【正文】 場(chǎng)，為節(jié)省市場(chǎng)費(fèi)用，先以網(wǎng)絡(luò)為主要宣傳工具，以便打開市場(chǎng)局面，謀求發(fā)展。而且近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民消費(fèi)水平的提高，中、高檔化妝品越來越呈現(xiàn)出一種旺銷的局面。對(duì)遼寧省進(jìn)行產(chǎn)品的全面推廣。計(jì)劃今年在各大城市進(jìn)駐 300 家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。這樣可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較理想。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品促銷和宣傳。主要是為了促進(jìn)美麗加芬原有產(chǎn)品的銷售和對(duì)新產(chǎn)品的完美印象，以達(dá)到相互促進(jìn)銷售的作用。為了實(shí)現(xiàn)深度分銷策略，提高分銷效率，在渠道結(jié)構(gòu)上采取渠道扁平化策略，采用“廠方（分公司）→代理商→批發(fā)零售→消費(fèi)者”模式，建立完善的分銷系統(tǒng)。既表明了產(chǎn)品所含有的成分，又襯托出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。易于達(dá)到印象深刻的效果。自此，我們的任務(wù)是主抓這三大城市市場(chǎng)，并以網(wǎng)絡(luò)營銷為輔，灌輸其他城市。以達(dá)到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，再推其他檔次產(chǎn)品，以打開高、低兩端市場(chǎng)。該產(chǎn)品價(jià)位在100—200元，加之產(chǎn)品完全的天然成分，適合任何一種膚質(zhì)。所以此類產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)占有很大空間。目前，遼寧市場(chǎng)上有多種品牌的天然精華類化妝品，如水之澳、自然堂、百草潗等，但市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品仍然集中在雅芳、歐萊雅等消費(fèi)者影響度深的品牌。尤其在遼寧省地區(qū)，溫和的氣候壞境更適合使用此類產(chǎn)品有利于對(duì)肌膚進(jìn)行徹底而完善的呵護(hù)。與此同時(shí)國內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起，使得化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭非常激烈?，F(xiàn)對(duì)“歐萊雅”的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析：優(yōu)勢(shì)：a. 知名度和市場(chǎng)占有率高。美麗加芬憑借具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭能力的高科技高品質(zhì)的獨(dú)特的天然植物成分主義，打入競(jìng)爭日益激烈的化妝品市場(chǎng)，但面對(duì)雅芳、美寶蓮、玉蘭油、ZA等知名品牌牢固而強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力，中國消費(fèi)者是否樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品，這對(duì)“美麗加芬”這個(gè)新品牌來說將是一個(gè)極大地考驗(yàn)。在這樣的競(jìng)爭環(huán)境下，我們需要尋找更有效的決策來提升我們的品牌特點(diǎn)和公眾對(duì)“美麗加芬”的認(rèn)知度。目前市場(chǎng)上使用率最高的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭歐萊雅。營銷策略描述目前，隨著遼寧市場(chǎng)化妝品發(fā)展日益迅猛，要與“歐萊雅”此類大品牌競(jìng)爭，我們必須要擁產(chǎn)品受眾度、認(rèn)知度，及強(qiáng)大的宣傳力度和靈活的價(jià)格體系。d．組織的靈活性和適應(yīng)性。溫和、清爽、清潔力超強(qiáng)。像SKⅡ的5種成分不明“李醫(yī)生”、“雅倩”等化妝品汞超標(biāo)等事件的出現(xiàn)，使品牌形象極度受損。與此同時(shí)，與之性價(jià)比等同的其他品牌的天然化妝品必將隨之而來，必將給美麗加芬?guī)頍o形的壓力。如原液系列采用無菌精油瓶和滴管設(shè)計(jì)保證了在運(yùn)輸、儲(chǔ)存過程中的安全性，也避免客戶在使用可能帶來的污染。如高濃度左旋維他命 C 會(huì)產(chǎn)生日光過敏，不能在日間使用。由于遼寧的風(fēng)沙災(zāi)害比較厲害，從冬天到春天較為漫長，化妝品中受歡迎程度高的的功能主要集中在清潔、補(bǔ)水、美白、保濕等幾大方面。（2）“網(wǎng)絡(luò)、電視廣告”占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，“商店廣告”與真實(shí)消費(fèi)更加貼近。，更顯產(chǎn)品的獨(dú)特性。滿足了城市居民的一般生活需要。 (1)免費(fèi)類促銷方案 利用全年中的星期六和星期天進(jìn)行免費(fèi)樣品的贈(zèng)送、新品試用可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。使產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，突出“美麗加芬”產(chǎn)品“成分主義”的特點(diǎn)。（二） 評(píng)估流程 1. 成功的依據(jù)產(chǎn)品在年終進(jìn)行業(yè)績指標(biāo)調(diào)查，其主要評(píng)估指標(biāo)包括：年銷售額、利潤率、促銷場(chǎng)次、市場(chǎng)占有率…同時(shí)對(duì)表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)公司所以員工根據(jù)企業(yè)年度銷售水平進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)