【正文】 選擇綠色和紫色，而在日本紫色是悲傷的顏色，綠色則是不吉的顏色；其次汽車的價格定位過高，車本身動力小，車型也小，價格卻是日本本國汽車的兩倍，而日本人買車一般又是理性消費，因此，多數(shù)人不買帳；再次，由于該企業(yè)是首次進軍海外市場，所以銷售公司輻射能力有限，沒有建立足夠的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同時，該汽車的廣告是以中國的環(huán)境為背景，而日本人對此了解甚少。外貿(mào)經(jīng)營主體的變化。通過促銷，消費者可以知道產(chǎn)品能夠提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等。如技術(shù)性貿(mào)易壁壘具有廣泛性、隱蔽性和歧視性的特點。n 知識點三：氣候、地形和資源對國際市場營銷的影響：國際營銷產(chǎn)品選擇、國際營銷產(chǎn)品改進、國際營銷時機選擇。（1）間接出口是企業(yè)將產(chǎn)品賣給國內(nèi)的出口商或委托國內(nèi)的外貿(mào)代理機構(gòu)，由其經(jīng)銷出口業(yè)務(wù)。②利用國外的代理商。④海外合營。其二，國際市場營銷調(diào)研的環(huán)境相對于國內(nèi)市場調(diào)研而言，幾乎完全不同，國際市場營銷研究人員必須能夠在完全陌生的環(huán)境中工作，面臨的挑戰(zhàn)包括重點所需的信息類型不同，可資利用的工具和技術(shù)有限，以及語言、社會文化、宗教、習慣等等各個方面幾乎是匪夷所思的差異環(huán)境。潛在產(chǎn)品層。n 知識點四：直接出口。企業(yè)理念、語言、文化、生活習慣等方面。n 知識點四：對銷貿(mào)易。n 知識點四：國際溝通的組成部分：1信息源2編碼3信息渠道4解碼5接收者6反饋7噪聲 n 知識點六：國際商務(wù)談判的階段：準備階段、報價階段、僵持階段、讓步階段、簽約和執(zhí)行階段。n 知識點三：全球電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)性障礙：1語言障礙。(4)全球中心主義。文化的要素：價值觀、禮儀和儀式、符號、信仰、.思維方式簡述降低國際市場營銷中的政治風險的辦法(1)增加出口，或通過進口替代來減少進口，改善東道國的國際收支狀況(2)使用當?shù)禺a(chǎn)資源(3)向東道國轉(zhuǎn)讓資本、技術(shù)或技能(4)創(chuàng)造就業(yè)機會(5)向東道國納稅(6)建立合資企業(yè)(7)擴大投資基礎(chǔ)(8)頒發(fā)許可證(9)有計劃的本土化(10)政治談判(11)政治賄賂新興大市場的特征(1)地理規(guī)模均很大(2)人口眾多(3)為各類產(chǎn)品提供眾多市場(4)成長速度快或具有快速成長的潛力(5)已經(jīng)采取了重要的經(jīng)濟改革計劃(6)在所在區(qū)域具有重要的政治影響(7)是所在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展得重要推動者(8)隨著新興市場的壯大，可帶動鄰近市場的進一步發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)成模式（1）核心成分：產(chǎn)品平臺、設(shè)計特性、功能特性、法律（2）包裝成分：商標、商標名稱、法律、價格、質(zhì)量、包裝、式樣（3）支持服務(wù)成分：維修和保養(yǎng)、安裝、指導、送貨、保證、零配件、法律、其他相關(guān)服務(wù)日本分銷體系特征（1）許多小中間商占支配地位，這些小中間商和很多小零售商打交道（2）制造商控制渠道（3）獨特的文化形成的經(jīng)營哲學（4）旨在保護該體系的基礎(chǔ)——小零售商的法律國際商務(wù)談判文化差異所引起的問題（1）語言（2）非語言行為（3）價值觀（4）思維和決策程序四、簡述電子商務(wù)進行國際市場營銷關(guān)注什么（1）關(guān)注文化差異（2）文字翻譯（3）當?shù)亟佑|（4）付款方式（5）送貨與物流（6）促銷手段與形式（7）政治管制（8）信用與風險監(jiān)控（9）企業(yè)稅務(wù)（10）電子商務(wù)平臺的選擇（簡述）五、案例分析睡衣**（1）造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么？是由于東道國（加拿大）和母國（美國）政治和法律環(huán)境的沖突造成的。例如，海爾集團不斷努力，開發(fā)出一個有一個新的產(chǎn)品——仿搓式洗衣機、專供農(nóng)民用的地瓜機等等。信息來源：國際市場營銷是公司記錄，國際貿(mào)易是國際收支平衡表。三、簡答題聯(lián)系：(1).國際市場營銷是國際貿(mào)易的先導(2).國際市場營銷是國際貿(mào)易的重要組成部分 區(qū)別：經(jīng)營主體：國際市場營銷主體是公司，國際貿(mào)易的主體是國家。由于以上原因，海爾進入了洗衣機市場，為家電市場填補了一項空白，也使得海爾集團在洗衣機市場占據(jù)了顯赫的地位，走上了多元化經(jīng)營之路。