【正文】 線數(shù)據(jù)傳輸?shù)龋蝗欢畲蟮奶魬?zhàn)是維護我們的品牌形象與品質信譽，失去消費者對品牌的忠誠非常容易，獲得消費者正面評價卻非常困難。作為國內最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌，藍月亮系列產(chǎn)品體現(xiàn)了“輕松清潔，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。廣州是一個人口眾多的大城市，面對所有的消費群眾所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。世界上衣用洗滌劑主要有三種：洗衣皂、洗衣粉，洗衣液，早年洗衣都用肥皂，這是人人皆知的。各種柔軟劑、增白劑 等費用占據(jù)了一半以上。據(jù)調查，%的速度增長，近3 年的復合增長率超過了100%。計劃進程表 活動時間：2013年12月20日—2014年1月31日 前期宣傳階段：12月20日—12月31日活動促銷階段：1月1日—1月31日 禮品發(fā)放階段：2014年2月1日開始至2014年2月5日止 最后，相信我們通過這次活動可以提高我公司的聲譽，樹立良好的新形象，同時我們還能刺激消費，擴大消費市場，提升我們這消費者心里的影響力，讓消費者更好地了解我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，這將有利于我公司的長久發(fā)展。上世紀90年代初席卷全國的白蘭地消費熱潮，不論是為主要外方合作者法國人頭馬還是王朝都帶來了初步的成功，更為重要的是進一步加強了雙方在中國市場作大作強的決心。中國國內葡萄酒品牌已經(jīng)初步形成了張裕、雅尊、長城和王朝市場領導者，威龍、通化、華東、新天、豐收、云南紅第二集團，以及其他的市場追隨者所構成的市場競爭格局。由于葡萄酒市場潛在空間大，利潤豐厚，在洋酒紛紛舉行展覽會，進行大規(guī)模的品牌宣傳，開始反攻之際，也有越來越多的國內企業(yè)介入其中，市場因此呈現(xiàn)一派風起云涌的勢態(tài)：僅上市公司及其母公司中，就有新天國際、古井貢、貴州茅臺、青島啤酒等。4)科學技術環(huán)境發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，走新型工業(yè)化道路，已成為全球經(jīng)濟發(fā)展的共同趨勢。%左右的市場張裕商標是全國馳名商標。公司產(chǎn)品已形成干、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸餾等七個系列100多個品種，被歐美專家譽為典型的“東方美酒”。葡萄酒在國際市場屬于剩余產(chǎn)品，關稅壁壘使得我國本土葡萄酒在中國市場更具競爭力。四、消費者市場和購買行為分析消費者的總體態(tài)勢 消費者一般對價格不是太敏感，但非常重視產(chǎn)品與自身的社會地位、品位和自我價值之間的契合。（6）41%的消費者傾向于在規(guī)模較大的超市和購物中心購買葡萄酒，酒店消費占到28%，零售店為4%。加熱后的醪液進入真空罐，這個真空罐是該設備最經(jīng)典的部分，里邊的氣壓大約是－。懷涿盆地與波爾多同一緯度，享受著同樣燦爛的陽光、同樣懸殊的溫差、同樣優(yōu)質的葡萄品種令王朝葡萄酒口味地道醇厚，果香清香濃郁。第二，關于品酒的培訓課程，品酒的培訓可以分為兩個方向，第一種是指普通的或者常規(guī)的一些培訓，第二種指比較專業(yè)的培訓。通過一系列卓有成效的推廣活動以及定位準確廣告投放，王朝的品牌形象更加清晰了，王朝的高檔品位和文化內涵被更多的人接受了。在葡萄酒的四個環(huán)節(jié)中我們都可以進行葡萄酒教育，把他們串聯(lián)起來就形成了葡萄酒教育的一個鏈條。評估流程從小米論壇的用戶注冊量及發(fā)帖跟帖內容，及時將小米手機的關注度和廣告點擊率回饋給廣大小米粉絲，并采納一些回復內容中的有利意見。目前，小米網(wǎng)的首頁是第一批工程紀念版的秒殺。摩托羅拉借助Android系統(tǒng)重新復蘇，成為2010年智能手機的領頭羊。當消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻，為手機提供尋求個性化設計也將迫在眉睫。（小米手機）企業(yè)要了解和遵守國家頒布的各項法規(guī)、法令和條例。國民生產(chǎn)總值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手機）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。? 自主產(chǎn)權不高。④ 信號好：手機最主要的功能就是打電話，否則消費者就去買ITOUCH、IPHONE了，摩托羅拉手機在有些方面也許不如HTC和三星，但是通話質量是最好的。如蘋果手機更強調的是功能增加后帶來的新體驗，而摩托羅拉的Defy正是關注用戶體驗，突出“三防”才成功大賣。