長沙市加多寶涼茶營銷論文設(shè)計(參考版)
2025-06-11 11:46本頁面
【正文】 。 正是有了老師辛勤的教育，我才有了各方方面的進步，在此我向老師們表示由衷的感謝。 有一位教師曾經(jīng)說過這樣的話：我們不需要太多的榮譽和贊美，我們只喜歡“老師 ”這兩個字 …… 這些質(zhì)樸的言語無疑是教師們共同的心聲，是他們內(nèi)心世界最真實的情感流露。在此，我向老師表示最真誠的謝意。王老師選擇放棄了陪伴小孩和自己休息的寶貴私人時間。給予了我真誠耐心的指導(dǎo)與無私的幫助。面臨著畢業(yè)，畢業(yè)設(shè)計是學(xué)校對我們的最終考核，在這期間得到了來自老師和同學(xué)的幫助。 （ 3）與夜宵的合作，共同盈利。 因此，在推廣策劃時，我們要注意以下幾點 ： （ 1）對推廣的時間，地點的選擇很重要。 我們要看到經(jīng)過這次的活動過后，帶來的效益和原來相比較是否有提升。外來游客基本上都會要體驗下長沙的夜市，品嘗長沙的特色佳肴小龍蝦。既解了嘴饞又緩解了吃宵夜上火導(dǎo)致的困惱。加多寶涼茶降火又不傷身，搭配宵夜簡直就是天作之合。 眾所周知吃宵夜 上火，喝酒傷身。 有很重要的一點，要與夜宵攤位的老板洽談協(xié)商好合作，在給顧客推薦飲料時，要第一時間提到“加多寶涼茶”。突出加多寶出品的正宗涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成。可以在這里擺設(shè)一個小攤位推廣加多寶，與店家合作。需要更加努力的創(chuàng)新樹立正確的銷售觀念。但是對于涼茶品牌和品牌文化的認(rèn)識上還是有很大的差別。 (2)購買 5 罐以上送一小包印有加多寶 LOGO 的濕紙巾。 活動內(nèi)容： 買了涼茶的顧客都可以獲得小禮品一份。可以免費給顧客試飲，讓消費者品嘗加多寶金罐涼茶的味道。有推廣人員用小型揚聲器喊“加多寶涼茶買二送一” 。桌子上方掛一個小型橫幅“ 吃宵夜怕上火，你有加多寶 ”。 現(xiàn)場布置： 設(shè)立兩到三個推廣點。地點不能設(shè)離宵夜攤太遠，要適當(dāng)?shù)亩噙x幾名促銷人員。（如：天氣原因或者人為原因） 方案二：設(shè)點 營銷 推廣主題： 吃宵夜怕上火，你有加多寶 。這樣有助于讓我們了解到消費的內(nèi)心需求，有助于加多寶以后的發(fā)展。 第三階段活動：加多寶涼茶包裝設(shè)計 活動細(xì)則： 若干參加者，每人在 5 分 鐘內(nèi)設(shè)計出一個加多寶涼茶包裝設(shè)計，具有創(chuàng)新外觀。 D． 三隊同時開始用嘴上銜的吸管來傳遞加多寶 LOGO 小掛件。 B． N 個參與者自由組隊，每隊五人。 ，回答出 10 題的獎勵鋼筆一支，回答 15 題的獎勵加多寶手鑰匙扣一個， 30 題全對獎勵一箱罐裝加多寶。 （如：喝了加多寶涼茶對人有那些功效） 30 位同學(xué)，每人三人一組，分十組進 行。并通過一些小活動來調(diào)動同學(xué)們的消費欲望。 進程安排： 設(shè)置一個活動臺，首先利用一些歌舞來吸引同學(xué)的圍觀，再送出一些小禮物，提高同學(xué)們的積極性。布置一些 造型各異的二維碼來吸引學(xué)生眼球。 2. 活動地點：天馬學(xué)生公寓 3. 活動時間： 6 月 20 日 4. 前期準(zhǔn)備： 與學(xué)校協(xié)商好，做好前期調(diào)查，對地點的選擇，分析人流量大小，準(zhǔn)備各種道具（如：音響、話筒、海報、活動臺等）在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動的消息， 主要可采用學(xué)校廣播臺、校園宣傳欄、海報。擴大“加多寶”的知名度、美譽度、最大化提升加多寶品牌在國內(nèi)涼茶市場的份額。內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火 作用的本草植物。 2． 在 開福區(qū)（長大校門西側(cè)）天心區(qū)（湘江大道人民路 — 西湖路口） 的夜宵攤。針對大學(xué)生進行一些宣傳活動，加深大學(xué)生對加多寶品牌的知名度。堅持金色加多寶 —— 具有“預(yù)防上火”功能的飲料的品牌定位，保持 加多寶 優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進一步占領(lǐng)國內(nèi)市場，并積極開拓國外市場，鞏固加多寶集團的行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)中國涼茶飲料的 市場風(fēng)潮 。得到社會的巨大反響，于此同時受到消費者的一致好評，王老吉的銷售額也在一夜之間得到飛躍。 （四） 促銷 策略 在好聲音的舞臺上加多寶更 是投入大量資金，加多寶成功啟動全國市場并迅速飆紅，在巨額的廣告投入中，加多寶始終把央視這一全國性品牌最好的孵化機器當(dāng)作打造品牌的第一平臺，同時針對區(qū)域市場的營銷需要在地方衛(wèi)視上投放廣告彌補央視廣告到達率的不足，報紙和終端廣告也在產(chǎn)品的銷售中直到了有力的支撐作用。 結(jié)論 加多寶經(jīng)歷這次危機后，機遇與風(fēng)險并存，但總的來說，加多寶的市場前景依然樂觀。加多寶應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮營銷渠道的優(yōu)勢，把這些 消費終端場所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場，設(shè)計制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費贈送，給渠道商家提供實惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營銷，鞏固自己的營銷渠道。 （三） 渠
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