歐萊雅男士遮瑕系列化妝品營銷方案-資料下載頁
2025-04-25 12:13本頁面
【正文】 。通過積極的使用公共溝通策略，歐萊雅集團成功地讓其各種產(chǎn)品每天24小時盡可能的出現(xiàn)在人們的視野、閱讀中，無形中讓消費者不斷的認(rèn)識或加深了對歐萊雅集團各個品牌的印象和好感。5營銷方案設(shè)計 產(chǎn)品銷售不但要強調(diào)品牌品質(zhì)，更要體現(xiàn)出差異化。我們可以歐萊雅企業(yè)亞洲的研究基地是在日本，而眾所周知日本化妝品業(yè)要求嚴(yán)格把關(guān)，通常很少添加防腐劑等成分，更看重天然有效。而同時，歐萊雅的化妝品一般呈弱酸性，而一般護膚產(chǎn)品呈弱堿性。所以我們可加重宣傳亞洲人特有皮膚特點，提出差異化皮膚。同時呼吁消費者注重天然健康和均衡PH，給消費者造成一定的心理暗示，不但看重品牌，也注重產(chǎn)品成分和PH。這正好迎合了當(dāng)代消費者既要美貌又要健康的消費心理，同時也符合男士簡約時尚的消費觀念。這樣一來既可加大本品牌的銷售量，又可以自然而然的排斥其他產(chǎn)品。而作為男士化妝品，在包裝和廣告宣傳上要區(qū)別以往女性化妝品的模式。如包裝色調(diào)以黑白兩色為主，瓶型簡潔大方；另外深墨綠色和大方端莊的包裝可展現(xiàn)男士的儒雅穩(wěn)健之美。產(chǎn)品定位迎合需求：根據(jù)男士不愿繁瑣、喜歡簡潔的消費特點，產(chǎn)品組合應(yīng)以套裝為主，方便使用；產(chǎn)品成分以天然植物精華為主，推出自然健康的護膚概念。價格走中高端路線：與女性相比，雖然男性在消費時更為理性，但對于中高檔產(chǎn)品往往情有獨鐘。因此，在保證品質(zhì)與功效的同時，商家價格定位不宜過低。所以我們可以主打“天然、健康、簡約、時尚”的銷售理念，勢必會吸引更多的男士消費者。而經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)不管是朋友的口碑相傳，職業(yè)的現(xiàn)實需要，還是女性家人的引薦挑選，一旦男士認(rèn)準(zhǔn)某一化妝品品牌，便會成為該品牌的忠實擁護者。一位銷售人員向記者坦承：買我們商品的男士，回頭客占據(jù)絕大多數(shù)。只要產(chǎn)品可靠、經(jīng)營誠信，市場份額會非常穩(wěn)定。這樣，我們的產(chǎn)品銷售量就有了保證。目前大部分男士化妝品廣告主要是著眼于男士化妝品的質(zhì)量本身，事實上在當(dāng)下廣告泛濫的市場下，商業(yè)廣告如果僅僅是作為推銷產(chǎn)品質(zhì)量本身的一種手段，那么在同行業(yè)競爭中是沒有多少優(yōu)勢的。因此，筆者認(rèn)為，商業(yè)廣告不僅在推銷產(chǎn)品，更是在宣揚一種除了廣告本身具備一定的創(chuàng)新性和夸張性之外，還應(yīng)該具有針對性，直擊消費者的內(nèi)在需求，切中消費者的特質(zhì)。男性化妝品雖然將目標(biāo)客戶群定位于男士，男士們卻普遍對化妝品購買和使用缺乏了解。在各個化妝品柜臺前，男士們遇到的問題首先是買什么，大部分人對化妝品茫然無措。與游戲開發(fā)商合作開發(fā)游戲 當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是一個強大的宣傳渠道，尤其是年輕人更加樂于玩網(wǎng)絡(luò)游戲等。我們可與游戲開發(fā)商合作開發(fā)新游戲，在游戲中加入我們的元素，使消費者在娛樂中就體會我們的產(chǎn)品。例如，進行游戲闖關(guān)附帶回答問題積分。達到一定的積分會有好禮相送，對消費者進行真是產(chǎn)品的打折優(yōu)惠或參觀我們的園區(qū)等，讓消費者熟知我們，更了解我們的產(chǎn)品。也可在如今火熱的游戲中加入我們的產(chǎn)品元素，進行大面積宣傳。 例如在植物大戰(zhàn)僵尸中，我們可將遮瑕膏算入商店貨品中，游戲者組賺夠足夠的錢幣即可購買遮瑕膏。購買成功后，可將遮瑕膏種在豌豆射手上面。這時，豌豆射手的自我修復(fù)能力增強，就算被僵尸啃了，可以很快恢復(fù)原有戰(zhàn)斗力。 諸如此類的設(shè)計，使消費者對我們的產(chǎn)品記憶深刻，達到我們的初步宣傳。再趁機銷售產(chǎn)品時附贈相應(yīng)游戲玩偶，吸引消費者購買，實現(xiàn)我們的產(chǎn)品營銷 。6方案總結(jié)我們將調(diào)查結(jié)果和資料相結(jié)合，對市場環(huán)境進行了分析，了解歐萊雅企業(yè)的市場情況。并查找相關(guān)資料了解歐萊雅在男士護膚品的市場定位和銷售情況。依據(jù)市場情況，我們對選擇的歐萊雅男士專用遮瑕系列進行了4P分析，結(jié)合實際情況有針對性的進行了營銷方案設(shè)計和特色方案設(shè)計，并設(shè)計了相關(guān)產(chǎn)品廣告。希望我們的方案對歐萊雅男士遮瑕系列這款產(chǎn)品的銷售有一定的實用價值和借鑒意義。8
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