化妝品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 23:03本頁(yè)面
【正文】 采用“廠方（分公司）→代理商→批發(fā)零售→消費(fèi)者”模式，建立完善的分銷(xiāo)系統(tǒng)。同時(shí)在各大城區(qū)建立專(zhuān)賣(mài)店，在各大商場(chǎng)、屈臣氏等個(gè)人護(hù)理商店均進(jìn)駐我公司產(chǎn)品，尤以個(gè)人用品護(hù)理商店為主，擴(kuò)大“美麗加芬”專(zhuān)區(qū)，選取有一定親和力并具有專(zhuān)業(yè)肌膚護(hù)理人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解。為了完成企業(yè)提升品牌價(jià)值的目標(biāo)，基于同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)率少的優(yōu)勢(shì)，我們將采用原先的市場(chǎng)價(jià)格，采用目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，要保證企業(yè)和一級(jí)代理商的利潤(rùn)。 (1)免費(fèi)類(lèi)促銷(xiāo)方案 利用全年中的星期六和星期天進(jìn)行免費(fèi)樣品的贈(zèng)送、新品試用可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。（2）優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案 根據(jù)婦女節(jié)、五一、十一、圣誕節(jié)、周年店慶、換季等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)。這樣可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較理想。定為原有產(chǎn)品一次性購(gòu)買(mǎi)2件，第二件產(chǎn)品打?qū)φ鄣牟呗?，并享受新產(chǎn)品的小樣贈(zèng)送優(yōu)惠。主要是為了促進(jìn)美麗加芬原有產(chǎn)品的銷(xiāo)售和對(duì)新產(chǎn)品的完美印象，以達(dá)到相互促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。（3）廣告宣傳：利用公交地鐵站廣告宣傳牌、墻體廣告等形式，展示“美麗加芬”促銷(xiāo)信息和品牌形象；在便利店懸掛促銷(xiāo)宣傳條幅、POP 宣傳畫(huà)和 DM 單頁(yè)。售點(diǎn)海報(bào)1售點(diǎn)海報(bào)2（四） 市場(chǎng)定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：強(qiáng)調(diào)“美麗加芬”的植物成分，產(chǎn)品不含公認(rèn)的致敏源，安全性高，配方盡量精簡(jiǎn)，不含色素、香料、和表面活性劑，是真正的肌膚保養(yǎng)品。使產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，突出“美麗加芬”產(chǎn)品“成分主義”的特點(diǎn)。價(jià)位合理。三、 活動(dòng)計(jì)劃（一） 制定活動(dòng)步驟 業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作各項(xiàng)事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷(xiāo)售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進(jìn)行銷(xiāo)售規(guī)劃，完成銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷(xiāo)售政策的執(zhí)行；落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施和過(guò)程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。零促人員：負(fù)責(zé)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳。2. 日程安排日程安排周期形式地點(diǎn)人員預(yù)算周年店慶20天不同產(chǎn)品每五天折價(jià)贈(zèng)樣品全省銷(xiāo)售點(diǎn)——100萬(wàn)元三八婦女節(jié)7天八八折屈臣氏40萬(wàn)元五一節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)10天贈(zèng)樣品商場(chǎng)、屈臣氏5名60萬(wàn)母親節(jié)5天九折屈臣氏8名40萬(wàn)元某周末2天樣品試用屈臣氏3名10萬(wàn)元中秋節(jié)7天九五折扣商場(chǎng)10萬(wàn)元某季度7天第二件產(chǎn)品半價(jià)屈臣氏50萬(wàn)元……………3. 預(yù)算 綜上，各項(xiàng)活動(dòng)花銷(xiāo)匯總，年度預(yù)算為310萬(wàn)元。（二） 評(píng)估流程 1. 成功的依據(jù)產(chǎn)品在年終進(jìn)行業(yè)績(jī)指標(biāo)調(diào)查，其主要評(píng)估指標(biāo)包括：年銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、促銷(xiāo)場(chǎng)次、市場(chǎng)占有率…同時(shí)對(duì)表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員進(jìn)行年終獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)公司所以員工根據(jù)企業(yè)年度銷(xiāo)售水平進(jìn)行不同程度的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)制度。 通過(guò)走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查等手段收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率和銷(xiāo)售成本等數(shù)據(jù)來(lái)分析評(píng)估。參考文獻(xiàn)《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理資格證書(shū)考試教材》中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)，教育部考試中心主編 電子工業(yè)出版社 《遼寧年鑒》2005.《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理》 清華大學(xué)出版社 第 10 頁(yè)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1