【正文】 易留下印象。目前，在國外，這一地區(qū)，應(yīng)該以歐美方向?yàn)橹?。（二）潛在消費(fèi)者分析機(jī)會是紅罐裝『王老吉』有固定的影響力，對于潛在消費(fèi)者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機(jī)會使消費(fèi)者選擇它，威脅在于在與其它的涼茶類飲料市場的爭奪中使?jié)撛谙M(fèi)者接受它的價格，并且突出本品的特性，降火的飲料，甜的茶。（九）集團(tuán)宗旨展望未來，飲料行業(yè)商機(jī)無限，但亦充滿挑戰(zhàn)，我們希望能通過加多寶專業(yè)的團(tuán)隊(duì)努力，結(jié)合各方合作伙伴的支持，將這個蘊(yùn)含民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個世界級的品牌，使中華文化發(fā)放異彩。（七）以往的宣傳情況在國內(nèi)的廣告無論是平面廣告還是電視廣告，都可以用“鋪天蓋地”來形容，借助了廣州亞運(yùn)會的時刻，將紅罐『王老吉』的形象，在外國友人的眼里，留下深深的印象。但在國外，外國人沒有涼茶的觀念，直接定位于飲料。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及中國大陸30多個省、市、自治區(qū)，并銷往東南亞、歐美等地。為配合開拓全國市場策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。一、銷售目標(biāo)（廣告目的）面向國外的家庭，作為家庭的日常飲料二、企業(yè)、市場、產(chǎn)品情況分析（一）企業(yè)概括加多寶集團(tuán)是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)?！霸谶@方面，加多寶毫無疑問是最厲害的”.第二篇：加多寶營銷方案加多寶牌王老吉廣告策劃書目錄前言一、銷售目標(biāo)（廣告目的）二、企業(yè)、市場、產(chǎn)品情況分析（一）企業(yè)概括（二）原料（三）主要產(chǎn)品（四）產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)（五）國外的銷售地區(qū)、渠道、數(shù)量（六）競爭對手（七）以往的宣傳情況（八）目前銷售存在的問題（九）集團(tuán)宗旨（十）經(jīng)營范圍三、廣告對象（目標(biāo)消費(fèi)者）（一）產(chǎn)品定位（二）潛在消費(fèi)者分析四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場）（一）市場分布（二）銷售季節(jié)分析五、廣告戰(zhàn)略（一）戰(zhàn)略說明（二）廣告階段的研究（三）媒介組合（四）促銷活動組合（五）不可忽視的廣告策略重點(diǎn)六、廣告戰(zhàn)術(shù)（媒體及促銷等項(xiàng)目的具體計(jì)劃）（一）廣告戰(zhàn)術(shù)的說明（二）媒體的實(shí)施計(jì)劃、促銷活動及其他手段的說明七、廣告主題、廣告創(chuàng)意八、廣告效果預(yù)測前言『王老吉』是涼茶的始祖，它是一個具有悠久歷史的產(chǎn)品，始創(chuàng)于清朝道光年間，現(xiàn)已有百年歷史；依據(jù)選用草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)方法釀制而成，具有清熱降火功效是其他產(chǎn)品所不具備的。這兩點(diǎn)歸結(jié)一點(diǎn)：事在待遇。5月尾，加多寶集團(tuán)宣告改名后就初階在全國渠道終端全面鋪貨。業(yè)內(nèi)人士剖析，加多寶副本穩(wěn)定順暢的深度分銷渠道Internet，將有助于其重塑品牌。前者似有形，后者則是有形實(shí)力。讓人民知曉加多寶即是之前的王老吉，使加多寶更好承襲原王老吉的品牌價格，這正是加多寶今朝最需求的推廣策略。司法專家稱，產(chǎn)品裝飾權(quán)不等于商標(biāo)權(quán)，獲取王老吉的加多寶仍可持有紅罐涼茶。