【正文】 的銷售，效果較理想。計劃今年在各大城市進(jìn)駐 300 家商業(yè)網(wǎng)點。對遼寧省進(jìn)行產(chǎn)品的全面推廣。而且近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民消費(fèi)水平的提高，中、高檔化妝品越來越呈現(xiàn)出一種旺銷的局面。 改變營銷策略，以美麗加芬“成分主義”為核心，加大宣傳力度，提高科技、醫(yī)學(xué)技術(shù)水平，拓深遼寧各大市場，將品牌打入各個城市，并避開接近飽和的商場，為節(jié)省市場費(fèi)用，先以網(wǎng)絡(luò)為主要宣傳工具，以便打開市場局面，謀求發(fā)展。并新增茶樹調(diào)護(hù)凝露、HA保濕潔顏粉、極致BB霜等應(yīng)季產(chǎn)品。內(nèi)外雙重問題的影響，迫使我們的肌膚開始過早的老化，出現(xiàn)細(xì)紋和斑點等多重問題，拯救肌膚的問題迫在眉睫！所以人們迫切希望尋求既不傷害皮膚，又能起到持久呵護(hù)保養(yǎng)作用的護(hù)膚品。以中、低端市場力求占據(jù)大眾購買力。即便美國的次債危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)波動，進(jìn)而影響到全球化妝品市場的穩(wěn)定發(fā)展。c. 激素和重金屬含量高，腐蝕皮膚。并打出“讓小小的一滴化成大大的美麗”極具滲透力的廣告宣傳語。隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。摘要本公司主要從事“美麗加芬”化妝品的生產(chǎn)和經(jīng)營，在化妝品市場上受到當(dāng)前雅芳、歐萊雅等強(qiáng)大的品牌沖擊，在激烈的價格戰(zhàn)中，自身的價格優(yōu)勢在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。（二）市場現(xiàn)狀和策略 當(dāng)前市場狀況 每一種原材料都源自于純天然植物，使其配方適合于任何肌膚。b. 品牌延伸，風(fēng)險大。同類產(chǎn)品市場出現(xiàn)率低，前景好，發(fā)展空間大。 受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊和人民幣匯率影響，國際原油價格不降反升，并且長時間居高不下，引發(fā)全球的原材料價格整體上漲，導(dǎo)致整個日用消費(fèi)品隨之漲價，在這樣一種條件下，歐萊雅使出瞄準(zhǔn)中國本土品牌的策略。同時，完善的質(zhì)量管理體系高素質(zhì)的專業(yè)研發(fā)人員為“美麗加芬”的品質(zhì)提供了有力保障6. 社會因素現(xiàn)代人的肌膚飽受飲食不規(guī)律、精神壓力過大產(chǎn)生的身體內(nèi)部問題，外部日益變差的惡劣環(huán)境、紫外線和電腦輻射，加之越來越多化妝品中，鉛、汞、重金屬等有毒化學(xué)用品德嚴(yán)重超標(biāo)。并且該品牌在上市一段時間后能夠根據(jù)消費(fèi)著的需求信息及時升級新增產(chǎn)品，如根據(jù)秋冬季我國東北地區(qū)人體皮膚缺水的狀況，面對這一市場，美麗加芬在原有透明質(zhì)酸原液基礎(chǔ)上研制出超級透明質(zhì)酸原液，升級成分2倍以上保濕力，其中由200萬D以上的超大分子透明質(zhì)酸和5千D以下的超小分子透明質(zhì)酸所組成！既能快速滲透進(jìn)肌底層，為肌膚瞬時補(bǔ)充水分；還能在肌膚表面形成鎖水保濕膜，更長時間保持肌膚的含水量。此外，廣告等宣傳投入少，市場拉力小。作為東北的中心城市，相關(guān)的化妝品在這些地區(qū)的銷售就很有市場。（三） 營銷組合描述 美麗加芬分為不同系列的原液、乳液、凝露、面膜、顏粉、BB霜、多維果蔬片等產(chǎn)品。這一視覺元素最好與品牌名緊密關(guān)聯(lián)，如“水之澳”的H2O（水）明顯字體。這就意味著“便捷”是人們選擇購物地點考慮之一，這就意味著深度分銷執(zhí)行的好壞在一定程度上決定了銷售業(yè)績。（2）優(yōu)惠類促銷方案 根據(jù)婦女節(jié)、五一、十一、圣誕節(jié)、周年店慶、換季等熱點消費(fèi)時段采用優(yōu)惠類促銷。三、 活動計劃（一） 制定活動步驟 業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。參考文獻(xiàn)《中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》中國市場學(xué)會，教育部考試中心主編 電子工業(yè)出版社 《遼寧年鑒》2005.《市場營銷原理》 清華大學(xué)出版社 第 10 頁