歐萊雅化妝品營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 20:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 方便。因為歐萊雅給美寶蓮的定位是“國際化的品牌，平民化的價格，要讓中國的消費者買得起，且便于購買”。 和歐萊雅的銷售策略一樣，廣告策略也是和品牌定位及目標客戶相匹配的。美寶蓮是一個大眾化的品牌，所以要在覆蓋面最廣的電視媒體做廣告，讓更多的消費者知道。而薇姿和理膚泉因為是在藥房銷售，卡詩和歐萊雅專業(yè)美發(fā)在發(fā)廊銷售，蘭蔻等高端品牌只有在高檔商店才有，網(wǎng)點并不像美寶蓮那么多。宣傳渠道一定要針對目標群體才有效。 三、歐萊雅公司的營銷目標2007年，在中國大陸，增長30%。這一最新數(shù)據(jù)的出臺，正表明歐萊雅在中國的發(fā)展勢頭正日益逼近寶潔。[2]，較上年同比增長27．7％。這意味著該公司已連續(xù)第8年在同一地區(qū)實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。歐萊雅（中國）總裁蓋保羅說，從今年年初的情況分析，企業(yè)在華發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)健，無論是中低端產(chǎn)品，還是奢侈品牌，都呈現(xiàn)接近以往業(yè)績的良好成長。[3]根據(jù)上述資料及分析，2009年計劃銷售額若按30%增長計。20072009歐萊雅公司的實際與計劃銷售額，如表1所示。表1 20072009歐萊雅公司的實際與計劃銷售額年份銷售額（億元）增長率（％）實際計劃實際計劃2007302008200930四、歐萊雅公司市場細分策略巴黎歐萊雅進入中國市場至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。目前已在全國近百個大中城市的百貨商店及超市設(shè)立了近400個形象專柜，并配有專業(yè)美容顧問為廣大中國女性提供全面的護膚、彩妝、染發(fā)定型等相關(guān)服務(wù)，深受消費者青睞?；仡櫳鲜龀晒I(yè)績，關(guān)鍵取決于歐萊雅公司獨特的市場細分策略。公司從產(chǎn)品的使用者進行市場細分，主要分成普通消費者用化妝品、專業(yè)人員使用的化妝品，其中，專業(yè)人員使用的化妝品主要是指美容院等專業(yè)經(jīng)營場所使用的產(chǎn)品。 公司將化妝產(chǎn)品的品種進行細分，如彩妝、護膚、染發(fā)護發(fā)等，同時，對每一品種按照化妝部位、顏色等再進一步細分，如按照人體部位不同將彩妝分為口紅、眼膏、睫毛膏等；再就口紅而言，進一步按照顏色細分為粉紅、大紅、無色等，此外，還按照口紅性質(zhì)差異將其分為保濕型、明亮型、滋潤型等。如此步步細分，光美寶蓮口紅就達到150多種，而且基本保持每12個月就向市場推出新的款式，從而將化妝品的品種細分幾乎推向極限地步。按照中國地域廣闊特征，鑒于南北、東西地區(qū)氣候、習(xí)俗、文化等的不同，人們對化妝品的偏好具有明顯的差異。如南方由于氣溫高，人們一般比較少做白日裝或者喜歡使用清淡的裝飾，因此較傾向于淡裝；而北方由于氣候干燥以及文化習(xí)俗的緣故，一般都比較喜歡濃裝。按照地區(qū)推出不同的主打產(chǎn)品。 五、歐萊雅
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