香港王老吉眷屬第五代傳人王健儀被延聘為加多寶的慶幸董事長，此前，她已公開宣告將眷屬正宗的涼茶秘方獨(dú)家賦予加多寶。產(chǎn)品沒變，只不過名字改了，還是跟從前異樣“正宗”這是加多寶在往往流傳的訊息?！罢凇笔羌佣鄬氈厮芷放频囊υ~。戰(zhàn)略之三：萬變不離其“宗”品牌的中心是產(chǎn)品本身，品牌忠誠度是重塑品牌的至寶之一。加多寶起先以“本人是民營企業(yè)、受國企排擠”為由試圖博惻隱，接著又以“王老吉品牌的維護(hù)者、開創(chuàng)者”自居，還拉出王老吉的祖先出來助陣，在此歷程中，不竭打出心境牌，以逞強(qiáng)淡化漩渦。加多寶扮弱者的另一個重要原因，來自其不成遁藏的“瘡疤”:加多寶小我私家母公司香港鴻道團(tuán)體董事長陳鴻道向廣藥集團(tuán)原副董事長李益民賄賂。無奈悲哀的弱者姿態(tài)被淋瀝盡致地表現(xiàn)。2012年5月，中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)商業(yè)仲裁委員會訊斷：要求加多寶終止王老吉牌號的應(yīng)用。從網(wǎng)民對其“精準(zhǔn)投放廣告”的一片贊許聲來看，顯然，加多寶這一步快棋又走對了。有數(shù)據(jù)顯示，僅4月份加多寶投入的廣而告之用度就高達(dá)4個億。據(jù)悉，加多寶的“去王老吉化”戰(zhàn)略早就開展，在牌號劫奪大戰(zhàn)的同時就麻利地為新品牌鋪路。北京一家品牌文化整合機(jī)構(gòu)的執(zhí)行副總黃海鈞，他最賞識加多寶的速度和力度。大概從接到訴訟的第一天起，加多寶便以獨(dú)立的姿態(tài)和戰(zhàn)略向王老吉發(fā)動了攻勢。策略之一：速度取勝在快速消費(fèi)行業(yè)，拼的便是速度。這個銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)用了營銷學(xué)中的各種營銷策略才贏得了這次戰(zhàn)爭。個人認(rèn)為加多寶輸了官司，但贏得了競爭。第一篇：加多寶營銷的成功加多寶營銷的成功在與王老吉長達(dá)445天的官司中，加多寶將其變成了一場有指數(shù)、有戰(zhàn)略的品牌營銷。經(jīng)過一年多的訴訟和營銷推廣加多寶的品牌營銷可謂是成功了。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，體現(xiàn)了加多寶擁有一個強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)。下面我將從四個方面來論述其運(yùn)用的策略。加多寶的迅猛營銷，為其品牌重塑急迅鋪路。2011年7月的第三周，隨著《中國好聲音》的熱播和“奧運(yùn)推廣”活動中，在幾乎一邊倒的口碑中，加多寶的重塑品牌行動正全面攤開。在他看來，加多寶的一系列行動根本是顛覆性的策劃。從更名到變包裝再到轉(zhuǎn)換推廣語，從視聽傳媒、戶外燈箱等各個層面進(jìn)行“地毯式”推廣轟炸，到對王牌電視節(jié)目投放，層層促進(jìn)，穩(wěn)步求成。隨著《中國好音響》的熱播，加多寶的暴光率頻頻飆升，這還不包括隨時在更新的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊。策略之二：悲情策略扮弱者博吝惜，在445天的官司帶累中，加多寶不停地飾演著悲情的角色。加多寶隨即舉辦媒體發(fā)布會，向參會的300多家傳媒宣讀《加多寶小我申明》，表示“備受繁重攻擊”和“深感頹唐與可惜”。幾乎在同時，一個改編自同名歌曲的加多寶版《太冤屈》的視頻在網(wǎng)上瘋傳，歌詞中盡訴“加多寶的冤枉”。這個污點(diǎn)足以毀掉一個企業(yè)、一個品牌，而加多寶卻奇跡般活了下來，這與其低調(diào)示弱和起伏出招不有關(guān)系。事實(shí)上，在這場曠日速決的官司中，加多寶雖是落敗一方，但隨著媒體的報導(dǎo)，也推動了加多寶品牌進(jìn)入公共視野。所謂萬變不離其“宗”,違抗品牌定位可以最大水準(zhǔn)一連消費(fèi)影象，守住原有消費(fèi)群體。在加多寶的最新推行詞中，繼續(xù)沿用了原來“怕上火喝XXX”的經(jīng)典句式，差距之處等于“王老吉”換成了“加多寶”,還加之了作為夸大的“其時”二字。