長(zhǎng)沙市加多寶涼茶營(yíng)銷(xiāo)論文設(shè)計(jì)(完整版)
【正文】 。 (四 )SWOT 分析 S— 優(yōu)勢(shì)分析 （ 1）正宗涼茶配方 （ 2）優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) （ 3）完善的銷(xiāo)售渠道 （ 4）企業(yè)形象好 W— 劣勢(shì)分析 （ 1）失去自主品牌 （ 2）全新的品牌 （ 3）消費(fèi)者 認(rèn)知不夠清晰 （ 4）籠罩在“王老吉”的光環(huán)下 O— 機(jī)會(huì)分析 （ 1）飲品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整 （ 2）市場(chǎng)茶產(chǎn)品呈上升趨勢(shì) （ 3）與王老吉的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，使其他涼茶品牌邊緣化 T— 威脅分析 （ 1）王老吉已被消費(fèi)者接受 （ 2）王老吉市場(chǎng)份額較高 （ 3）整個(gè)涼茶市場(chǎng)品牌眾多渠道 （ 4）企業(yè)形象好 優(yōu)勢(shì)：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費(fèi)者接受，擁有廣大的消費(fèi)群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專(zhuān)利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)人 才，對(duì)涼茶的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富。 足球世界杯現(xiàn)在越來(lái)越受年輕人的喜歡，為了看一場(chǎng)球賽，往往通宵達(dá)旦，王老吉滿足了他們看球賽的需求，同時(shí)也避 免了上火。因此和其正還是活在王老吉 （加多寶前身） 的陰影中，始終處在艱難前行的狀態(tài)，難以接近和超越王老吉 （加多寶前身） 。加多寶集團(tuán)為弘揚(yáng)涼茶文化，采用入選國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的涼茶配方和上等的本草材料，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，運(yùn)用現(xiàn)代科技，確保涼茶的單一性和純粹性，被稱(chēng)為 正宗涼茶 。 1996年推出第一罐罐裝涼茶， 1999 年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè) 立 生產(chǎn)基地。王老吉為廣藥集團(tuán)所有。一、 總 論 涼茶是中華傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的瑰寶，起源于廣東。自去年年底至今，紅罐王老吉已逐步完成了大變臉，其外包裝上特別強(qiáng)化突出了“加多寶”三個(gè)字，產(chǎn)品的廣告語(yǔ)也從以前的“怕上火喝王老吉”變?yōu)椤罢跊霾瑁佣鄬毘銎贰?。為配合開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。同時(shí)加多寶承諾專(zhuān)業(yè)、用心做好正宗涼茶，傳承并弘揚(yáng)中國(guó)百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康發(fā)展，進(jìn)而在消費(fèi)者心目中形成 加多寶出品的才是正宗涼茶 的認(rèn)知。 從宏觀市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料都擁有難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。人們對(duì)飲料不再僅僅因?yàn)榭诟卸x擇，能夠給人們帶來(lái)身體上的好處更能打動(dòng)消費(fèi)者。 弱勢(shì)：加多寶的唯一弱勢(shì)，就是失去了價(jià)值 1080 億的“王老吉”商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，而對(duì)于加多寶，很多人還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。加多寶的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之前在廣告策略方面做得很好，在使用王老吉時(shí)，正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式 保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國(guó)大江南北。 （三） 渠道策略 營(yíng)銷(xiāo)渠道是加多寶的優(yōu)勢(shì)所在。得到社會(huì)的巨大反響，于此同時(shí)受到消費(fèi)者的一致好評(píng)，王老吉的銷(xiāo)售額也在一夜之間得到飛躍。內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火 作用的本草植物。 進(jìn)程安排： 設(shè)置一個(gè)活動(dòng)臺(tái)，首先利用一些歌舞來(lái)吸引同學(xué)的圍觀，再送出一些小禮物，提高同學(xué)們的積極性。 B． N 個(gè)參與者自由組隊(duì)，每隊(duì)五人。（如：天氣原因或者人為原因） 方案二：設(shè)點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo) 推廣主題： 吃宵夜怕上火，你有加多寶 。有推廣人員用小型揚(yáng)聲器喊“加多寶涼茶買(mǎi)二送一” 。但是對(duì)于涼茶品牌和品牌文化的認(rèn)識(shí)上還是有很大的差別。 有很重要的一點(diǎn)，要與夜宵攤位的老板洽談協(xié)商好合作，在給顧客推薦飲料時(shí)，要第一時(shí)間提到“加多寶涼茶”。外來(lái)游客基本上都會(huì)要體驗(yàn)下長(zhǎng)沙的夜市，品嘗長(zhǎng)沙的特色佳肴小龍蝦。面臨著畢業(yè)，畢業(yè)設(shè)計(jì)是學(xué)校對(duì)我們的最終考核，在這期間得到了來(lái)自老師和同學(xué)的幫助。 有一位教師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：我們不需要太多的榮譽(yù)和贊美，我們只喜歡“老師 ”這兩個(gè)字 …… 這些質(zhì)樸的言語(yǔ)無(wú)疑是教師們共同的心聲，是他們內(nèi)心世界最真實(shí)的情感流露。 正是有了老師辛勤的教育，我才有了各方方面的進(jìn)步，在此我向老師們表示由衷的感謝。給予了我真誠(chéng)耐心的指導(dǎo)與無(wú)私的幫助。 我們要看到經(jīng)過(guò)這次的活動(dòng)過(guò)后，帶來(lái)的效益和原來(lái)相比較是否有提升。 眾所周知吃宵夜 上火，喝酒傷身。需要更加努力的創(chuàng)新樹(shù)立正確的銷(xiāo)售觀念。可以免費(fèi)給顧客試飲，讓消費(fèi)者品嘗加多寶金罐涼茶的味道。地點(diǎn)不能設(shè)離宵夜攤太遠(yuǎn)，要適當(dāng)?shù)亩噙x幾名促銷(xiāo)人員。 D． 三隊(duì)同時(shí)開(kāi)始用嘴上銜的吸管來(lái)傳遞加多寶 LOGO 小掛件。并通過(guò)一些小活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)同學(xué)們的消費(fèi)欲望。擴(kuò)大“加多寶”的知名度、美譽(yù)度、最大
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