加多寶涼茶廣告策略分析-展示頁
2024-11-14 18:12本頁面
【正文】 雖然記住了這個廣告，但是對于這個產品和品牌卻難以形成良好的印象，反倒不利于刺激消費。首先，是電視廣告的播出形式，因為畫面豐富音樂動感，一開始就插入廣告語，所以加多寶廣告一切入首先就可以吸引觀眾的注意，這點是很重要的，根據(jù)AIDMA：吸引注意產生興趣欲望擁有形成記憶促成購買的原則，吸引了注意觀眾的注意之后，觀眾對此才會對這它所標榜的百年涼茶、預防上火的功效感興趣，然后才會想要去嘗試，這樣在超市購物的時候看到加多寶涼茶就會喚起回憶，進而促成購買的行為。在公益廣告方面，加多寶策劃了節(jié)氣變化的溫馨提示，在江西衛(wèi)視等媒體播出。在植入廣告方面，加多寶在年成功植入鳳凰衛(wèi)視已有多年歷史之久的名牌欄目——《鏘鏘三人行》。在晚會冠名方面，加多寶拿下了央視春晚的冠名權，浙江衛(wèi)視年跨年晚會冠名權以及湖南衛(wèi)視和跨年演唱會、小年夜晚會、元宵晚會四臺晚會的冠名權。之后，加多寶又接連拿下《中國好聲音》第二季和第三季的冠名權。畫面則主要是家庭聚會、朋友聚會等熱鬧的場面，紅色元素很多，呼應了加多寶自身的紅罐包裝。在電視廣告片方面，加多寶在央視各個頻道、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、湖北衛(wèi)視、四川衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等幾十個省級衛(wèi)視，和相對應的地面頻道都購買了一定時段的廣告時間，覆蓋面積廣。2012年廣藥集團與加多寶集團就“王老吉”品牌使用權申請了仲裁，廣藥集團收回使用權，而加多寶集團則正式將“王老吉涼茶”更名為“加多寶涼茶”，由于曾經的“王老吉涼茶”是在加多寶集團介入之后憑借廣告一炮而紅的，所以本次以加多寶涼茶系列廣告為例進行分析。成為王老吉品牌發(fā)展史上的一個重要分水嶺。眾多涼茶中又以王老吉最為著名。所以本文以加多寶廣告為例，依據(jù)廣告心理學的部分內容對其廣告的成功之處進行分析。加多寶電視廣告主要集中在電視廣告片、冠名廣告、標版廣告、贊助廣告、植入廣告。第一篇：加多寶涼茶廣告策略分析加多寶涼茶廣告策略分析摘要：涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。眾多涼茶中又以王老吉（后更名為加多寶）最為著名。不同程度上利用了消費者感性和理性心理，使廣告對其銷量的提升和促使消費者對品牌形成良好認知產生了不可忽略的影響作用。關鍵字：廣告心理學 加多寶 注意 知覺 消費心理涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱祛濕等功效的“藥茶”。廣藥集團與加多寶集團曾經一起經營王老吉涼茶，1955年加多寶集團的董事長陳鴻道從廣州羊城藥業(yè)（廣藥集團前身）手中租賃了“王老吉”這一商標。至此王老吉品牌開始了其更為傳奇的營銷征戰(zhàn)，加多寶公司的也憑借著經營王老吉品牌的成功，一舉成為中國飲料行業(yè)最具營銷戰(zhàn)斗力的企業(yè)之一。加多寶電視廣告主要集中在電視廣告片、冠名廣告、標版廣告、贊助廣告、植入廣告。所播放的廣告片隨著地域、時間、季節(jié)有所變換，廣告詞主要有幾個方面：“功效”——“怕上火，喝加多寶”、“紅耀”——“紅罐涼茶改名加多寶”，以及“正宗配方”——“配方正宗，才有更多人喝”、“銷量”——“中國每賣十罐涼茶，七罐加多寶”“中國銷量第一的紅罐涼茶”等。在電視欄目冠名方面，加多寶最引人注目的是誤打誤撞獨家冠名浙江衛(wèi)視真人秀節(jié)目《中國好聲音》，并和《中國好聲音》取得雙贏的結果。此外，加多寶還冠名浙江衛(wèi)視《對戰(zhàn)最強音》，獨家冠名安徽衛(wèi)視《勢不可擋》，以及云南衛(wèi)視大型青春勵志節(jié)目《士兵突擊》等欄目；2013年，加多寶又冠名遼寧衛(wèi)視大力推出的《本山帶誰上春晚》，包含節(jié)目、主持人手持話筒等細節(jié)都加入了“加多寶”元素。在標版廣告方面，加多寶競得了中國藍劇場特優(yōu)段位競標奪得四個季度標的，拿下中央電視臺《新聞聯(lián)播》后標版一單元正一位和《天氣預報》廣告位。在贊助廣告方面，加多寶成功獲得上海東方衛(wèi)視大力推出的喜劇節(jié)目《笑傲江湖》口播權。綜上所述，我認為從總體上看加多寶的系列廣告即使經歷過改名的**，總體上也是很成功的。除此之外，在吸引注意這個環(huán)節(jié)加多寶涼茶還有一個做的很好的地方：雖然一直以來加多寶不同的廣告片的廣告詞都是重復的，但是由于它不會連著循環(huán)播放，所以不會使人產生厭倦感。然后就是加多寶打出的廣告我們可以看出，他第一點強調了自己的銷量是全國領先的，銷量領先就代表了一種消費者對其產品的喜愛程度。這句廣告語是通過理性訴求的方式勸說消費者購買產品。這點是利用消費者知覺層面的視覺刺激，讓消費者在購買時可以迅速識別。第三點強調的內容是改名，即說明產品已經有新的名稱，如果在市面上見到與以前名稱一樣的產品請注意，應認準我們產品新的名稱。同時引出后一句：還是熟悉的味道，說明原來的味道被大家廣為認可與接收，因此味道沒有改變，請消費者放心購買。緊接著這句，“??還是熟悉的味道”這句就是明確的情感訴求，告訴以前購買過老款產品的顧客我們是熟悉的，意在使消費者在情感上接受產品。二，原來的產品不是我們家的了。這則廣告最主要的目的就是取代，就是說用新品牌取代已經不屬于自己的王老吉品牌，并接管原來的市場。這點從很大程度上滿足了消費者的需要：“預防上火”這個功能針對的群體范圍很廣，對于越來越追求健康的現(xiàn)代人來講，即使是選擇飲料，也開始偏向選擇較為健康的功能型飲料。以上是電視廣告的成功之處，除此之外，冠名方面的廣告也為加多寶帶來不少的收益。讓觀眾在觀看節(jié)目的同時不可避免的對加多寶涼茶產生了深刻的印象。總而言之，我認為加多寶涼茶的廣告很好的不同程度上利用了消費者感性和理性心理，使廣告對其銷量的提升和促使消費者對品牌形成良好認知產生了不可忽略
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