【正文】 ..........................................5三星勢的優(yōu):.....................................................5 三星的劣勢:.....................................................6 三星機會：......................................................6 三星威脅：......................................................6 策劃方案............................................................7市場背景........................................................7節(jié)日背景.....................................................7 活動主題........................................................7 活動時間........................................................7 活動理念........................................................7 營銷辦法........................................................8 具體實施安排....................................................8（一）前期準(zhǔn)備工作...........................................8（二）活動中工作安排.........................................9（三）注意事項..............................................10 損益分析.......................................................10 總結(jié)語:............................................................10前言在中國手機市場上，近年來，歐美品牌、日韓品牌和國產(chǎn)品牌三種勢力此消彼長，變化之快令人吃驚。另外，地市很多人群對電腦都不是很了解，我們可以利用自己的專業(yè)知識來吸引客戶。 科技市場電腦價格相對于店面較便宜，但相對于我們，我們還是有很明顯的價格優(yōu)勢。大學(xué)生是電腦消費的主力軍，學(xué)生人際網(wǎng)廣泛，可以通過大學(xué)生向地市及整個社會跨度。，另外，軟件設(shè)施也可在公司保修。另外，要掌握一些專業(yè)的電腦知識，更有說服力。，向其團隊人員下達(dá)積極營銷任務(wù)，具體到時，分工到人。在此情況下，隨著河南射線公司的創(chuàng)建及公司大學(xué)生團隊的日益壯大，努力在電腦領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射各個地市及全社會，為河南射線科技的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。第一篇：市場營銷策劃書市場營銷策劃書畢帥帥營銷目的：推銷臺式機 組裝機 通過學(xué)生關(guān)系網(wǎng)打開我公司電腦由校園到地市的市場 讓學(xué)生得到更多實惠 讓射線科技走進河南營銷主要對象：河南所有高校及地市營銷背景： 隨著電腦在大學(xué)校園及地市需求量的提升及市場上電腦市場的雜亂性，消費者在購買電腦時一直處于‘被忽悠狀態(tài)’，就整個河南而言，電腦在不同地市價格落差較大，忽悠力度較強，市場上沒有統(tǒng)一的營銷策略及價格，高校學(xué)生群體屬于被忽悠的一部分。很多高校學(xué)生由于對電腦市場的不了解處處被吭，造成現(xiàn)在的‘望而卻步’。前期準(zhǔn)備：，向其宣讀公司統(tǒng)一的營銷方案，并廣泛征求意見，不斷完善。，要經(jīng)常聯(lián)系校園里及社會上一些有影響力的人，不斷發(fā)展公司新成員，利用人際網(wǎng)推銷公司產(chǎn)品。公司電腦優(yōu)勢：，在了解市場行情的基礎(chǔ)上，我們要恰當(dāng)定位其價格，盡量做到薄利多銷，給消費者更有的優(yōu)惠。三大具體情況，河南高校眾多，很多大一大二的人處于待買電腦狀態(tài)，市場潛力極大。，很大一部分大三大四的學(xué)生都已經(jīng)有了電腦，可見校園對電腦的需求量很大，另外，大一大二很少一部分有個人電腦，是我們消費的主力。 店面在地市很普及，因為房租及稅收所以店面價格較高。宣傳方方法：校園人際網(wǎng) 朋友圈 廣告宣傳營銷口號：像射線一樣，點的無線延伸。目前中國手機市場已供給過量。摩托羅拉、諾基亞等知名品牌在中國市場的利潤率也出現(xiàn)明顯下滑，西門子、阿爾卡特及不少日韓品牌當(dāng)下的境況也不容樂觀，甚至出現(xiàn)了阿爾卡特手機部門被TCL收購，西門子手機部門出售給明基。第一梯隊諾基亞和摩托羅拉，這兩家之和已超過國內(nèi)手機市場40%的份額；三星、波導(dǎo)、聯(lián)想、索尼愛立信、夏新等5家企業(yè)則一直以4%~15%的份額穩(wěn)定地國內(nèi)手機市場第二梯隊；第三梯隊品牌的市場份額基本保持在2%左右或以下，位列第三梯隊但進入前15強的手機企業(yè)有飛利浦、海爾、康佳、TCL、金立。市場分析環(huán)境分析：（一）宏觀環(huán)境的分析: 、經(jīng)濟環(huán)境黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業(yè)化的高潮會給電子產(chǎn)品市場的擴展帶來新的機遇。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。目前經(jīng)國家批準(zhǔn)的手機生產(chǎn)企業(yè)共有36家(含22家三資企業(yè))，到2002年底全國已形成2億部的生產(chǎn)能力。尤其是出口快速增長，2002年的出口量是1998年的225倍，手機出口額達(dá)53億美元，名列出口產(chǎn)品前茅，已成為拉動我國電子產(chǎn)品出口的重要力量。法律環(huán)境中國入世關(guān)稅下調(diào)手機制造成本降低，出口環(huán)境有望進一步優(yōu)化。其中電子產(chǎn)品關(guān)稅下調(diào)幅度為107％，這對于主要元器件都依賴進口的手機產(chǎn)業(yè)來講制造成本將有望顯著降低。根據(jù)加入世貿(mào)組織的承諾，我國實行“信息技術(shù)產(chǎn)品協(xié)議”稅率，包括手機在內(nèi)的一些其他產(chǎn)品的關(guān)稅稅率逐漸降低，直至2005年全部實行零關(guān)稅。這進一步刺激了外國手機對中國的出口。