知識產(chǎn)權(quán)：公民或法人對他們在科學技術(shù)和文學藝術(shù)等領(lǐng)域創(chuàng)造的精神財富及智力成果依法享有的專有權(quán)力。(2)多中心主義。n 知識點二：網(wǎng)絡(luò)分銷。噪聲是一種極具破壞性的干擾力量，影響溝通的每一個步驟，常常不受信息發(fā)送者或接收者的控制。也叫全部成本法，是在計算生產(chǎn)成本和存貨時，把直接材料、直接人工、變動和固定制造成本都包括在內(nèi)。在控制和分權(quán)之間是存在著此長彼消的關(guān)系。n 知識點三：間接出口。期望產(chǎn)品層。相對于國內(nèi)市場營銷調(diào)研，國際市場營銷調(diào)研面臨著兩大困難：其一，國際市場營銷調(diào)研過程中的信息傳遞必須跨越社會文化邊界，即美國紐約的研究者必須能夠?qū)⑵溲芯亢完P(guān)心的問題轉(zhuǎn)換成為中國青海的消費者能夠理解和明白的表達方式，然后再將中國消費者的回答和反應(yīng)轉(zhuǎn)換成為美國企業(yè)的管理者和營銷決策者能夠接受的形式，如市場研究報告。②合同制造。隨著中國加入WTO，越來越多的企業(yè)都具有了企業(yè)自營出口權(quán)。n 知識點三：羅斯托的關(guān)于社會成長的五個階段理論：（1）傳統(tǒng)社會階段（2）準備階段（3）起飛階段（4）趨向成熟階段（5）大眾消費階段。經(jīng)濟全球化的趨勢要求組建大企業(yè)集團，發(fā)展跨國企業(yè)及跨國銀行，造就一批具有強大國際競爭力的企業(yè)“航空母艦”，以便加強參與國際競爭的能力。指通過各種關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘限制進口，以保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)免受外國商品競爭的國際貿(mào)易理論或政策。n 知識點五：全球市場給國際公司和跨國公司帶來了兩個方面的挑戰(zhàn)：一方面是企業(yè)如何布局全球市場而與其他企業(yè)進行競爭；另一方面則是如何應(yīng)對先于自己在全球市場展開競爭的其他企業(yè)的挑戰(zhàn)。n 知識點三：中國對外貿(mào)易發(fā)展的五大變化：對外貿(mào)易理念的變化。由于沒有海外銷售的經(jīng)驗，決定先選擇一個國家做為其目標市場，然后再向其它國家滲透。（1）標準：能從理論與實踐的結(jié)合上，寫出有說服力的發(fā)言提綱，分析入情入理。直接出口間接出口主要方式：外貿(mào)公司收購、代理制、合作方式。由于注重品牌，海爾的海外投資，尤其是在領(lǐng)先國家的投資，就較少考慮成本因素。而且因一種產(chǎn)品而建立起品牌，就會在消費者的心目中形成對該公司產(chǎn)品的心理定位和偏愛，這種品牌效應(yīng)也可以應(yīng)用于其他產(chǎn)品，以分享建立品牌所帶來的好處。從1991 年12 月，青島電冰箱總廠、青島冰柜總廠、青島空調(diào)器廠組建海爾集團。于是李廠長專門成立了科研攻關(guān)小組，根據(jù)澳洲、日本、俄羅斯這幾個國家的需求，進行產(chǎn)品研發(fā)。：購買者可以參加抽獎活動，贈送一一套。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個消費者的需要和狀況。Oreal Paris)系列產(chǎn)品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰，沒有獨特的品牌形象，在市場高度細分化，品牌差異化的今天顯然不合適宜。他們具備實力，品質(zhì)和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。我們此時切入男性化妝品市場將有利于搶占先機。試想，一個滿臉油光、黑頭、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個人肯定缺少對自己的關(guān)心，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。補水充分后的皮膚，煥發(fā)神采，更有活力。功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì)，回復皮膚光采和活力。目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改良，更換可包裝后就粉墨登場?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用，使用時避開眼部，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。效果:減少刺激，緊繃感，皮膚更覺舒適。（1）優(yōu)勢：歐萊雅男士護膚產(chǎn)品走中高端路線，采用競爭定價策略進入市場。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的后備軍。舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團。2)價格定位:售價僅僅RMB119～149。這種布局有利于成鼎立之勢，互為依托。第二篇：(最新版)