【文章內容簡介】 人。據有關資料報道：2020年在英國男性每月用于護膚化妝品的人均消費為 ；美國市場，男性化妝品的年銷售額達 。全球男性化妝品銷售總額已達到 53． 37億美元，約占全年化妝品總銷量的 5％。而同年我國化妝品銷售總額為 650億元，這個數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構成。隨著全球經濟一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展，必將推動國內男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機。 返回 下載 ?威脅 ? 市場開發(fā)尚未成熟 盡管男性化妝品行業(yè)前景看好，但目前這個市場尚未出現(xiàn)熱銷現(xiàn)象。市場開發(fā)的條件并不成熟，此時進入該市場存在著較大的市場風險。 ? 更多的競爭 隨著男性化妝品市場的成熟，產品巨大市場潛力，必將導致越來越多的廠家競相加入男性化妝品的研發(fā)隊伍中來，使得萊坤營銷戰(zhàn)略在清晰的差異化上很重要的。 ? 價格下降的壓力 日益激烈的競爭和各公司的市場份額戰(zhàn)略將促使男性化妝品是價格下降，如果我們不保持緊縮成本控制和利用經濟模式總數(shù)的增長很明顯，這使萊坤的長期資金穩(wěn)定將是一個威脅。 返回 下載 競爭分析 ? 目前男性化妝品市場上，主要面臨的競爭產品有：女性化妝品，男女通用的化妝品，在女性產品改良基礎上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品。能對我們產品產生威脅的在只有女性產品改良基礎上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰，沒有獨特的品牌形象，在市場高度細分化，品牌差異化的今天顯然不合適宜。 ? 短期內，萊坤在男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手：控制高端市場的國外知名品牌如：歐萊雅，迪奧，阿迪達斯，妮維雅，大衛(wèi)多夫，驕蘭貝爾等，相對于我們有品牌優(yōu)勢，擁有一定的顧客群；走中低檔路線的國內品牌如：大寶，雅嘉，小護士，采詩等，相對于我們有價格優(yōu)勢，將蠶食部分對價格敏感的顧客群。 ? 隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間，未來將會有更多公司進入市場競爭，而且萊坤采用的終端布局及營銷方式有可能被別的公司拷貝模仿，未來市場的同質化現(xiàn)象不可避免，整合營銷傳播十分必要，萊坤須提升消費者的忠誠度，使消費者轉為主動選擇購買。為了實現(xiàn)這一競爭目標，以下兩點需要強調： ，傾聽客戶的聲音，了解客戶的需求，引導客戶購買，超越客戶期望，創(chuàng)建客戶滿意度。 ，鎖定現(xiàn)有客戶的同時，通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應吸引更多的新客戶，同時建立客戶檔案，通過會員生日送禮物等方式加強服務的質量和親和力。 返回 下載 總體戰(zhàn)略 ? 總體戰(zhàn)略 公司將在 3到 5年內成為男性化妝品市場的名牌企業(yè)并在主導地位 ? 公司使命 服務于那些整潔，成熟，時尚，成功又有個性的新時代男性消費者。針對男性肌膚和生理特點研發(fā)的高品質，高品位，高服務“三高”產品，幫助消費者塑造完美的男性形象。 ? 目標群體 中層到高層收入的男性白領，金領；大學生，以及高消費男性群體 該類群體形象： 他激情四溢，年富力強；他自信而又偏執(zhí)，獨立而又不孤僻，熱情而又不狂蕩，主動而又不放肆；他健康整潔，得體大方，在擁擠的人群中也能脫穎而出，引人注目，他可以肩負時代與環(huán)境所賦予的重任。 返回 下載 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 初期（ 13年） 替代部分女性化妝品市場，搶占別的男性化妝品市場份額。創(chuàng)建自己的品牌，回收資金，不斷研發(fā)新產品。 第一，二年： 產品進入市場，提高產品知名度，創(chuàng)立獨特品牌，初步建立自己的營銷網絡。估計初步占領男性化妝品市場累計產量約達 150萬瓶，市場占有率為 6%11% 第三年： 增加投資，升華產品品牌效應；增加設備，擴大生產規(guī)模，市場占有率提高到15%左右。挖掘產品新性能，研發(fā)新產品，利用現(xiàn)有營銷網絡，開拓男性化妝品市場。 ? 中期（ 45年） 進一步擴大和健全營銷網絡，擴展產品生產線，實行多元化，信息化經營戰(zhàn)略。市場占有率達 16%20%，擴展男性化妝品市場。 ? 長期（ 510年） 利用公司男性化妝品研制的技術優(yōu)勢，研發(fā)相關產品，擴大市場占有率，努力做到服務業(yè)個人護理領域的佼佼者。 返回 下載 定位 ?萊坤是針對男性肌膚和生理特點，采用獨特先進的工藝加工而成的，富含維他命，維生素，植物精華等營養(yǎng)成份，對男性肌膚起到清潔，保護，濕潤，舒緩肌膚壓力，給予男性客戶細致周到的肌膚護理。 返回 下載 戰(zhàn)略 ?化妝品屬于快速消費品，它的消費周期比較短，重復消費的頻率比較高，是市場競爭比較激烈的產品。因此，建立脫穎而出的品牌就更為重要。萊坤需通過提高知曉度來倡導男性護膚化妝的新消費觀念，通過研發(fā)適合男性膚質的產品來提高需求切合度和效用滿意度，通過整合營銷傳播了提高產品品牌的優(yōu)勢差異度和消費忠誠度。 返回 下載 產品概述