在對付“正宗”的抒發(fā)中，加多寶盡心盡力。不光配方不變，包裝也不改。也便是說，加多寶可借助消費(fèi)者熟知的紅罐包裝與傳播鼓吹完全一致的配方和口味，把這條品牌重塑之路走下去。策略之四：有形勝有形品牌的成功不光靠推廣、掙口碑，也涵概營銷和渠道以及人力。翌日，北京人趙西席在餐廳就餐，看著菜單點(diǎn)了一罐“王老吉”,事實(shí)，就事員給他拿來了“加多寶”這的確是很多消費(fèi)者最近都市碰見的一件“平常事”.記者日前會面了北京多家超市、商店與餐飲場合，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場上所售的涼茶產(chǎn)品以加多寶紅罐涼茶為主。此前，加多寶通太甚地域、分渠道的方式掩蓋了小店、餐飲、特通等終端店，組成了完整的銷售Internet。營銷決策專家穆兆曦在接受記者采訪時浮現(xiàn)，加多寶最成功之處有兩個方面，“一個是渠道掌握，一個是團(tuán)隊(duì)制造?！蹦抡钻睾芸春眉佣鄬毜奈磥恚詾榧佣鄬氹m在品牌力上痛失王老吉，但有“產(chǎn)品力與渠道力與推廣力”,而所有的撐持點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)從上到下的執(zhí)行力。針對『王老吉』走出國門的狀況和問題做出策劃。1995年推出第一罐紅色罐裝『王老吉』，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝『王老吉』！作為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。（二）原料崗梅、淡竹葉、五指柑；配以山芝麻、布渣葉、金沙藤、金櫻根、木蝴蝶；再加廣金錢草、火炭母、夏枯草（三）主要產(chǎn)品紅色罐裝『王老吉』（四）產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)紅罐『王老吉』擁有涼茶始祖『王老吉』的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。（五）國外的銷售地區(qū)面向全球銷售（六）競爭對手先不說老巨頭可口可樂，雪碧，百事可樂，還有其他像匯源，芬達(dá)品牌的飲料，如果加多寶牌的紅罐『王老吉』定位于“飲料”的話，必然會直接面對這幾大巨頭。（六）目前銷售存在的問題紅罐裝『王老吉』屬于飲料，許多消費(fèi)者對此認(rèn)知有錯誤，會經(jīng)常與廣州『王老吉』藥業(yè)股份有限公司的盒裝『王老吉』混淆，加上兩者的價格不同，紅罐裝『王老吉』的價格比盒裝『王老吉』的要稍貴，許多消費(fèi)者都會混淆。三、廣告對象（目標(biāo)消費(fèi)者）（一）產(chǎn)品定位涼茶之祖的『王老吉』有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價位被廣大消費(fèi)者接受。四、廣告地區(qū)（目標(biāo)市場）（一）市場分布宣傳地區(qū)，首先應(yīng)該考慮紅罐裝『王老吉』本身屬于飲料，而且價格定位較高，接受它的一般是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，并且是高收入和高消費(fèi)地區(qū)。（二）銷售季節(jié)分析因?yàn)檫@次的面向的銷售地區(qū)為全球，時區(qū)的因素決定了不同地區(qū)的銷售淡季、旺季、周期不等，對飲料的需求，以及宗教，和家庭生活習(xí)慣的不同，會對銷售都有較大的影響，因此，在安排廣告時，應(yīng)該適當(dāng)?shù)目紤]這幾種因素，做到有的放肆。另外，在產(chǎn)品的外包裝上，也要和媒體的相同，這樣的廣告效果更好。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)定，均以市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、銷售對象定位和市場定位為依據(jù)。2)從消費(fèi)者開始知道這種商品，做到讓消費(fèi)者對之逐步加以了解。4)從消費(fèi)者對這