長沙市加多寶涼茶營銷論文設(shè)計(編輯修改稿)
2025-07-13 11:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥集團推出的紅罐王老吉，加上何其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。 三、市場營銷策略 （一）產(chǎn)品策略 現(xiàn) 在“加多寶”產(chǎn)品已經(jīng)在市場上銷售的有 310ml 的金罐罐裝加多寶涼 茶和瓶裝 500ml 的瓶裝加多寶涼茶，顏色采用以金色為主色調(diào)，紅色為輔的色調(diào)，為了突出與過去王老吉產(chǎn)品的區(qū)別，包裝上面的字樣改成了“正宗涼茶，加多寶出品”的口號和標志?！?加多寶”公司再生產(chǎn)的以本公司命名的加多寶涼茶除了過去一直強調(diào) 的“去上火”的品牌外，更加把品牌定位轉(zhuǎn)為了“正宗涼茶加多寶”，同樣的口感，同樣的配方，強調(diào)是產(chǎn)品的正宗性，這就與目前王老吉的品牌多元化形成了鮮明的對比，既脫離了王老吉品牌的陰影，又重新塑造了一個新的品牌形象 （二） 價格策略 加多寶進行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后， 元的零售價格，略高于普通飲料的差異化定價策略，更能夠與其他產(chǎn)品區(qū)別開來，更容易消費者被記住。而且， 元的價格也不算太高，使得“預(yù)防上火的功能”，不再“高不可攀”。 根據(jù)加多寶的上述情況，為了加多寶能重新崛起，應(yīng)該考慮如下營銷策略： 廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場的競爭以及涼茶市場的競爭的激烈。因此，加多寶在這場較量中，首先應(yīng)該做好的就是廣告宣傳。加多寶的營銷團隊之前在廣告策略方面做得很好，在使用王老吉時，正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式 保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進入人們的頭腦，給人們一個深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營銷策略的首選。加多寶應(yīng)以電視廣告為主，廣告應(yīng)選用消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲涼茶王老吉。需要改變的，是廣告語：“怕上火，喝正宗涼茶加多寶！” 事件營銷 ：在加多寶過去對王老吉涼茶的經(jīng)營中，事件營銷策略用的很好。 汶川大地震后，加多寶捐贈一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，王 老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國飲料消費者心中樹立起來，銷量立竿見影。 王老吉通過贊助廣州亞運會和配套媒體宣傳，增加產(chǎn)品的運動和健康概念。 而此時，“中國第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚揚，之前消費者不知道“加多寶”這三個字，而現(xiàn)在，正是讓消費者了解并接受加多寶的最好時機，加多寶應(yīng)該將這次糾紛繼續(xù)下 去，糾紛的焦點，可以是“廣藥集團的紅罐王老吉侵權(quán)”，因為“王老吉”商標雖為廣藥所有，但紅色外包及裝橫是加多寶的專利；糾紛的焦點也可以是“追訴廣藥集團對王老吉商標的補償費”，因為在加多寶租下這個商標時，王老吉市值不過幾億，現(xiàn)在王老吉商標能夠成為中國第一品牌，市值 億，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團補償費。 將糾紛繼續(xù)下去，有利于讓消費者了解加多寶，讓消費者知道他們喝的王老吉涼茶一直是加多寶生產(chǎn)經(jīng)營的，并且現(xiàn)在的加多寶涼茶只是換了一個名字而已，在廣告宣傳中，要達到這個效 果是不可能的；將糾紛繼續(xù)下去，加多寶就能有時間把市場上印有“王老吉”的紅罐涼茶銷售出去，避免了這些存貨變成垃圾處理掉；將糾紛繼續(xù)下去，從另一個層面可以吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。 （三） 渠道策略 營銷渠道是加多寶的優(yōu)勢所在。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道 是商場、超市、飯店宵夜，加多寶在開辟銷售渠道時，尋求了新的突破口，不僅進入傳統(tǒng)的商超等，還進入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場所。加多寶應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮營銷渠道的優(yōu)勢，把這些 消費終端場所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送，給渠道商家提供實惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營銷，鞏固自己的營銷渠道。這也是一種公關(guān)營銷，是“感性消費觀念”與“社會公眾觀念”的結(jié)合，提高加多寶的形象和信譽。 結(jié)論 加多寶經(jīng)歷這次危機后，機遇與風(fēng)險并存，但總的來說，加多寶的市場前景依然樂觀。表面上“王老吉”被搶走了，但加多寶其他的都沒變，反而讓加多寶更出名，更得民眾對這個民營企業(yè)的支持。 （四） 促銷 策略 在好聲音的舞臺上加多寶更 是投入大量資金，加多寶成功啟動全國市場并迅速飆紅，在巨額的廣告投入中，加多寶始終把央視這一全國性品牌最好的孵化機器當作打造品牌的第一平臺，同時針對區(qū)域市場的營銷需要在地方衛(wèi)視上投放廣告彌補央視廣告到達率的不足，報紙和終端廣告也在產(chǎn)品的銷售中直到了有力的支撐作用。 加多寶集團在 汶川地震中捐款一億元，在災(zāi)情發(fā)生后，加多寶王老吉四川的分支機構(gòu)，第一時間向災(zāi)區(qū)捐贈數(shù)千件貨物，這是最早捐助；第二次就是
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