【正文】 難以接近和超越王老吉 （加多寶前身） 。 (四 )SWOT 分析 S— 優(yōu)勢(shì)分析 （ 1）正宗涼茶配方 （ 2）優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) （ 3）完善的銷售渠道 （ 4）企業(yè)形象好 W— 劣勢(shì)分析 （ 1）失去自主品牌 （ 2）全新的品牌 （ 3）消費(fèi)者 認(rèn)知不夠清晰 （ 4）籠罩在“王老吉”的光環(huán)下 O— 機(jī)會(huì)分析 （ 1）飲品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整 （ 2）市場(chǎng)茶產(chǎn)品呈上升趨勢(shì) （ 3）與王老吉的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，使其他涼茶品牌邊緣化 T— 威脅分析 （ 1）王老吉已被消費(fèi)者接受 （ 2）王老吉市場(chǎng)份額較高 （ 3）整個(gè)涼茶市場(chǎng)品牌眾多渠道 （ 4）企業(yè)形象好 優(yōu)勢(shì)：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費(fèi)者接受，擁有廣大的消費(fèi)群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營(yíng)銷渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人 才，對(duì)涼茶的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富。 將糾紛繼續(xù)下去，有利于讓消費(fèi)者了解加多寶，讓消費(fèi)者知道他們喝的王老吉涼茶一直是加多寶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的，并且現(xiàn)在的加多寶涼茶只是換了一個(gè)名字而已，在廣告宣傳中，要達(dá)到這個(gè)效 果是不可能的；將糾紛繼續(xù)下去，加多寶就能有時(shí)間把市場(chǎng)上印有“王老吉”的紅罐涼茶銷售出去，避免了這些存貨變成垃圾處理掉；將糾紛繼續(xù)下去，從另一個(gè)層面可以吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。進(jìn)行設(shè)點(diǎn)宣傳加多寶產(chǎn)品，突出加多寶出品的正宗涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成。 第二階段活動(dòng)：加多寶 LOGO 掛件接力 A． 準(zhǔn)備好加多寶 LOGO 小掛件，一些有強(qiáng)度的吸管。桌子上擺放加多寶涼茶。內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。 （ 4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的安排 （ 5）有一套完整的應(yīng)急方案（如天氣原因和人為事件） 致謝 時(shí)間如流水飛逝，一轉(zhuǎn)眼三年的大學(xué)生活即將結(jié)束。并祝老師培育出更優(yōu)秀的人才，桃李滿天下。后期的跟進(jìn)和相關(guān)準(zhǔn)備是非常重要的，同時(shí)也利于下次活動(dòng)的開(kāi)展。 在夏季長(zhǎng)沙夜間宵夜生意好的地段，設(shè)點(diǎn)銷售 加多寶。提前于各個(gè)宵夜攤老板做好協(xié)商。 活動(dòng)過(guò)程： 第一階段活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，贏禮品 活動(dòng)細(xì)則： ，首先準(zhǔn)備一些關(guān)于加多寶涼茶的問(wèn)題，至少準(zhǔn)備 30 題。 （一） 策劃目標(biāo) ，提高銷售量，擴(kuò)大加多寶涼茶市場(chǎng)，為此在校園進(jìn)行一次策劃活動(dòng)，調(diào)查現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)于加多寶品牌的熟悉程度。需要改變的，是廣告語(yǔ)：“怕上火，喝正宗涼茶加多寶！” 事件營(yíng)銷 ：在加多寶過(guò)去對(duì)王老吉涼茶的經(jīng)營(yíng)中，事件營(yíng)銷策略用的很好。 據(jù) 有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò) 50%以上。和其正涼茶進(jìn)入市場(chǎng)前期，在品牌定位、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品口味等方面跟隨和模仿王老吉，取得了一定的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 加多寶出品 的正宗涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成；其內(nèi)含菊 花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。2021 年 11 月，廣藥公布王老吉商標(biāo)價(jià)值 1080 億 ,加多寶撇清與廣藥關(guān)系。內(nèi)含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。王老吉成為了加多寶的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?加多寶”公司再生產(chǎn)的以本公司命名的加多寶涼茶除了過(guò)去一直強(qiáng)調(diào) 的“去上火”的品牌外，更加把品牌定位轉(zhuǎn)為了“正宗涼茶加多寶”，同樣的口感，同樣的配方，強(qiáng)調(diào)是產(chǎn)品的正宗性，這就與目前王老吉的品牌多元化形成了鮮明的對(duì)比，既脫離了王老吉品牌的陰影，又重新塑造了一個(gè)新的品牌形象 （二） 價(jià)格策略 加多寶進(jìn)行了成功的產(chǎn)品定位和品牌定位后， 元的零售價(jià)格，略高于普通飲料的差異化定價(jià)策略，更能夠與其他產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，更容易消費(fèi)者被記住。 結(jié)論 加多寶經(jīng)歷這次危機(jī)后，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，但總的來(lái)說(shuō)，加多寶的市場(chǎng)前景依然樂(lè)觀。 2. 活動(dòng)地點(diǎn)：天馬學(xué)生公寓 3. 活動(dòng)時(shí)間： 6 月 20 日 4. 前期準(zhǔn)備： 與學(xué)校協(xié)商好，做好前期調(diào)查，對(duì)地點(diǎn)的選擇，分析人流量大小，準(zhǔn)備各種道具（如：音響、話筒、海報(bào)、活動(dòng)臺(tái)等）在各學(xué)校的相關(guān)媒體發(fā)布該活動(dòng)的消息， 主要可采用學(xué)校廣播臺(tái)、校園宣傳欄、海報(bào)。 第三階段活動(dòng)：加多寶涼茶包裝設(shè)計(jì) 活動(dòng)細(xì)則： 若干參加者