低刺激，無香料、無色素、無防腐劑?，F(xiàn)對“歐萊雅”的優(yōu)劣勢進(jìn)行分析：優(yōu)勢：a. 知名度和市場占有率高。劣勢：a. 同功能產(chǎn)品價(jià)位高。與此同時(shí)國內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起，使得化妝品市場競爭非常激烈。用東方獨(dú)有的方式從各種角度上解決肌膚問題。尤其在遼寧省地區(qū)，溫和的氣候壞境更適合使用此類產(chǎn)品有利于對肌膚進(jìn)行徹底而完善的呵護(hù)。由此可見，化妝品的安全性對一個(gè)品牌的生死存亡起著決定性作用。目前，遼寧市場上有多種品牌的天然精華類化妝品，如水之澳、自然堂、百草潗等，但市場占有率較高的產(chǎn)品仍然集中在雅芳、歐萊雅等消費(fèi)者影響度深的品牌。美麗加芬擁有專業(yè)的化妝品研發(fā)機(jī)構(gòu)引進(jìn)了國際先進(jìn)的化妝品生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備完全尊崇國際化妝品企業(yè)的生產(chǎn)管理模式將具有強(qiáng)勢競爭能力的高科技高品質(zhì)的化妝品引進(jìn)中國如左旋維他命C美白化妝水、美白乳液中結(jié)合專利產(chǎn)品胡椒Bioperine，提升姜黃素和VC生物利用度，真正地發(fā)揮由內(nèi)而外的極致美白效果，該產(chǎn)品已經(jīng)通過了美國FDI認(rèn)證，保證了產(chǎn)品的絕對優(yōu)良品質(zhì)。所以此類產(chǎn)品的消費(fèi)市場占有很大空間。原液與傳統(tǒng)護(hù)膚品最大的不同處在于：有效成分的含量高，針對性強(qiáng)，功效顯著；配方盡量精簡，不含色素、香料和表面活性劑，是真正的肌膚保養(yǎng)品。該產(chǎn)品價(jià)位在100—200元，加之產(chǎn)品完全的天然成分，適合任何一種膚質(zhì)。再則，由于歐萊雅等品牌在廣大消費(fèi)者中根深蒂固的形象，是美麗加芬市場無法大范圍拓展。以達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，再推其他檔次產(chǎn)品，以打開高、低兩端市場。尤其是沈陽、大連、鞍山，%。自此，我們的任務(wù)是主抓這三大城市市場，并以網(wǎng)絡(luò)營銷為輔，灌輸其他城市。（3）處于產(chǎn)品發(fā)展初級階段，品牌忠實(shí)度不高。易于達(dá)到印象深刻的效果。（2）瓶體標(biāo)貼設(shè)計(jì)說明：，這一元素起到提示的作用，使消費(fèi)者可以在售點(diǎn)輕松地識別出該產(chǎn)品。既表明了產(chǎn)品所含有的成分，又襯托出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。自2000年遼寧省全省營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到1219個(gè)。為了實(shí)現(xiàn)深度分銷策略，提高分銷效率，在渠道結(jié)構(gòu)上采取渠道扁平化策略，采用“廠方（分公司）→代理商→批發(fā)零售→消費(fèi)者”模式，建立完善的分銷系統(tǒng)。并使其對李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。主要是為了促進(jìn)美麗加芬原有產(chǎn)品的銷售和對新產(chǎn)品的完美印象，以達(dá)到相互促進(jìn)銷售的作用。價(jià)位合理。零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。 通過走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。八婦女節(jié)7天八八折屈臣氏40萬元五一節(jié)促銷活動(dòng)10天贈(zèng)樣品商場、屈臣氏5名60萬母親節(jié)5天九折屈臣氏8名40萬元某周末2天樣品試用屈臣氏3名10萬元中秋節(jié)7天九五折扣商場10萬元某季度7天第二件產(chǎn)品半價(jià)屈臣氏50萬元……………
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1