化妝品市場營銷策劃書-資料下載頁
2025-05-13 23:03本頁面
【正文】 采用“廠方（分公司）→代理商→批發(fā)零售→消費者”模式，建立完善的分銷系統(tǒng)。同時在各大城區(qū)建立專賣店，在各大商場、屈臣氏等個人護理商店均進駐我公司產(chǎn)品，尤以個人用品護理商店為主，擴大“美麗加芬”專區(qū)，選取有一定親和力并具有專業(yè)肌膚護理人員對產(chǎn)品進行講解。為了完成企業(yè)提升品牌價值的目標(biāo)，基于同類產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)率少的優(yōu)勢，我們將采用原先的市場價格，采用目標(biāo)利潤定價法，要保證企業(yè)和一級代理商的利潤。 (1)免費類促銷方案 利用全年中的星期六和星期天進行免費樣品的贈送、新品試用可以讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。（2）優(yōu)惠類促銷方案 根據(jù)婦女節(jié)、五一、十一、圣誕節(jié)、周年店慶、換季等熱點消費時段采用優(yōu)惠類促銷。這樣可以直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。定為原有產(chǎn)品一次性購買2件，第二件產(chǎn)品打?qū)φ鄣牟呗裕⑾硎苄庐a(chǎn)品的小樣贈送優(yōu)惠。主要是為了促進美麗加芬原有產(chǎn)品的銷售和對新產(chǎn)品的完美印象，以達到相互促進銷售的作用。（3）廣告宣傳：利用公交地鐵站廣告宣傳牌、墻體廣告等形式，展示“美麗加芬”促銷信息和品牌形象；在便利店懸掛促銷宣傳條幅、POP 宣傳畫和 DM 單頁。售點海報1售點海報2（四） 市場定位分析 產(chǎn)品定位策略建議：強調(diào)“美麗加芬”的植物成分，產(chǎn)品不含公認(rèn)的致敏源，安全性高，配方盡量精簡，不含色素、香料、和表面活性劑，是真正的肌膚保養(yǎng)品。使產(chǎn)品形象親切、高品質(zhì)，突出“美麗加芬”產(chǎn)品“成分主義”的特點。價位合理。三、 活動計劃（一） 制定活動步驟 業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實促銷活動的實施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。2. 日程安排日程安排周期形式地點人員預(yù)算周年店慶20天不同產(chǎn)品每五天折價贈樣品全省銷售點——100萬元三八婦女節(jié)7天八八折屈臣氏40萬元五一節(jié)促銷活動10天贈樣品商場、屈臣氏5名60萬母親節(jié)5天九折屈臣氏8名40萬元某周末2天樣品試用屈臣氏3名10萬元中秋節(jié)7天九五折扣商場10萬元某季度7天第二件產(chǎn)品半價屈臣氏50萬元……………3. 預(yù)算 綜上，各項活動花銷匯總，年度預(yù)算為310萬元。（二） 評估流程 1. 成功的依據(jù)產(chǎn)品在年終進行業(yè)績指標(biāo)調(diào)查，其主要評估指標(biāo)包括：年銷售額、利潤率、促銷場次、市場占有率…同時對表現(xiàn)良好的業(yè)務(wù)銷售人員進行年終獎勵制度，對公司所以員工根據(jù)企業(yè)年度銷售水平進行不同程度的獎金獎勵制度。 通過走訪客戶、終端實際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估。參考文獻《中國市場營銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》中國市場學(xué)會，教育部考試中心主編 電子工業(yè)出版社 《遼寧年鑒》2005.《市場營銷原理》 清華大學(xué)出版社 第 10 頁
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