四、方案調整目標市場小米手機目標顧客群有以下特點：（1）習慣網(wǎng)絡購物和從網(wǎng)絡獲取信息的人群（2）對價格敏感的中等收入人群市場定位（1）形象差異化戰(zhàn)略在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。采用石墨散熱，有效解決高性能雙核處理器產(chǎn)生的發(fā)熱問題，用戶在使用過程中幾乎不會感受到手機發(fā)燙的困擾，這個是小米技術上的革新。（2）威脅（threats）? 智能機市場競爭激烈。小米所針對的目標客戶，在于手機發(fā)燒友，這一特定的目標群體，通常具有較高的文化水平，并且小米獨特的企業(yè)文化，也將引發(fā)國內手機市場的文化革新。法律法規(guī)的作用是雙重的。因此，針對智能手機的同質化問題，必須考慮大方向的發(fā)展。市面上銷售的手機在外觀方面幾乎都是一水的直板觸控造型，而系統(tǒng)方面和用戶界面則更是大同小異。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況8月29日凌晨，小米旗下電子商務網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，根據(jù)雷軍在8月16日小米手機的發(fā)布會上所言，小米網(wǎng)將在未來相當長的時間里成為小米手機的最重要銷售渠道。要求粉絲關注他和轉發(fā)他的一條微博，就有機會得到一臺小米手機，這樣很多人都會轉發(fā)的，而且通過大家的互相轉發(fā)，讓更多人關注你和轉發(fā)你的微博，這樣把這消息不斷擴散起來。葡萄酒教育給葡萄酒行業(yè)帶來的好處，第一，產(chǎn)量的擴大，好的教育最終會導致消費量的提高，進而延伸到葡萄酒生產(chǎn)商，從而擴大產(chǎn)量；第二，渠道，包括線上線下葡萄酒銷售收入的創(chuàng)造或者企業(yè)所創(chuàng)造的產(chǎn)品品牌形象；第三，葡萄酒教育可以為分銷型企業(yè)也就是??銷體系樹立品牌和增加銷售收入；第四，葡萄酒教育是中國逐漸融入葡萄酒全球市場和接觸葡萄酒文化的一個過程。其次，王朝廣告的主題非常鮮明，內涵十分豐富。（四）知識普及策略在葡萄酒銷售的過程中要展開一些具體的活動，當然這些活動的內容可以根據(jù)不同市場的情況進行設定。第一指產(chǎn)品，這是最直接的一個載體；第二指價格，價格是指顧客在購買產(chǎn)品時所支付的成本；第三指葡萄酒的營銷渠道，包括超市、酒店等都可能成為消費者購買葡萄酒的場所；第四指促銷，廠商為了促進葡萄酒的銷售而展開的一系列行為，其中包括包裝；第五個指銷售葡萄酒產(chǎn)品的人員的價值。在生產(chǎn)工藝上，王朝葡萄酒采用最先進的釀造技術，確保了產(chǎn)品質量的穩(wěn)定，葡萄原料采收并進行除梗后，泵入一個緩沖罐（大小一般是真空罐的2倍），這時的葡萄醪溫度一般15—20℃左右，從緩沖罐出來的醪液進入一個加熱槽，加熱槽內有過濾板，將一部份汁液濾出，濾出的汁液進入生物蒸發(fā)器。（4）消費者選擇葡萄酒的動機：品牌占44%，口味、價格、原產(chǎn)地和包裝分別占28%、16%、8%和4%。（4）威 脅（T）國際葡萄酒市場的低迷使得包括中國在內的亞洲國家成為葡萄酒競爭的主戰(zhàn)場，中國無疑將成為這以市場的熱門，這為國內葡萄酒產(chǎn)商提出了有巨大挑戰(zhàn)。隨著葡萄酒成本的降低和生活水平的提高，消費者會購買更多葡萄酒。公司成立于1983年，現(xiàn)總資產(chǎn)為64900萬元，注冊資本11000萬元，固定資產(chǎn)31151萬元。她是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家，也是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。與此同時，國內葡萄酒消費的細分市場已經(jīng)形成，高檔產(chǎn)品保持強勁增長勢頭。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)200多家。然而，由于我國消費者的消費習慣和葡萄酒價格的相對偏高，葡萄酒消費與市場的啤酒和白酒消費相比還處于偏低的水平。而且，投產(chǎn)后產(chǎn)品屢獲殊榮。根據(jù)以上的財務預算表及注釋，為藍月亮開展活動的營銷策劃總開支約為4532500元（45325*100=4532500）。在海外發(fā)達國家，洗衣液是一種基本替代洗衣粉的產(chǎn)品，如“安利”等產(chǎn)品。由于增加使用了柔軟劑、增白劑等，使洗衣的過程也變得繁瑣復雜，全自動洗衣機洗衣過程變得“不自動”了。始終以消費需求為導向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要?！八{月亮洗手液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領一定的市場份額。