歐萊雅化妝品營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-21 20:40本頁面
【正文】 劃銷售額計(jì)劃成本目標(biāo)利潤頂級品牌赫蓮娜(HR)1200008400036000二線品牌蘭蔻；碧歐泉1000007000030000三線或三線以下品牌巴黎歐萊雅；契爾氏；美爵士；歐萊雅SQ；卡尼爾；羽西；小護(hù)士；美體小鋪。25000017500075000彩妝品牌植村秀；美寶蓮。900006300027000藥妝品牌薇姿；理膚泉。30000210009000專業(yè)品牌雅詩萊麗21000014700063000香水品牌阿瑪尼；拉爾夫勞倫；卡夏爾。1038007266031140合 計(jì)903800632660271140七、歐萊雅公司營銷策略的控制（1）銷售分析，就是衡量并評估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額之間的差距。主要做好銷售差距分析；地區(qū)銷售量分析。（2）市場占有率分析：做好全部市場占有率；個別市場占有率；相對市場占有率分析。（3）市場營銷費(fèi)用率分析：市場營銷費(fèi)用率=市場營銷費(fèi)用/銷售額 主要注意對以下成本的控制：（1）直接推銷費(fèi)用。包括直銷人員的工資、獎金、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、交際費(fèi)等。（2）促銷費(fèi)用。包括廣告媒體成本、產(chǎn)品說明書印刷費(fèi)用、贈獎費(fèi)用、展覽會費(fèi)用、促銷人員工資等。（3）倉儲費(fèi)用。包括租金、維護(hù)費(fèi)、折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、存貨成本等。（4）運(yùn)輸費(fèi)用。包括運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等；如果是自有工具，則要計(jì)算折舊、維護(hù)費(fèi)、燃料費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、司機(jī)工資、稅費(fèi)等。（5）其他：如營銷管理人員工資、獎金、差旅費(fèi)；辦公費(fèi)、辦公用房租金等。營銷策略的控制主要有：（1）歐萊雅公司的產(chǎn)品對現(xiàn)有產(chǎn)品線是否適合顧客的需要；現(xiàn)有產(chǎn)品是否需要做調(diào)整；應(yīng)增加、擴(kuò)大或淘汰哪些品種或品牌；產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、規(guī)格顏色及品牌(或商標(biāo))是否調(diào)整等方面實(shí)施控制。（2）歐萊雅公司的定價(jià)對定價(jià)的目標(biāo)、策略、程序；成本、需求及競爭狀況對定價(jià)的影響程度；顧客認(rèn)為價(jià)格與產(chǎn)品的實(shí)際利益是否相符；經(jīng)銷商和政府對定價(jià)有哪些影響等進(jìn)行控制。（3）歐萊雅公司的分銷渠道對分銷的目標(biāo)和策略；市場覆蓋率；分銷渠道是否需要改進(jìn)等進(jìn)行控制。（4）歐萊雅公司的促銷對企業(yè)廣告目標(biāo)；廣告預(yù)算；實(shí)際的費(fèi)用；廣告制作效果；公眾對廣告效果的評價(jià)；其他促銷手段等進(jìn)行控制。（5）歐萊雅公司的人員推銷對推銷隊(duì)伍的規(guī)模、組織方式是否適應(yīng)產(chǎn)品的銷售；推銷人員的選拔、任用、素質(zhì)與能力的提高；推銷人員的報(bào)酬及激勵措施等進(jìn)行控制。參考文獻(xiàn)[1] . [2] 年增長30％. 中國廣告主協(xié)會網(wǎng).[3] %.新東風(fēng)網(wǎng).[4] ：. 9
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