【正文】 選擇綠色和紫色，而在日本紫色是悲傷的顏色，綠色則是不吉的顏色；其次汽車的價(jià)格定位過高，車本身動力小，車型也小，價(jià)格卻是日本本國汽車的兩倍，而日本人買車一般又是理性消費(fèi)，因此，多數(shù)人不買帳；再次，由于該企業(yè)是首次進(jìn)軍海外市場，所以銷售公司輻射能力有限，沒有建立足夠的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，該汽車的廣告是以中國的環(huán)境為背景，而日本人對此了解甚少。外貿(mào)經(jīng)營主體的變化。通過促銷，消費(fèi)者可以知道產(chǎn)品能夠提供何種利益、價(jià)格多少、可以到什么地方購買及如何購買等。如技術(shù)性貿(mào)易壁壘具有廣泛性、隱蔽性和歧視性的特點(diǎn)。n 知識點(diǎn)三：氣候、地形和資源對國際市場營銷的影響：國際營銷產(chǎn)品選擇、國際營銷產(chǎn)品改進(jìn)、國際營銷時(shí)機(jī)選擇。（1）間接出口是企業(yè)將產(chǎn)品賣給國內(nèi)的出口商或委托國內(nèi)的外貿(mào)代理機(jī)構(gòu)，由其經(jīng)銷出口業(yè)務(wù)。②利用國外的代理商。④海外合營。其二，國際市場營銷調(diào)研的環(huán)境相對于國內(nèi)市場調(diào)研而言，幾乎完全不同，國際市場營銷研究人員必須能夠在完全陌生的環(huán)境中工作，面臨的挑戰(zhàn)包括重點(diǎn)所需的信息類型不同，可資利用的工具和技術(shù)有限，以及語言、社會文化、宗教、習(xí)慣等等各個(gè)方面幾乎是匪夷所思的差異環(huán)境。潛在產(chǎn)品層。n 知識點(diǎn)四：直接出口。企業(yè)理念、語言、文化、生活習(xí)慣等方面。n 知識點(diǎn)四：對銷貿(mào)易。n 知識點(diǎn)四：國際溝通的組成部分：1信息源2編碼3信息渠道4解碼5接收者6反饋7噪聲 n 知識點(diǎn)六：國際商務(wù)談判的階段：準(zhǔn)備階段、報(bào)價(jià)階段、僵持階段、讓步階段、簽約和執(zhí)行階段。n 知識點(diǎn)三：全球電子商務(wù)的結(jié)構(gòu)性障礙：1語言障礙。(4)全球中心主義。文化的要素：價(jià)值觀、禮儀和儀式、符號、信仰、.思維方式簡述降低國際市場營銷中的政治風(fēng)險(xiǎn)的辦法(1)增加出口，或通過進(jìn)口替代來減少進(jìn)口，改善東道國的國際收支狀況(2)使用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)資源(3)向東道國轉(zhuǎn)讓資本、技術(shù)或技能(4)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(5)向東道國納稅(6)建立合資企業(yè)(7)擴(kuò)大投資基礎(chǔ)(8)頒發(fā)許可證(9)有計(jì)劃的本土化(10)政治談判(11)政治賄賂新興大市場的特征(1)地理規(guī)模均很大(2)人口眾多(3)為各類產(chǎn)品提供眾多市場(4)成長速度快或具有快速成長的潛力(5)已經(jīng)采取了重要的經(jīng)濟(jì)改革計(jì)劃(6)在所在區(qū)域具有重要的政治影響(7)是所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展得重要推動者(8)隨著新興市場的壯大，可帶動鄰近市場的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)成模式（1）核心成分：產(chǎn)品平臺、設(shè)計(jì)特性、功能特性、法律（2）包裝成分：商標(biāo)、商標(biāo)名稱、法律、價(jià)格、質(zhì)量、包裝、式樣（3）支持服務(wù)成分：維修和保養(yǎng)、安裝、指導(dǎo)、送貨、保證、零配件、法律、其他相關(guān)服務(wù)日本分銷體系特征（1）許多小中間商占支配地位，這些小中間商和很多小零售商打交道（2）制造商控制渠道（3）獨(dú)特的文化形成的經(jīng)營哲學(xué)（4）旨在保護(hù)該體系的基礎(chǔ)——小零售商的法律國際商務(wù)談判文化差異所引起的問題（1）語言（2）非語言行為（3）價(jià)值觀（4）思維和決策程序四、簡述電子商務(wù)進(jìn)行國際市場營銷關(guān)注什么（1）關(guān)注文化差異（2）文字翻譯（3）當(dāng)?shù)亟佑|（4）付款方式（5）送貨與物流（6）促銷手段與形式（7）政治管制（8）信用與風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（9）企業(yè)稅務(wù)（10）電子商務(wù)平臺的選擇（簡述）五、案例分析睡衣**（1）造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么？是由于東道國（加拿大）和母國（美國）政治和法律環(huán)境的沖突造成的。例如，海爾集團(tuán)不斷努力，開發(fā)出一個(gè)有一個(gè)新的產(chǎn)品——仿搓式洗衣機(jī)、專供農(nóng)民用的地瓜機(jī)等等。信息來源：國際市場營銷是公司記錄，國際貿(mào)易是國際收支平衡表。三、簡答題聯(lián)系：(1).國際市場營銷是國際貿(mào)易的先導(dǎo)(2).國際市場營銷是國際貿(mào)易的重要組成部分 區(qū)別：經(jīng)營主體：國際市場營銷主體是公司，國際貿(mào)易的主體是國家。由于以上原因，海爾進(jìn)入了洗衣機(jī)市場，為家電市場填補(bǔ)了一項(xiàng)空白，也使得海爾集團(tuán)在洗衣機(jī)市場占據(jù)了顯赫的地位，走上了多元化經(jīng)營之路。知識產(chǎn)權(quán)：公民或法人對他們在科學(xué)技術(shù)和文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域創(chuàng)造的精神財(cái)富及智力成果依法享有的專有權(quán)力。(2)多中心主義。