技術(shù)環(huán)境: 全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國家、新型工業(yè)化國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會。手機剛進入中國市場的時候，人們以擁有一部摩托羅拉的手機為榮，當(dāng)時手機的款式是又大又笨，俗稱“大磚頭”（南方稱“大水壺”）。在手機性能上也上演了一出出推陳出新的“鬧劇”。中國手機市場的這一特點給我們的啟示是，如果想在市場上不被驅(qū)逐出境，必須有強大的產(chǎn)品開發(fā)能力，只有比競爭對手更快地向市場推出更好更新的、受消費者歡迎的產(chǎn)品，才可能在這一市場上立于不敗之地。供貨商中國手機市場的現(xiàn)狀似乎并不樂觀：產(chǎn)能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術(shù)競爭激烈，這一切似乎都表明手機市場已經(jīng)分疆列土、群雄鏖戰(zhàn)，新勢力根本無從入手。消費需求的增長與產(chǎn)能的擴張并不是一個簡單的加減法，因為沒有任何一個品牌可以保證其潛在市場的占有率，成長中的市場對于任何一個品牌而言都是機會均等；市場細(xì)分和品牌多元化是任何一個成熟產(chǎn)業(yè)的必然要求，因此更多品牌參與競爭是市場成熟和產(chǎn)業(yè)成熟的必然趨勢；資本和產(chǎn)業(yè)的國際化使中國手機市場日益成為世界市場的重要組成部分，不斷加入的新興品牌都有各自賴以立足的比較優(yōu)勢。這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。我們不妨通過SWOT分析看一看中國手機公司的處境：SWOT分析三星手機為什么能迅速在全球崛起？這個問題已被人們問了無數(shù)次、研究了很久，但是，三星每次銳意出新，都會引發(fā)人們繼續(xù)研究的興趣。這意味著他們將致力于率先推出創(chuàng)新技術(shù)，同時在品質(zhì)、特性以及設(shè)計方面居于全球領(lǐng)先地位。正是這一理念鑄就了我們今天的輝煌。另外，嗅覺靈敏，能夠及時把握市場變化趨勢。最近，三星的工作重點著眼于移動融合和多任務(wù)處理設(shè)備，在數(shù)字融合方面三星依然擁有得天獨厚的優(yōu)勢，這意味著我們可利用自身的核心優(yōu)勢，開發(fā)出最出色的手機。另外，他們在選擇組件廠商方面的策略非常明確。歐版水改機最多的是三星手機,幾乎所有型號都有水貨出現(xiàn),無一例外三星的劣勢: 單款產(chǎn)品關(guān)注率不高，因注重產(chǎn)品時尚性，產(chǎn)品性價比不突出；智能手機，尤其是Android產(chǎn)品所占比例偏低，Bada系統(tǒng)產(chǎn)品用戶關(guān)注貢獻(xiàn)率不足。韓國證券投資公司表示，盡管目前三星電子產(chǎn)品尤其是手機的設(shè)計依然時尚新穎，但三星頻繁使用“全球首款”一類的廣告語已無法再迷惑大眾，此外雖然三星推出了許多較為成功的高端產(chǎn)品，但這些手機的背后則是三星用于研發(fā)的大量資本的支出。盡管三星對此辯解稱，這樣做是為了更好地保護公司的知識產(chǎn)權(quán)，但在如今這樣一個競爭激烈的環(huán)境下，擁有越多的供應(yīng)商伙伴就越發(fā)具備競爭力，因此三星應(yīng)當(dāng)更加靈活地制訂公司的運營策略。三星正致力于在WiBro及DMB市場上獲得發(fā)展，但這種投資收益至少需要兩年的時間才能體現(xiàn)出來。三星威脅：憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關(guān)注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅；高端市場蘋果iPhone系列則成為三星Sphone產(chǎn)品的主要競爭對手，HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素。隨時關(guān)注競爭對手的競爭策略，同時提升產(chǎn)品性價比，增強產(chǎn)品競爭力。活動目標(biāo)借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客 戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認(rèn)識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度?；顒又黝}“三星，你我同行”活動時間2009年5月1日3日 7：3017：30 活動理念（一）出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。營銷辦法（一）折價促銷對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“Oh Sale”（大減價）招聘。（二）限量銷售、爭相搶購利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。（三）限時購買、創(chuàng)造高潮將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。具體實施安排（一）前期準(zhǔn)備工作信息發(fā)布（1）報紙1活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：：00準(zhǔn)時開始，請不要太早排隊。（2）電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的:（1）提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。（3）準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前與商場負(fù)責(zé)洽談，確定各項的順利開展。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。（2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。專柜促銷活動折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）（三）注意事項，并時刻保持熱情。、快速、有秩序進行。，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。損益分析成本方面由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。人流量方面由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié) 氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當(dāng)然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物?！钡谌菏袌鰻I銷策劃書__藍(lán) 月 亮 洗 手 液 策 劃 書 策劃人：馬瑩 學(xué)號： 110703114 2013年12