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【正文】 本公司 PVC管材生產(chǎn)銷售狀況 (公司，產(chǎn)品，定位，市場走勢 ) 品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品 的一個組成部分。 a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。具體方法有：直接目錄價格、標(biāo)價。 就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道。面對如此在中國如此崛起的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物，讓廣大企業(yè)開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的實體店營銷而向虛擬的網(wǎng)絡(luò)線上銷售轉(zhuǎn)變，也讓更多的消費(fèi)者體驗到了網(wǎng)購的便利和樂趣。 ㈠目前市場環(huán)境分析 如今電子商務(wù)在中國廣大網(wǎng)名心中的滲透率越來越高，計算機(jī)硬件和基礎(chǔ)設(shè)施也趨于完善，所以電子商務(wù)受到越來越多人的青睞，分羹的相應(yīng)越來越多。 公司目前存在的劣勢 除了前面提到的市場競爭激烈，而且競爭者實力強(qiáng)大外。那么現(xiàn)在上市的唯品會急需解決 “ 流血上市，上市即破發(fā)，市值縮水三成 ” ，即提高毛利潤降低采購成本、降低費(fèi)用降低倉儲物流支出。 ㈡產(chǎn)品和價格策略 唯品會線上銷售的產(chǎn)品對于市價來說已經(jīng)算是很低很低了，但是對于消費(fèi)者來說卻不是這樣的，消費(fèi)者希望有更物美價廉的產(chǎn)品，這樣就給企業(yè)在產(chǎn)品定價上施加很大的壓力。網(wǎng)上抽獎是附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售慶典，這樣可以擴(kuò)大用戶群、推廣某項活動。 查看行業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量，這樣可以從側(cè)面反映自己網(wǎng)站的流量問題。 四、策 劃方案的效果測評 ㈠、策劃方案的效果測評方法 通過一些網(wǎng)站工具來評價網(wǎng)站，例如 alexa排名、 googlepr值、搜索引擎收錄等。在線商城銷售形式，進(jìn)行各種新奇的、個性化的、隨一定時期、季節(jié)、促銷活動、消費(fèi)者活動類型而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站購物。企業(yè)可以采購產(chǎn)品回倉庫儲存包裝，也可以對于零星、配送地點大概一致的產(chǎn)品 (例如同一省，配送到省再具體分配 )進(jìn)行將包裝材料帶到供應(yīng)地，然后在供應(yīng)地包裝立即配送到目的地，這樣一來就節(jié)省了把產(chǎn)品帶回倉庫的一面費(fèi)用，可以緩解倉 庫的儲存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產(chǎn)品。為了無形中提升企業(yè)的品牌形象，提供奢侈品也是可以采取的，因為要針對不同的消費(fèi)群體制定不同的產(chǎn)品，這樣才會有更多的銷售渠道和訂單。產(chǎn)品打折的效應(yīng)限時搶購很吸引消費(fèi)者，而且這種效應(yīng)消費(fèi)者購買的頻率高，產(chǎn)品大進(jìn)大出、快進(jìn)快出，可以及時解決庫存的問題，以保證不會出現(xiàn)庫存產(chǎn)品積壓，有助于企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)。提高毛利率就得降低采購成本，降低費(fèi)用就得著重降低倉儲物流投資。網(wǎng)絡(luò)購物在主要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名提升一位，其使用率超過了論壇 /bbs。 公司已有渠道有些還不完善，亟待改進(jìn)。 (附現(xiàn)階段公司管材價格表 )在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場 )，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時有效。 目前，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水 PP管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。 據(jù)了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的 4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點 。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。 。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商 的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場 。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。圍繞 “ 目標(biāo)集中 ” 總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。 。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。長株潭的融城 。 篇一 一、計劃概要 年度銷售目標(biāo) 600萬元 。 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特 別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致 。 ：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及
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