n 知識點(diǎn)二：網(wǎng)絡(luò)分銷。噪聲是一種極具破壞性的干擾力量，影響溝通的每一個(gè)步驟，常常不受信息發(fā)送者或接收者的控制。也叫全部成本法，是在計(jì)算生產(chǎn)成本和存貨時(shí)，把直接材料、直接人工、變動和固定制造成本都包括在內(nèi)。在控制和分權(quán)之間是存在著此長彼消的關(guān)系。n 知識點(diǎn)三：間接出口。期望產(chǎn)品層。相對于國內(nèi)市場營銷調(diào)研，國際市場營銷調(diào)研面臨著兩大困難：其一，國際市場營銷調(diào)研過程中的信息傳遞必須跨越社會文化邊界，即美國紐約的研究者必須能夠?qū)⑵溲芯亢完P(guān)心的問題轉(zhuǎn)換成為中國青海的消費(fèi)者能夠理解和明白的表達(dá)方式，然后再將中國消費(fèi)者的回答和反應(yīng)轉(zhuǎn)換成為美國企業(yè)的管理者和營銷決策者能夠接受的形式，如市場研究報(bào)告。②合同制造。隨著中國加入WTO，越來越多的企業(yè)都具有了企業(yè)自營出口權(quán)。n 知識點(diǎn)三：羅斯托的關(guān)于社會成長的五個(gè)階段理論：（1）傳統(tǒng)社會階段（2）準(zhǔn)備階段（3）起飛階段（4）趨向成熟階段（5）大眾消費(fèi)階段。經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢要求組建大企業(yè)集團(tuán)，發(fā)展跨國企業(yè)及跨國銀行，造就一批具有強(qiáng)大國際競爭力的企業(yè)“航空母艦”，以便加強(qiáng)參與國際競爭的能力。指通過各種關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘限制進(jìn)口，以保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)免受外國商品競爭的國際貿(mào)易理論或政策。n 知識點(diǎn)五：全球市場給國際公司和跨國公司帶來了兩個(gè)方面的挑戰(zhàn)：一方面是企業(yè)如何布局全球市場而與其他企業(yè)進(jìn)行競爭；另一方面則是如何應(yīng)對先于自己在全球市場展開競爭的其他企業(yè)的挑戰(zhàn)。n 知識點(diǎn)三：中國對外貿(mào)易發(fā)展的五大變化：對外貿(mào)易理念的變化。由于沒有海外銷售的經(jīng)驗(yàn)，決定先選擇一個(gè)國家做為其目標(biāo)市場，然后再向其它國家滲透。（1）標(biāo)準(zhǔn)：能從理論與實(shí)踐的結(jié)合上，寫出有說服力的發(fā)言提綱，分析入情入理。直接出口間接出口主要方式：外貿(mào)公司收購、代理制、合作方式。由于注重品牌，海爾的海外投資，尤其是在領(lǐng)先國家的投資，就較少考慮成本因素。而且因一種產(chǎn)品而建立起品牌，就會在消費(fèi)者的心目中形成對該公司產(chǎn)品的心理定位和偏愛，這種品牌效應(yīng)也可以應(yīng)用于其他產(chǎn)品，以分享建立品牌所帶來的好處。從1991 年12 月，青島電冰箱總廠、青島冰柜總廠、青島空調(diào)器廠組建海爾集團(tuán)。于是李廠長專門成立了科研攻關(guān)小組，根據(jù)澳洲、日本、俄羅斯這幾個(gè)國家的需求，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。：購買者可以參加抽獎活動，贈送一一套。這使我們的產(chǎn)品可以多方面地滿足每個(gè)消費(fèi)者的需要和狀況。Oreal Paris)系列產(chǎn)品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品，男性化妝品，但它們沒有鮮明的定位，概念不明晰，沒有獨(dú)特的品牌形象，在市場高度細(xì)分化，品牌差異化的今天顯然不合適宜。他們具備實(shí)力，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體，儀容整潔，個(gè)性化。我們此時(shí)切入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī)。試想，一個(gè)滿臉油光、黑頭、痘痘的男人，勢必會給對方留下“這個(gè)人肯定缺少對自己的關(guān)心，又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。補(bǔ)水充分后的皮膚，煥發(fā)神采，更有活力。功效1：即刻凈化并深層清潔皮膚；深層清潔，即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì)，回復(fù)皮膚光采和活力。目前男性化妝品市場，男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌，往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足，且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良，更換可包裝后就粉墨登場。現(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。然后用清水徹底洗凈，適合每天使用，使用時(shí)避開眼部，配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。效果:減少刺激，緊繃感，皮膚更覺舒適。（1）優(yōu)勢：歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線，采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，男性也越來越注重自己的儀容儀表，開始關(guān)心自己的皮膚，推動了男性化妝品市場的發(fā)展。其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán)。2)價(jià)格定位:售價(jià)僅僅RMB119～149。這種布局有利于成鼎立之勢，互為依托。第二篇：(最新版)