【正文】 ，就是失去了價(jià)值1080的“王老吉”商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，而對(duì)于加多寶，很多人還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。“王老吉”的高價(jià)位會(huì)使其流失許多客戶(hù)，對(duì)低端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們可能更多的會(huì)選擇同類(lèi)產(chǎn)品中價(jià)位較低的產(chǎn)品，所以建議“王老吉”在標(biāo)志性的紅罐包裝以外可以考慮增加別的包裝形式以減少成本從而降低價(jià)格，擴(kuò)大消費(fèi)群體。本公司主要從事罐裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大用戶(hù)，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。1995年加多寶集團(tuán)在廣東推出了第一批紅色罐裝“正宗涼茶”，加多寶出品的紅色罐裝“正宗涼茶”已連續(xù)5年（2007年2011年）榮獲“中國(guó)飲料第一罐”，成為中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的涼茶飲料。同時(shí)不同地域的飲料消費(fèi)習(xí)慣和口味具有一定差異，飲料企業(yè)對(duì)此也應(yīng)予以重視。而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)者。雖然現(xiàn)在的人們注重生活品質(zhì)，但是更多的人都不太注意提前預(yù)防，事發(fā)之后又更加相信藥物治療，所以怕上火喝王老吉，雖然很多人都知道，但是讓他們相信還是不夠的，要讓他們知道提前預(yù)防的好處，并讓他們相信王老吉對(duì)預(yù)防上火有很好的療效。近期受金融危機(jī)和人民幣匯率影響，物價(jià)上漲，導(dǎo)致采購(gòu)成本和生產(chǎn)成本提高，在涼茶價(jià)格中，生產(chǎn)成本占很大比例。我國(guó)法律規(guī)定對(duì)假冒他人注冊(cè)商標(biāo)的、仿冒知名商品特有的名稱(chēng)、包裝、裝潢的；偽造商品產(chǎn)地，偽造或冒用他人的企業(yè)名稱(chēng)和認(rèn)證標(biāo)志；名優(yōu)標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志的；摻雜使假，以次充好，以假充真的；制售無(wú)廠名廠址、無(wú)生產(chǎn)日期和保質(zhì)期、無(wú)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)的商品，或者銷(xiāo)售過(guò)期、變質(zhì)商品的；利用回扣手段銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)假冒偽劣飲料的違法行為進(jìn)行打擊。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2005年至2009年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。經(jīng)濟(jì)問(wèn)題不再是人們關(guān)心的最大問(wèn)題。人們花在保健上的費(fèi)用越來(lái)越多，恩格爾系數(shù)越來(lái)越低?，F(xiàn)對(duì)何其正和霸王品牌涼茶進(jìn)行分析。（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)主要競(jìng)爭(zhēng)者：目前市面上存在多個(gè)涼茶品牌，如何其正、霸王等。戰(zhàn)略描述：現(xiàn)在飲料市場(chǎng)發(fā)展迅速，何其正、霸王、王老吉幾大巨頭控制整個(gè)涼茶市場(chǎng)，還有其他不同的小品牌占據(jù)一小部分市場(chǎng)份額，王老吉當(dāng)前的任務(wù)任然是走出廣東，走向全國(guó)。（二）當(dāng)前市場(chǎng)和戰(zhàn)略描述當(dāng)前市場(chǎng)狀況目前加多寶在市場(chǎng)上主要集中在火鍋店、超市、便利店中銷(xiāo)售，其主要購(gòu)買(mǎi)者為生活節(jié)奏快、可能經(jīng)常熬夜的年輕人，占消費(fèi)者總數(shù)的87%以上。一、市場(chǎng)分析（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)在當(dāng)前飲料市場(chǎng)中，茶飲料、果汁飲料占據(jù)極大的市場(chǎng)份額，功能型飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，但是隨著人們對(duì)保健要求的提高，對(duì)飲料的功效越來(lái)越注重。本計(jì)劃在分析外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境等因素的基礎(chǔ)上，完成尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)的目的；為了達(dá)成設(shè)定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了系統(tǒng)化的設(shè)計(jì)，并制定了行動(dòng)計(jì)劃和評(píng)估指標(biāo)、方法等。第一篇：加多寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言本公司生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的罐裝王老吉涼茶在當(dāng)前涼茶市場(chǎng)上受到品牌涼茶何其正、霸王等強(qiáng)大的品牌沖擊，在激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在逐步的喪失，市場(chǎng)銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率大幅下降。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們需要尋找新的目標(biāo)市場(chǎng)和制定新的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。希望通過(guò)本計(jì)劃的順利實(shí)施，王老吉的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有量能有所提升。本公司主要從事灌裝涼茶的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，服務(wù)于廣大用戶(hù)，目標(biāo)是針對(duì)目標(biāo)顧客的需求對(duì)涼茶的原材料嚴(yán)格把關(guān)，提升產(chǎn)品的科技含量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，并加強(qiáng)對(duì)“加多寶”品牌的文化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中國(guó)創(chuàng)造一個(gè)世界級(jí)的品牌。原材料的價(jià)格上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格普遍低于我們，使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于較被動(dòng)的局面，在加上其他企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)占有率有所變化。在各個(gè)賣(mài)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)都很激烈，價(jià)格一直不是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是老品牌是我們的優(yōu)勢(shì)，再加上現(xiàn)在公關(guān)活動(dòng)的推出，使人們對(duì)王老吉更加信任，競(jìng)爭(zhēng)局面有所改善。它們都對(duì)“王老吉”形成巨大威脅?！昂纹湔?是中國(guó)涼茶行業(yè)的一支勁旅優(yōu)勢(shì)：（中央一臺(tái)黃金段廣告）（，）劣勢(shì)：，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)往往會(huì)受終端影響霸王涼茶優(yōu)勢(shì)： 劣勢(shì)： （四）外部環(huán)境分析隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，在解決了溫飽之后，開(kāi)始關(guān)注保健。近年來(lái)人均純收入在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，%。消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。 長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)飲料市場(chǎng)準(zhǔn)入制度規(guī)范，所以我國(guó)飲料市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范，雖然加入飲料市場(chǎng)的企業(yè)越來(lái)越多，但是市場(chǎng)現(xiàn)狀保持良好。對(duì)生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)的具體工作做了相關(guān)規(guī)定。其次，銷(xiāo)售成本在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正呈現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)，尤其針對(duì)大品牌而言，廣告宣傳費(fèi)用比中小品牌的投入多45%左右，占總成本的10%；成本的提高使企業(yè)整體利潤(rùn)下降，又不能盲目的提價(jià)，否則會(huì)失去現(xiàn)有市場(chǎng)份額，所以如何降低銷(xiāo)加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案售成本是企業(yè)的當(dāng)前重點(diǎn)，涼茶制作工藝主要是熬制而成，由一些去火氣的中草藥熬制而成，如何去掉原始中藥的濃重苦藥味成了重中之重，所以企業(yè)應(yīng)該在如何去掉原有的中藥味上下功夫，但是還不影響其本身的中藥療效。（五）內(nèi)部環(huán)境分析在研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色灌裝王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。飲料企業(yè)可以根據(jù)各品牌市場(chǎng)占有情況，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢(shì)兵力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。篇二：加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（一）背景