新瓶裝加多寶涼茶營銷策劃-展示頁
2025-05-21 00:10本頁面
【正文】 （三）上市后的費用預(yù)算 11八、結(jié)束語 12附：兩款加多寶瓶裝涼茶瓶身設(shè)計對比 13新瓶裝加多寶涼茶營銷策劃案前言本公司生產(chǎn)與經(jīng)營的瓶裝加多寶涼茶在當(dāng)前涼茶市場上受到品牌涼茶王老吉、春和堂、鄧?yán)蠜霾璧绕垦b涼茶的品牌沖擊。為了解決市場上對加多寶瓶裝涼茶的辨識度不高，認(rèn)知度低等問題。營銷策劃案題目： 新瓶裝加多寶涼茶 營銷策劃方案 系 專業(yè) 級（ ）班組 別： 團(tuán)隊名稱： 小組成員： 負(fù)責(zé)人姓名： 聯(lián)系方式： 摘要當(dāng)今社會是集物質(zhì)與精神生活于一體的，人們在得到物質(zhì)需求的滿足的同時，不忘對健康生活的追求，而健康最大的根源來至于飲食，健康的飲食離不開加多寶。加多寶涼茶依據(jù)選用的草本植物材料，運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)方法釀制而成，具有預(yù)防上火，清熱降火的功效是其他產(chǎn)品所不具備的。因此本策劃書主要針對現(xiàn)今存在的問題，提出有利于解決現(xiàn)狀的方法和意見，希望此策劃書能給加多寶瓶裝涼茶帶來新的前景和新的銷量。由于加多寶瓶裝涼茶的瓶身設(shè)計不美觀，瓶身最下方收縮進(jìn)去，顯得很不協(xié)調(diào)，瓶身的長寬比列也不盡如人意。因此出現(xiàn)了消費者對加多寶瓶裝涼茶的辨識度不高，認(rèn)知度低的現(xiàn)象，使消費者的購買頻率少，導(dǎo)致市場銷售額以及市場占有率大幅度下降。一、 營銷環(huán)境狀況分析（一）宏觀環(huán)境分析隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，在解決了溫飽之后開始關(guān)注保健。經(jīng)濟(jì)問題不再是熱門關(guān)心的最大問題，消費者最近兩年喝飲料數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大整個飲料行業(yè)市場前景，在十二五期間，中國飲料總產(chǎn)量將保持12%~15%的年均增速發(fā)展，當(dāng)中以茶飲料，功能飲料以及蛋白飲料的發(fā)展趨勢最為迅速，但隨著人們對保健品要求的提高，對飲料的功效越來越注重。（三）競爭分析目前中國的涼茶品種繁多，競爭激烈。以上的每種品牌都有各自穩(wěn)定的銷量，想要打破平衡，迅速占領(lǐng)市場是比較有難度的。（四）企業(yè)自身及營銷環(huán)境分析主要產(chǎn)品促銷活動的活動分析加多寶瓶裝涼茶的銷售渠道分現(xiàn)場代銷，批發(fā)，小店，餐飲，特通等五個渠道。而其他飲料保持著原有的傳統(tǒng)促銷方式。而其他涼茶企業(yè)，主要以普通電視廣告為主，總體來說，沒有大型活動的影響力更強(qiáng)。（五）消費者分析廣東的消費者飲用加多寶主要在燒烤、火鍋、登山等場合。浙南地區(qū)飲用場所主要集中在“外出就餐、聚會、家庭”。而他們對加多寶的評價是“不會上火”“健康，老人小孩都能喝”這些觀念可能沒有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念。飲用加多寶涼茶后，清熱解毒效果明顯。二、 SWOT分析優(yōu)勢（S）口味被消費者接受，擁有廣大的消費群體；產(chǎn)業(yè)鏈絕對占有優(yōu)勢，生產(chǎn)基地和營銷渠道管理成熟；
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