加多寶營(yíng)銷策劃書ppt36頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-12 15:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 軍國(guó)際市場(chǎng)WO戰(zhàn)略?開拓新市場(chǎng)以彌補(bǔ)產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀（昆侖山）威脅ST戰(zhàn)略?以涼茶始祖的身份和良好的顧客認(rèn)知與低成本競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)WT戰(zhàn)略?降低成本；?加強(qiáng)技術(shù)性研發(fā)；?適應(yīng)市場(chǎng)及顧客需求的變化第 17頁(yè)第三部分 市場(chǎng)細(xì)分分析18加多寶營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)細(xì)分216。 20多年前，可口可樂走入中國(guó)，中國(guó)人的解渴方式進(jìn)入了碳酸飲料時(shí)代；216。 15年前，當(dāng)自來水裝到 PT瓶中，以天然為賣點(diǎn)的純凈水引領(lǐng)中國(guó)飲料行業(yè)進(jìn)入水世界；216。 10年前，康師傅打破了中國(guó)人不喝 “隔夜茶 ”的習(xí)俗，使茶飲料在中國(guó)飲料界引領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)年；216。 5年前，果汁的濃度大戰(zhàn)與健康飲料概念風(fēng)行，中國(guó)飲料業(yè)進(jìn)入第四波消費(fèi)潮流；非典時(shí)期，紅罐涼茶的飄紅軌跡讓國(guó)人為之驚嘆，這在中國(guó)是飲料發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)階段浪潮。涼茶既有飲料的解渴屬性，又有健康屬性，符合消費(fèi)者的追求， 現(xiàn)在已經(jīng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)119加多寶營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)上述資料所得，飲料行業(yè)可以分為 普通型飲料和功能型飲料 。而這兩個(gè)的市場(chǎng)的最大區(qū)別是口感與功能，普通型飲料偏重于口感，功能型飲料則傾向于功能。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，功能飲料 2023年所占的市場(chǎng)份額已達(dá)到 10％，并且正在以平均 1520%的速度遞增。 目前市場(chǎng)上售賣的功能飲料，平均價(jià)格在 4元左右，比普通飲料貴 2~3倍，而做功能飲料的利潤(rùn)要比普通飲料的多一倍。可以說，目前功能飲料是飲料市場(chǎng)中最有 “價(jià)值 ”、潛力最大的 “蛋糕 ”。2第 20頁(yè)第四部分 客戶分析21加多寶營(yíng)銷策劃書客戶分析1消費(fèi)者的購(gòu)買傾向選擇飲料種類飲料市場(chǎng)上百花齊放，然而消費(fèi)者將如何選擇呢？ 右 圖反映了消費(fèi)者的選擇傾向。由此可見，消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇 多樣化。22加多寶營(yíng)銷策劃書客戶分析2消費(fèi)者的購(gòu)買傾向? 飲料的口味，是影響消費(fèi)者購(gòu)買的最大因素，而品牌是又另一大因素。? 飲料的營(yíng)養(yǎng)成分、價(jià)格、保質(zhì)期也在很大程度上影響消費(fèi)者對(duì)飲料的選擇。? 消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)，更傾向于口味好，大品牌，有一定營(yíng)養(yǎng)成分，并價(jià)格適宜的飲料。 影響購(gòu)買的因素第 23頁(yè)第五部分 定位分析24加多寶營(yíng)銷策劃書品牌定位 ——“正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者 ”獨(dú)特的價(jià)值在于：?有效攔截原來的王老吉品牌?試圖留住原來王老吉品牌積累下來的客戶第 25頁(yè)第六部分 營(yíng)銷傳播目標(biāo)26加多寶營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷傳播目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，鞏固加多寶集團(tuán)的行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)中國(guó)涼茶飲料的市場(chǎng)風(fēng)潮。 品牌傳播目標(biāo)（ 1） 在最短時(shí)間內(nèi)完成從王老吉到加多寶的品牌轉(zhuǎn)換 。為了有效阻截原來的王老吉品牌，最新廣告語(yǔ) “全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方 ”。（ 2）利用加多寶與 “王老吉 ”官司風(fēng)波吸引媒體和廣大民眾的眼球，同時(shí)免費(fèi)借助媒體的大量報(bào)道，將原本在大眾記憶中不曾存在的加多寶捧紅。27加多寶營(yíng)銷策劃書營(yíng)銷傳播目標(biāo) 銷售目標(biāo)： 120億u2023
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