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高。（2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。（四）贈送牽制、銷量倍增利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務，消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。（二）差異促銷，激發(fā)售賣潛力節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。如果不能在低端市場上占穩(wěn)一席之地，三星勢必將遭到諾基亞和摩托羅拉的嚴重排擠三星機會：換機用戶比例擴大，并且消費者手機消費日趨理性，更加注重產(chǎn)品品質及功能，三星注重研發(fā)的特質或許能為其帶來新的機會；中國3G市場穩(wěn)步增長，運營商定制手機比例不斷擴大。三星選擇能提供最佳質量和技術的公司，無論它是否屬于三星集團，在選擇廠商方面的公平策略也幫助了同屬于三星集團的兄弟公司保持競爭力。李基泰強調：“尤其在品質方面，我們永遠不會在質量問題上做出任何妥協(xié)。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。英文顯示的手機、中文顯示的手機、中文短消息、彩色手機、可換彩殼的手機、雙頻手機、能上網(wǎng)的手機等等。一些手機廠商為了等待稅率下調，甚至將上年末部分進口額轉移至今年。經(jīng)濟全求化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革一來，我過經(jīng)濟建設取得了巨大的成就綜合過力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人門對手機的需求有越來越來高。國產(chǎn)手機廠商在享受了004年陽光燦爛的日子后，又遭遇了05年的寒冬，整體和GSM市場份額從05年4月開始就一路下滑，05年初的接近50%的市場份額下降至06年第四季度整體GSM市場份額僅有32% 當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質贏得了大批的消費者。另外，地市很多人群對電腦都不是很了解，我們可以利用自己的專業(yè)知識來吸引客戶。另外，要掌握一些專業(yè)的電腦知識，更有說服力。很多高校學生由于對電腦市場的不了解處處被吭，造成現(xiàn)在的‘望而卻步’。三大具體情況，河南高校眾多，很多大一大二的人處于待買電腦狀態(tài)，市場潛力極大。目前中國手機市場已供給過量。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。其中電子產(chǎn)品關稅下調幅度為107％，這對于主要元器件都依賴進口的手機產(chǎn)業(yè)來講制造成本將有望顯著降低。電信運營業(yè)調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務容量、開拓增值業(yè)務等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會。供貨商中國手機市場的現(xiàn)狀似乎并不樂觀：產(chǎn)能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈，這一切似乎都表明手機市場已經(jīng)分疆列土、群雄鏖戰(zhàn)，新勢力根本無從入手。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。另外，嗅覺靈敏，能夠及時把握市場變化趨勢。韓國證券投資公司表示，盡管目前三星電子產(chǎn)品尤其是手機的設計依然時尚新穎，但三星頻繁使用“全球首款”一類的廣告語已無法再迷惑大眾，此外雖然三星推出了許多較為成功的高端產(chǎn)品，但這些手機的背后則是三星用于研發(fā)的大量資本的支出。隨時關注競爭對手的競爭策略，同時提升產(chǎn)品性價比，增強產(chǎn)品競爭力。（二）限量銷售、爭相搶購利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：：00準時開始，請不要太早排隊。（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。（2）有與勞動節(jié)相關的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。損益分析成本方面由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷?！钡谌菏袌鰻I銷策劃書__藍 月 亮 洗 手 液 策 劃 書 策劃人：馬瑩 學號： 110703114 2013年12月16日目錄前言我們的企業(yè)，我們的產(chǎn)品..............