【正文】 結(jié)合時(shí)尚，動(dòng)感十足的廣告歌：“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉“，促使消費(fèi)者在吃火鍋，燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到王老吉，從而促成購買，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和傳統(tǒng)涼茶區(qū)分開來。2011年4月廣藥遞交“王老吉商標(biāo)”仲裁申請(qǐng)2011年12月“王老吉商標(biāo)’案進(jìn)入仲裁程序。2003年6月簽署第二份補(bǔ)充協(xié)議，時(shí)限再延長至2020年。2000年簽署主商標(biāo)合同，時(shí)限至2010年。到底“加多寶”是如何快速的進(jìn)入市場(chǎng)，使得大家熟悉的呢？在2012年7月七月浙江電視臺(tái)主播的大型娛樂節(jié)目——“中國好聲音”雖然已經(jīng)結(jié)束，但是里面的精彩情節(jié)，可能我們都?xì)v歷在目，與此同時(shí)，我們都可以想到一個(gè)品牌，那就是“加多寶”，那么，“加多寶”一開始是怎么把“王老吉”這個(gè)品牌做大？在去王老吉化后又是怎么贏得社會(huì)輿論導(dǎo)向的呢？2． “加多寶”發(fā)展與廣藥的關(guān)系1995年，“加多寶”公司成立，在廣東東莞長安鎮(zhèn)投資建廠。雖然最后在2012年5月11日，廣藥獲得了勝訴。第二篇：加多寶品牌分析1，引言“加多寶”公司成立于1995年，并于1995年推出第一罐紅色罐涼茶“王老吉”，在加多寶公司的策劃下，“王老吉”品牌價(jià)值迅速提升，于2010年“王老吉”年銷量達(dá)到160億人民幣，超過了當(dāng)年可口可樂在大陸的年銷量150億人民幣。結(jié)論加多寶經(jīng)歷這次危機(jī)后，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，但總的來說，加多寶的市場(chǎng)前景依然樂觀。加多寶應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮營銷渠道的優(yōu)勢(shì)，把這些消費(fèi)終端場(chǎng)所也變成廣告宣傳的重要戰(zhàn)場(chǎng)，設(shè)計(jì)制作電子顯示屏、紅燈籠等宣傳品免費(fèi)贈(zèng)送，給渠道商家提供實(shí)惠，并選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞公關(guān)營銷，鞏固自己的營銷渠道。渠道策略：營銷渠道是加多寶的優(yōu)勢(shì)所在。而此時(shí)，“中國第一品牌”糾紛案炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，之前消費(fèi)者不知道“加多寶”這三個(gè)字，而現(xiàn)在，正是讓消費(fèi)者了解并接受加多寶的最好時(shí)機(jī)，加多寶應(yīng)該將這次糾紛繼續(xù)下去，糾紛的焦點(diǎn)，可以是“廣藥集團(tuán)的紅罐王老吉侵權(quán)”，因?yàn)椤巴趵霞鄙虡?biāo)雖為廣藥所有，但紅色外包及裝橫是加多寶的專利；糾紛的焦點(diǎn)也可以是“追訴廣藥集團(tuán)對(duì)王老吉商標(biāo)的補(bǔ)償費(fèi)”，因?yàn)樵诩佣鄬氉庀逻@個(gè)商標(biāo)時(shí)，王老吉市值不過幾億，現(xiàn)在王老吉商標(biāo)能夠成為中國第一品牌，這都是加多寶打造的，因此，加多寶可以向廣藥集團(tuán)補(bǔ)償費(fèi)。加多寶捐贈(zèng)一億給災(zāi)區(qū)幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，王老吉崇高的民族品牌形象迅速在全國飲料消費(fèi)者心中樹立起來，銷量立竿見影。加多寶應(yīng)以電視廣告為主，廣告應(yīng)選用消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲涼茶王老吉。加多寶的營銷團(tuán)隊(duì)之前在廣告策略方面做得很好，在使用加多寶王老吉時(shí)，正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國大江南北。根據(jù)加多寶的上述情況，為了加多寶能重新崛起，應(yīng)該考慮如下營銷策略：廣告宣傳：從威脅中我們可以看到飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭以及涼茶市場(chǎng)的競(jìng)爭的激烈。機(jī)會(huì)：隨著人們對(duì)健康意識(shí)的提高，人們對(duì)“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場(chǎng)王老吉商標(biāo)糾紛過后，80%的消費(fèi)者支持加多寶，并表示排斥廣藥。SWOT分析優(yōu)勢(shì)：加多寶擁有紅罐王老吉的配方，其口味已被消費(fèi)者接受，擁有廣大的消費(fèi)群；加多寶的產(chǎn)業(yè)鏈占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，原材料的加工、產(chǎn)業(yè)基地和營銷渠道的管理都比較成熟；加多寶擁有紅罐王老吉的紅色外包專利；加多寶擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營銷人才，對(duì)涼茶的營銷經(jīng)驗(yàn)豐富。