歐萊雅化妝品營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-21 20:40本頁面
【正文】 劃銷售額計劃成本目標利潤頂級品牌赫蓮娜(HR)1200008400036000二線品牌蘭蔻；碧歐泉1000007000030000三線或三線以下品牌巴黎歐萊雅；契爾氏；美爵士；歐萊雅SQ；卡尼爾；羽西；小護士；美體小鋪。25000017500075000彩妝品牌植村秀；美寶蓮。900006300027000藥妝品牌薇姿；理膚泉。30000210009000專業(yè)品牌雅詩萊麗21000014700063000香水品牌阿瑪尼；拉爾夫勞倫；卡夏爾。1038007266031140合 計903800632660271140七、歐萊雅公司營銷策略的控制（1）銷售分析，就是衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額之間的差距。主要做好銷售差距分析；地區(qū)銷售量分析。（2）市場占有率分析：做好全部市場占有率；個別市場占有率；相對市場占有率分析。（3）市場營銷費用率分析：市場營銷費用率=市場營銷費用/銷售額 主要注意對以下成本的控制：（1）直接推銷費用。包括直銷人員的工資、獎金、差旅費、培訓費、交際費等。（2）促銷費用。包括廣告媒體成本、產品說明書印刷費用、贈獎費用、展覽會費用、促銷人員工資等。（3）倉儲費用。包括租金、維護費、折舊費、保險費、包裝費、存貨成本等。（4）運輸費用。包括運費、裝卸費、保險費等；如果是自有工具，則要計算折舊、維護費、燃料費、保險費、司機工資、稅費等。（5）其他：如營銷管理人員工資、獎金、差旅費；辦公費、辦公用房租金等。營銷策略的控制主要有：（1）歐萊雅公司的產品對現(xiàn)有產品線是否適合顧客的需要；現(xiàn)有產品是否需要做調整；應增加、擴大或淘汰哪些品種或品牌；產品的質量、款式、規(guī)格顏色及品牌(或商標)是否調整等方面實施控制。（2）歐萊雅公司的定價對定價的目標、策略、程序；成本、需求及競爭狀況對定價的影響程度；顧客認為價格與產品的實際利益是否相符；經銷商和政府對定價有哪些影響等進行控制。（3）歐萊雅公司的分銷渠道對分銷的目標和策略；市場覆蓋率；分銷渠道是否需要改進等進行控制。（4）歐萊雅公司的促銷對企業(yè)廣告目標；廣告預算；實際的費用；廣告制作效果；公眾對廣告效果的評價；其他促銷手段等進行控制。（5）歐萊雅公司的人員推銷對推銷隊伍的規(guī)模、組織方式是否適應產品的銷售；推銷人員的選拔、任用、素質與能力的提高；推銷人員的報酬及激勵措施等進行控制。參考文獻[1] . [2] 年增長30％. 中國廣告主協(xié)會網.[3] %.新東風網.[4] ：. 9
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