加多寶“王老吉”營銷策劃方案-展示頁
2024-11-29 01:19本頁面
【正文】 影響消費群體購買的最重要因素。 （ 2）根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。 重點問題 體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。 （ 2）消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間，隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。 （ 4）我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較??；區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。 （ 2）品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的 “瓶頸 ”。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。 市場熱點 功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在 1999年至 2020年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增 勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名?！巴趵霞睜I銷策劃方案 王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的 “藥茶 ”。王老吉涼茶發(fā)明 于清道光年間，至今已有 175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有 “藥茶王 ”之稱。 市場分析 一、營銷環(huán)境分析 （一）飲料市場概況 市場規(guī)模 飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。 市場構(gòu)成 飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、 補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。 （二）營銷環(huán)境分析 劣勢與威脅 （ 1）最大威脅和挑戰(zhàn)主要 是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。 （ 3）品牌集中度：混合型果汁最高，水 /茶飲料最低。 優(yōu)勢與機(jī)會 （ 1）本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛。 （ 3）日益細(xì)分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機(jī)會，不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無 限空間。 二、消費者分析 消費者的總體消費態(tài)勢
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