加多寶涼茶廣告營銷策劃書(參考版)
2025-05-16 23:00本頁面
【正文】 祝加多寶好運(yùn)。如果這一次加多寶能經(jīng)受住市場的又一次考驗(yàn)再次稱王，才是真正的王者。得消費(fèi)者得渠道者為王，這是營銷策略的時(shí)刻真理。任何拋開消費(fèi)者的產(chǎn)品都不會(huì)銷的很好，沒有系統(tǒng)做渠道營銷和終端營銷的產(chǎn)品也不會(huì)有很好的戰(zhàn)績。電視廣告再大手筆，如果報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)都極其淡化，終端并沒有見到向消費(fèi)者促銷和解釋的身影，反而是對手靜悄悄地?cái)[在自己身邊等著蠶食不明就里的消費(fèi)者的誤打誤撞，找不到熟悉的罐裝王老吉就會(huì)退而求其次尋找綠色的盒裝王老吉。第三，高度重視消費(fèi)者，重視終端和渠道。 第二個(gè)造勢，是要用好輿論力量和消費(fèi)者的力量，關(guān)于生母和養(yǎng)母，人們的同情心普遍傾向于一手帶大孩子的養(yǎng)母，加多寶這時(shí)一定要聯(lián)合忠實(shí)消費(fèi)者的力量和忠實(shí)經(jīng)銷商的力量，說明情況，贏得支持，用更有激勵(lì)性的政策共同扶持共同捆綁發(fā)展來面對生母簡單模仿產(chǎn)品守株待兔的營銷方式。如果加多寶產(chǎn)品本身沒有改變或者比之前口感更好，再通過媒體的造勢和訴求，建立起加多寶等同于或者更優(yōu)于先前的王老吉，這是實(shí)質(zhì)營銷核心要素的第一個(gè)關(guān)鍵。那么在這場變局中也一定要圍繞產(chǎn)品本身緊緊抓住忠誠的消費(fèi)者和渠道經(jīng)營者，與自己一道打贏這場營銷之戰(zhàn)?？刂瞥杀?，但要花大量的資金維持廣告與形象推廣，讓消費(fèi)者無時(shí)無刻不接觸到加多寶這個(gè)品牌形象，深化顧客心中的涼茶王形象。 2004 年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 10 億元。十、控制營銷效果的預(yù)測通過營銷活動(dòng)迅速地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)巨大的利潤，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全國范圍內(nèi)的市場，最終實(shí)現(xiàn)自身的品牌定位。 費(fèi)用使用：加多寶的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案并上報(bào)到相應(yīng)的管理部獲得批準(zhǔn)后進(jìn)行使用，盡量做到不超額同時(shí)不余留，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷”的流程進(jìn)行。 鏡頭四：B得意的回頭沖A說：“小樣兒，我有加多寶！” 旁白：正宗涼茶，加多寶！九、預(yù)算費(fèi)用方案：加多寶營銷費(fèi)用采取預(yù)算制，從大區(qū)到辦事處到聯(lián)絡(luò)站，每個(gè)季度都有相應(yīng)的費(fèi)用進(jìn)行推廣活動(dòng)，包括消費(fèi)者促銷、通路促銷、終端形象推廣等。 鏡頭一：（籃球場）男主角A站在球場邊，男主角B大汗淋漓地跑向他，A手拿一塊夾心餅干朝B說：“兄弟，補(bǔ)充點(diǎn)能量！” 鏡頭二：B接過餅干便一口吃下，然后滿臉通紅（后期制作噴火狀）。 廣告主題:加多寶，正宗涼茶！ 廣告時(shí)間：15秒。因此，在全國各大網(wǎng)絡(luò)首頁都刊登加多寶涼茶的廣告，平面廣告和對廣告進(jìn)行鏈接，加深網(wǎng)民對加多寶涼茶的熟識度。畫面采用生動(dòng)現(xiàn)實(shí)的動(dòng)畫來體現(xiàn)加多寶涼茶的特點(diǎn)，滾動(dòng)播出飲用加多寶涼茶的各種場景，讓人們更加了解加多寶涼茶的功能。再加上“加多寶正宗涼茶，不怕火”的口號以吸引消費(fèi)者的注意，使人過目不忘。同時(shí)，在針對中間商的促銷活動(dòng)中，公司除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還應(yīng)該推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“加多寶誠意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。公司應(yīng)舉行“炎夏消暑JDB，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。 網(wǎng)站：搜狐、百度、新浪、雅虎、谷歌等網(wǎng)站，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的瀏覽人數(shù)較多，可以增加受眾。 車身廣告：在公交車身上張貼加多寶涼茶的廣告，吸引上班族的眼球。 湖南衛(wèi)視一直是一個(gè)收視率較好的地方臺，受眾者多。以電視媒體為主，車身廣告、網(wǎng)絡(luò)為輔，雜志廣告次之。（三）廣告組合采用電視廣告、主流雜志報(bào)刊、宣傳單、公關(guān)、贊助活動(dòng)、促銷的組合方式來推廣，一起宣傳產(chǎn)品功效，其二是品牌形象宣傳。（二）廣告目標(biāo)使消費(fèi)者更加進(jìn)一步認(rèn)識加多寶。 多半涼茶消費(fèi)者就是看中了涼茶下火健康的功效，加多寶涼茶具有清熱解毒和解暑為主要功效，能夠起到一定的保健作用。 （2）涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。八、廣告策略（一）消費(fèi)者分析 （1）飲料
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