加多寶的營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-12 13:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年都處于不溫不火的狀態(tài)當(dāng)中。167。 企業(yè)的競爭對手167。 國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等167。 國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等五、目標(biāo)市場分析167。 市場細(xì)分167。 碳酸飲料： 以可口可樂、百事可樂為代表；167。 茶飲料、果汁飲料 : 以康師傅、統(tǒng)一、匯源為代表；167。 功能性飲料：以菊花茶、清涼茶等為代表； 目標(biāo)市場選擇企業(yè)的產(chǎn)品歸屬在飲料行業(yè)中，其直接的競爭行業(yè)是 “功能性飲料 ”。目標(biāo)市場戰(zhàn)略紅色王老吉順應(yīng)現(xiàn)有消費者的認(rèn)知而且沒有與之沖突。紅色王老吉是作為一個功能性飲料，購買紅色王老吉真實動機(jī)是用于 “ 預(yù)防上火 ”。六、加多寶的 4P戰(zhàn)略產(chǎn)品策略 品牌定位是加多寶首先要做的，打造自主品牌 “加多寶 ”是做好一切的前提，拋卻 “王老吉 ”勢在必行。其次，加多寶涼茶可以變身不變心，使廣大消費者正確識別加多寶出品的正宗涼茶，保護(hù)正宗涼茶的單一性與純正性。表明了加多寶集團(tuán)立足 “正宗 ”，矢志不渝傳承與弘揚(yáng)涼茶文化的決心。價格策略 去 “王老吉 ”化的加多寶正宗涼茶，在價格方面不用因為刻意的增加銷量而有所降低，維持原價是最佳選擇。雖說加多寶是新產(chǎn)品品牌，但 “變身不變心 ”的事實限制了其定價。因此加多寶正宗涼茶的定價也必須隨行就市。以原來相對其他涼茶偏高的價格不僅顯示出較高檔次，而且能為消費者留下深刻印象。分銷策略 首先 ， 渠道首先意味著一種市場利益分配 其次 ，渠道代表著市場操作資源配置方式的全面變化。 第三 ，渠道模式戰(zhàn)略主要是圍繞兩個方向展開的，價值鏈與終端形態(tài)。 “得渠道者得天下 ”，這是商戰(zhàn)中經(jīng)久不衰的真理。一方面加多寶要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，另一方面要經(jīng)營實體店面的形式，特別以直接渠道和間接渠道相結(jié)合的方式，拓寬銷售市場，增加市場份額。與此同時，要積極與以肯德基為首的知名快餐店、連鎖火鍋城或大的企業(yè)等等進(jìn)行合作，以上都是涼茶的潛在市場。這樣一來，不僅能借助他們的品牌推廣自己的產(chǎn)品，而且實實在在的拓寬了自己的銷售渠道，一舉兩得。促銷策略 現(xiàn)階段加多寶首當(dāng)其沖的任務(wù)是要趁勢借助網(wǎng)絡(luò)媒體就 “王老吉 ”事件，擺正自己的身影，讓加多寶這一新品牌走進(jìn)消費者的視野之余，也讓消費者了解 “王老吉 ”背后的故事并接受加多寶為 “王老吉 ”立下的汗馬功勞。 七、后 加多寶營銷戰(zhàn)略167。 時隔 15年后，王老吉商標(biāo)再度回歸廣藥集團(tuán)運(yùn)營，此時其已價值千億元。失去王老吉 logo的加多寶該怎么辦呢？167。 以下是加多寶的四個步驟：一、未雨綢繆，去 “王老吉化 ”戰(zhàn)略邁出品牌重塑第一步 167。 為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶同時早早對正宗涼茶的配方進(jìn)行了改良與深加工，從本質(zhì)上實現(xiàn)去 “王老吉化 ”。 二、渠道掌控，全面發(fā)力搶占市場，盡顯 “王者”氣勢 167。 渠道和品牌維系之爭才是競爭的關(guān)鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商以填補(bǔ)失去的部分渠道商的市場空白。三、重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發(fā)動全方位品牌傳播攻勢 167。 加多寶在開展電視、地鐵廣告、發(fā)布會等傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過 、微
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