長(zhǎng)沙市加多寶涼茶營(yíng)銷論文設(shè)計(jì)-展示頁(yè)
2025-06-19 11:46本頁(yè)面
【正文】 花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。 (2) 行業(yè)概況 新一輪涼茶博弈來(lái)襲，未來(lái)兩大巨頭加多寶和廣藥在產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、品牌建設(shè)及細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)加深。為配合開拓全國(guó)市場(chǎng)策略，集團(tuán)先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產(chǎn)基地，并有多處原材料生產(chǎn)基地。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜 K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品?，F(xiàn)代科學(xué)研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康。對(duì)于涼茶市場(chǎng)中的其他競(jìng)爭(zhēng)者而言，以和其正、鄧?yán)线@兩家為主的一線品牌商家將會(huì)加快市場(chǎng)份額的掠奪，二三線品牌如黃振龍、口炎清、寶慶堂、金葫蘆、平安堂由于品牌影響力不足、規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)及管理相對(duì)弱勢(shì)，將局限在區(qū)域發(fā)展，甚至有可能逐步退出涼茶市場(chǎng) （二）項(xiàng)目概況 (1) 公司概況 加多寶創(chuàng)立于 1995 年 ,是集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型企業(yè) .1996 年加多寶推出了罐裝涼茶 ,為涼茶行業(yè)注入了新生命力 .目前加多寶旗下產(chǎn)品包括罐裝、瓶裝加多寶和昆侖山雪山礦泉水 。自去年年底至今，紅罐王老吉已逐步完成了大變臉，其外包裝上特別強(qiáng)化突出了“加多寶”三個(gè)字，產(chǎn)品的廣告語(yǔ)也從以前的“怕上火喝王老吉”變?yōu)椤罢跊霾瑁佣鄬毘銎贰薄?2021 年 7 月 13 日，北京市第一中級(jí)人民法院裁定 ,駁回鴻道集團(tuán)提出的訴訟申請(qǐng) ,為廣藥集團(tuán)和加多寶的“王老吉”商標(biāo)爭(zhēng)奪案畫上句號(hào)。2021 年 11 月，廣藥公布王老吉商標(biāo)價(jià)值 1080 億 ,加多寶撇清與廣藥關(guān)系。同時(shí)加多寶承諾專業(yè)、用心做好正宗涼茶，傳承并弘揚(yáng)中國(guó)百年傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，保證涼茶文化的健康發(fā)展，進(jìn)而在消費(fèi)者心目中形成 加多寶出品的才是正宗涼茶 的認(rèn)知。一、 總 論 涼茶是中華傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的瑰寶，起源于廣東。加多寶集團(tuán)為弘揚(yáng)涼茶文化，采用入選國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的涼茶配方和上等的本草材料，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，運(yùn)用現(xiàn)代科技，確保涼茶的單一性和純粹性，被稱為 正宗涼茶 。 （一）項(xiàng)目背景 1997 年，廣藥集團(tuán)與“加多寶”的母公司香港鴻道集團(tuán)簽訂商標(biāo)許可使用。 2021年 5 月 9 日，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁裁決 ,鴻道 (集團(tuán) )有限公司自當(dāng)日起停止使用“王老吉”商標(biāo)。王老吉為廣藥集團(tuán)所有。 新一輪涼茶博弈來(lái)襲，未來(lái)兩大巨頭加多寶和廣藥在產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、 品牌建設(shè)及細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)加深。 加多寶出品 的正宗涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成；其內(nèi)含菊 花、甘草、仙草、金銀花等具有預(yù)防上火作用的本草植物。加多寶出品的正宗涼茶因其預(yù)防上火的作用和天然健康的特點(diǎn)越來(lái)越得到消費(fèi)者青睞。 1996年推出第一罐罐裝涼茶， 1999 年以外資形式在中國(guó)廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)設(shè) 立 生產(chǎn)基地。目前，加多寶涼茶不僅在國(guó)內(nèi)深受廣大消費(fèi)者喜愛，還遠(yuǎn)銷東南亞和歐美國(guó)家。對(duì)于涼茶市場(chǎng)中的其他競(jìng)爭(zhēng)者而言，以和其正、鄧?yán)线@兩家為主的一線品牌商家將會(huì)加快市場(chǎng)份額的掠奪，二三線品牌如黃振龍、口炎清、寶慶堂、金葫蘆、平安堂由于品牌影響力不足、規(guī)模較小、經(jīng)營(yíng)及管 理相對(duì)弱勢(shì)，將局限在區(qū)域發(fā)展，甚至有可能逐步退出涼茶市場(chǎng) (3)產(chǎn)品特征 加多寶出品的正宗涼茶依據(jù)傳統(tǒng)配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，經(jīng)由現(xiàn)代科技提取本草精華、悉心調(diào)配而成。 現(xiàn)代科學(xué)研究表明：正宗涼茶能預(yù)防上火，有益身體健康 二、長(zhǎng)沙市加多寶涼茶營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 近年來(lái)，長(zhǎng)沙飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，飲料市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，飲料市場(chǎng)的容量也在不斷擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。加多寶集團(tuán)為弘揚(yáng)涼茶文化，采用入選國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的涼茶配方和上等的本草材料，秉承傳統(tǒng)的蒸煮工藝，運(yùn)用現(xiàn)代科技，確保涼茶的單一性和純粹性，被稱為 正宗涼茶 。 (2)公司外部環(huán)境 新一輪涼茶博弈來(lái)襲，未來(lái)兩大巨頭加多寶和廣藥在產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、品牌建設(shè)及細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度會(huì)加深。和其正涼茶進(jìn)入市場(chǎng)前期，在品牌定位、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品口味等方面跟隨和模仿王老吉，取得了一定的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。 但和其正涼茶在品牌形象、產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以及產(chǎn)品的口味方面依然是和王老吉一樣，走傳統(tǒng)涼茶的路線，沒有與王老吉涼茶形成有效的市場(chǎng)區(qū)隔，限制了自己的特色和拓展空間。因此和其正還是活在王老吉 （加多寶前身） 的陰影中，始終處在艱難前行的狀態(tài)，難以接近和超越王老吉 （加多寶前身） 。 從微觀市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，紅色王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的市場(chǎng)定位。 隨著 廣藥集
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