[1]在這場(chǎng)糾紛中，加多寶打的是感情牌，廣藥打的是法律牌，當(dāng)然，法律才是硬道理，加多寶完敗。第一篇：加多寶swot分析加多寶市場(chǎng)營銷策略分析2012年的5月14日，被稱為“中國商標(biāo)第一案”的“紅綠王老吉之爭”有了定論，經(jīng)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)裁決，廣藥集團(tuán)收回香港鴻道集團(tuán)（加多寶母公司）對(duì)于紅罐王老吉的商標(biāo)權(quán)。根據(jù)法制晚報(bào)報(bào)道，2010年，“王老吉”經(jīng)北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司評(píng)估，品牌價(jià)值為1080億元人民幣，成為中國目前第一品牌。這對(duì)加多寶來說，的確是一個(gè)危機(jī)：廣藥集團(tuán)在同時(shí)推出自己的紅罐王老吉，這將會(huì)沖擊加多寶的王老吉市場(chǎng)，現(xiàn)在加多寶沒有了“王老吉”這個(gè)商標(biāo)，未來的涼茶之路，該怎么走？市場(chǎng)前景將會(huì)怎么樣？筆者運(yùn)用SWOT的分析方法，分析加多寶的紅罐涼茶的市場(chǎng)前景和營銷策略。弱勢(shì)：加多寶的唯一弱勢(shì)，就是失去了價(jià)值1080億的“王老吉”商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，而對(duì)于加多寶，很多人還沒聽說過。威脅：我國的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭異常激烈，現(xiàn)在又多出了廣藥集團(tuán)推出的紅罐王老吉，加上何其正也推出了紅罐涼茶，加多寶更是雪上加霜。因此，加多寶在這場(chǎng)較量中，首先應(yīng)該做好的就是廣告宣傳。所以廣告宣傳依然是加多寶涼茶營銷策略的首選。需要改變的，是廣告語：“怕上火，喝正宗涼茶加多寶！”事件營銷：在加多寶過去對(duì)王老吉涼茶的經(jīng)營中，事件營銷策略用的很好。王老吉通過贊助廣州亞運(yùn)會(huì)和配套媒體宣傳，增加產(chǎn)品的運(yùn)動(dòng)和健康概念。將糾紛繼續(xù)下去，有利于讓消費(fèi)者了解加多寶，讓消費(fèi)者知道他們喝的王老吉涼茶一直是加多寶生產(chǎn)經(jīng)營的，并且現(xiàn)在的加多寶涼茶只是換了一個(gè)名字而已，在廣告宣傳中，要達(dá)到這個(gè)效果是不可能的；將糾紛繼續(xù)下去，加多寶就能有時(shí)間把市場(chǎng)上印有“王老吉”的紅罐涼茶銷售出去，避免了這些存貨變成垃圾處理掉；將糾紛繼續(xù)下去，從另一個(gè)層面可以吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。傳統(tǒng)的飲料產(chǎn)品銷售渠道是商場(chǎng)、超市、士多店，加多寶在開辟銷售渠道時(shí)，尋求了新的突破口，不僅進(jìn)入傳統(tǒng)的商超等，還進(jìn)入餐飲店、酒吧、網(wǎng)吧等場(chǎng)所。這也是一種公關(guān)營銷，是“感性消費(fèi)觀念”與“社會(huì)公眾觀念”的結(jié)合，提高加多寶的形象和信譽(yù)。表面上“王老吉”被搶走了，但加多寶其他的都沒變，反而讓加多寶更出名，更得民眾對(duì)這個(gè)民營企業(yè)的支持。由于“王老吉”這個(gè)品牌是當(dāng)年加多寶公司向廣藥租用的品牌，而于2010年11月廣藥在北京發(fā)布了王老吉品牌價(jià)值過千億一事，“加多寶”卻發(fā)出聲明，澄清與廣藥之間沒有隸屬關(guān)系，這樣使得矛盾公開化，因此便引發(fā)了中國商標(biāo)第一案——廣藥與加多寶公司關(guān)于“王老吉”商標(biāo)的糾紛。但是“王老吉”涼茶似乎沒有之前那么收到人們的青睞，反而大家都知道了另一個(gè)新的涼茶品牌——“加多寶”。同年，廣藥將王老吉商標(biāo)使用權(quán)租賃給加多寶，加多寶推出第一罐紅色灌裝王老吉。2002年11月簽署第一份補(bǔ)充協(xié)議，時(shí)限延長至2013年。2010年11月廣藥在背景發(fā)布王老吉品牌價(jià)值過千億一事，隨后加多寶發(fā)聲明澄清與廣藥之間沒有隸屬關(guān)系，將矛盾公開化。2012年5月11日，廣藥集團(tuán)收到中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)日期為2012年5月9號(hào)的仲裁書，廣藥勝訴。從今天看來，這項(xiàng)工作成果成為紅罐王老吉騰飛的一個(gè)關(guān)鍵因素。加多寶集團(tuán)是在英屬維京群島注冊(cè)的外資企業(yè)，是鴻道集團(tuán)全資子公司，其企業(yè)性質(zhì)為外資企業(yè)（英資）。加多寶集團(tuán)旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝、瓶裝“加多寶”涼茶飲料和“昆侖山天然雪山礦泉水”。1996年經(jīng)廣藥集團(tuán)授權(quán)許可使用“王老吉”商標(biāo)，并按合同從廣藥集團(tuán)手里得到了紅罐、紅瓶王老吉涼茶的經(jīng)營權(quán)，廣藥則保留了綠盒王老吉的經(jīng)營使用權(quán)。2003年1月1日，加多寶集團(tuán)委托成美營銷顧問公司，制定了紅罐王老吉的品牌定位戰(zhàn)略，將其定位為預(yù)防上火的飲料，并且確立了39。的廣告語。2002年至2003年期間，時(shí)任廣藥集團(tuán)的李益民又與加多寶簽訂了“王老吉”的商標(biāo)