加多寶春節(jié)線下促銷方案(編輯修改稿)
2025-03-12 15:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制點(diǎn) : a. A12禮盒裝作為重點(diǎn)優(yōu)先陳列， A12禮盒裝與 A12春節(jié)促銷裝要求 必須拆箱陳列彩盒。 b. 在商超飲料區(qū)主通道進(jìn)行大位陳列， 不容許與其他品牌拼堆陳列。 c. 增加整箱禮品袋套提數(shù)量。 d. 促銷人員 強(qiáng)化吉慶及送禮概念的傳播 ，強(qiáng)化促銷員話術(shù)。 商超渠道傳播要求 a. A12禮品裝及 A12春節(jié)版 作為重點(diǎn)產(chǎn)品 突出陳列 b. 增加 大位陳列及堆頭陳列 數(shù)量，凸顯終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳列 c. 增加終端海報(bào)、吊旗、跳跳卡等廣宣及促銷物料使用， 提高品牌在商超的曝光度 d. 加大促銷人員在商超 終端攔截 ，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直接推介 渠道傳播 — 商超 推廣溝通主題： “ 拜年，送王老吉，體面吉祥 ” 批發(fā)渠道推廣辦法 : a. 批市進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)（銷售費(fèi)用） b. 重點(diǎn)城區(qū)坐批市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)，可支持批發(fā)市場(chǎng)地標(biāo)形象布建（品牌費(fèi)用） c. 消費(fèi)者買贈(zèng)促銷（區(qū)域費(fèi)用）。 活動(dòng)時(shí)間： 建議進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)自 12月中旬開始， 1月 21日結(jié)束。 建議陳列獎(jiǎng)勵(lì)自 12月 21日開始， 1月 21日結(jié)束。 渠道策略 — 批發(fā) 置辦年貨、走親訪友送禮 批市渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. 批市門口需進(jìn)行整箱的堆箱陳列，以整箱與 A12促銷裝、禮盒裝為主，同時(shí)配合手提袋使用。 b. A24與 A12促銷裝、禮盒裝作為禮品消費(fèi)的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品， 需與其他品牌傳統(tǒng)禮品概念產(chǎn)品集中陳列 （如北方六個(gè)核桃、露露杏仁露；南方娃哈哈八寶粥等）。 c. 通過 POP廣宣物料現(xiàn)場(chǎng)品牌形象布建，強(qiáng)化送禮概念。 海報(bào)、串旗、條幅 配合統(tǒng)一使用，營(yíng)造節(jié)慶氣氛。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動(dòng)視覺 的 廣宣物料使用 。 b. 針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的 城區(qū)、縣城的坐批 投放“過吉祥年 喝王老吉”的 條幅 ，強(qiáng)化消費(fèi)者而品牌認(rèn)知。 c. 在批市渠道，本品與 其它禮品屬性的產(chǎn)品 緊貼進(jìn)行 堆箱陳列 ，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。 渠道傳播策略 — 批市 推廣溝通主題： “過年回家 帶王老吉 如意吉祥！” 特通渠道推廣辦法 : a. “過吉祥年，喝王老吉”異型地標(biāo)布建； b. POP物料、橫幅結(jié)合堆箱陳列； c. A12產(chǎn)品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售的主力產(chǎn)品； d. 重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結(jié)合 MINI秀進(jìn)行產(chǎn)品售賣，配以促銷員和買贈(zèng)品。 活動(dòng)目的： 重點(diǎn)強(qiáng)化市區(qū)批發(fā)市場(chǎng)和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級(jí)市場(chǎng)批發(fā)渠道、批發(fā)街的品牌形象，切分年貨送禮主力消費(fèi)市場(chǎng)。 渠道策略 — 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)形象布建 送禮、辦年貨 活動(dòng)時(shí)間： 自 12月 21日開始， 1月 21日結(jié)束 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 200點(diǎn) 推廣溝通主題： “ 過大年 喝王老吉 美滿吉祥！ ” 餐飲渠道推廣辦法 : a. 加強(qiáng)重要的餐飲店 形象布建 。把食肆門口打造成“ 吉祥之門 ” ，店內(nèi)以王老吉對(duì)聯(lián)，燈籠，年夜飯桌上的小堆頭等物品進(jìn)行餐廳裝飾； b. 與 線上推廣結(jié)合 ，開展 “ 團(tuán)圓吉宴我買單 ” 活動(dòng)，進(jìn)行整合營(yíng)銷推廣 c. 買贈(zèng)： 凡每桌消費(fèi)王老吉 X罐或以上，均可獲贈(zèng)王老吉吉祥新年禮品，多買多送； d. 刮卡抽獎(jiǎng)： 凡消費(fèi)王老吉 6罐以上還同時(shí)可以獲得抽獎(jiǎng)卡，獲得團(tuán)圓餐劵； e. 年夜飯指定飲品 ，與大型餐飲店合作，將年夜飯訂餐中飲品指定為王老吉 活動(dòng)時(shí)間： 買贈(zèng)促銷： 1月 1日 1月 22日 渠道策略 — 餐飲 抓住春節(jié)期間，朋友聚餐、家庭團(tuán)圓宴等契機(jī) 活動(dòng)時(shí)間： (22天 ) 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)： 1500點(diǎn)（各銷售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定） 活動(dòng)方式： 買贈(zèng)：買 2罐送價(jià)值 3元禮品（禮品待定） 買 6罐送價(jià)值 10元禮品（禮品待定） 餐飲活動(dòng)方式說明 —— 買贈(zèng) 獎(jiǎng)品等級(jí) 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無獎(jiǎng) “新春快樂” 無 區(qū)域 北公司 東公司 西南 華中 南公司 合計(jì) 點(diǎn)數(shù) 300 360 200 180 460 1500 抽獎(jiǎng)： 購(gòu)買 2罐即可得到刮刮卡一張，多買多送。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（待定）： 餐飲活動(dòng)方式說明 —— 買贈(zèng)抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 點(diǎn)數(shù)分配建議 活動(dòng)時(shí)間： (22天 ) 活動(dòng)點(diǎn)選擇：在餐飲活動(dòng) 1500點(diǎn)中選擇面積大、人氣旺、配合度高的重點(diǎn)餐飲 20
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