【正文】 打斷連結(jié)打斷的是神經(jīng)連結(jié)、思考連結(jié)。”把他的投資金額縮小了，特別強(qiáng)調(diào)一千元跟三塊錢差三百倍，這就是對(duì)比原理。對(duì)比原理最適合使用在跟數(shù)字有關(guān)的方面，小女孩用三十塊餞跟兩塊錢做比較，價(jià)格即是數(shù)字。她準(zhǔn)備了一張價(jià)值三十塊錢的彩票，她每次去敲人家門的時(shí)候，她賣的是彩票，她一敲門就先自我介紹說自己想要買一臺(tái)自行車，放假時(shí)間來賣彩票，三十塊錢，如果你運(yùn)氣好可以賺到一百萬，大家都覺得彩票太貴，但她一直堅(jiān)持說服人家，大家都很同情她，但都說太貴了，這時(shí)女孩馬上拿出十包餅干，一副很可憐的樣子說：“那這里有十包餅干兩塊錢，你買吧?”馬上就會(huì)有人買了。有一個(gè)真實(shí)的故事，美國(guó)有一個(gè)十一二歲的小姑娘，想買一輛自行車，父母要她自己去賺錢，她利用暑假、寒假、放學(xué)的時(shí)間去賣餅干，竟然在一年時(shí)間賣出了四萬包。二選一法則有適當(dāng)?shù)氖褂玫臅r(shí)間，很多銷售技巧培訓(xùn)講師或機(jī)構(gòu)并沒有真正理解“適當(dāng)?shù)氖褂脮r(shí)間”的重要含義，沒有進(jìn)入最后階段的時(shí)候，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就使用二選一法則，對(duì)方尚未了解你到底要跟他溝通什么，銷售什么，還未產(chǎn)生興趣，無知無畏!或者是走向另外一個(gè)極端，結(jié)果都已經(jīng)顯現(xiàn)后，才給出兩個(gè)選擇，自以為所有提供兩個(gè)選擇的問題都是二選一法則的運(yùn)用，可笑可嘆!孔雀翎是傳說中的必殺器，不是長(zhǎng)在孔雀屁股后面的毛。不要問：“你要不要買”，應(yīng)該問：“你喜歡A還是B?”“你要2個(gè)還是3個(gè)”不要問對(duì)方有沒有空、有沒有時(shí)間、你會(huì)得到兩個(gè)答案：去或不去。二、孔雀翎(二選一法則)：孔雀翎是一種暗器，美的讓人忘乎所以的暗器。提示引導(dǎo)有兩條原則：第一不要和他人說不能什么?！弊詈玫姆绞绞怯谩皶?huì)讓你”或“會(huì)使你”，例如說：“當(dāng)你正在考慮到要買保險(xiǎn)的時(shí)候，會(huì)讓你想象到給你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。提示引導(dǎo)常常是因?yàn)橹皵⒃V一些事情，講的是前因，要把后果連接起來，后果是要傳達(dá)什么信息。假設(shè)你是銷售房地產(chǎn)的，你怎么樣可以設(shè)計(jì)一套方式讓你能夠在不斷敘訴的情況之下說服對(duì)方，你可以說：“張小姐，你現(xiàn)在正在聽我跟你介紹房子的優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)開始注意到你如果住到這個(gè)房子里面你會(huì)多么的舒服。第二種是：會(huì)讓你，會(huì)使你。你有沒有覺得你的口水分泌增加’我郁叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬和酸味，人在溝通的時(shí)候會(huì)常常引導(dǎo)人進(jìn)入負(fù)面或容易想到負(fù)面。如何去提示引導(dǎo)一個(gè)人呢?在做提示引導(dǎo)的時(shí)候，請(qǐng)你避免引起一個(gè)人的負(fù)面連結(jié)或觀點(diǎn)。當(dāng)你感到你吞口水的動(dòng)作增加的時(shí)候，你會(huì)開始有一些特別的感覺，你會(huì)感覺到我為什么會(huì)知道你吞口水的動(dòng)作會(huì)增加，你可能不了解我為什么會(huì)了解，沒有關(guān)系，你只要笑一笑就可以了。當(dāng)我們現(xiàn)在正在談提示引導(dǎo)的時(shí)候，你會(huì)注意看以下的文章。潛意識(shí)主宰著人思想的核心，潛意識(shí)說服常常是從心靈深處導(dǎo)人信息，進(jìn)人人相應(yīng)的頻道。七種不可思議的武器，七段不平凡的人生。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。第二篇：銷售技巧和話術(shù)銷售技巧amp。比如對(duì)于煙癮很大的人講吸煙致癌，往往由于壓力過大，吸煙的人拒絕聽，或者找很多歪理由來抵 制你的說服。其次，在加壓法銷售技巧和話術(shù)中，所對(duì)客戶施加壓力的理由一定是客戶認(rèn)可的理由，而不能是牽強(qiáng)附會(huì)的理由，或者即使銷售人員認(rèn)為本理由能夠?qū)蛻羝鸬綁毫?，但客戶并沒有此覺悟也不行。首先，要找到確實(shí)讓客戶擔(dān)憂的理由，這樣才能對(duì)客戶形成壓力，促使他做出成交的決策。”加壓法銷售技巧和銷售話術(shù)特別適合那些性格猶豫的客戶，也適合那些款額比較大、決策過程拖沓的復(fù)雜購(gòu)買。你們的超市系統(tǒng)所使用的軟件已經(jīng)過時(shí)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上這套軟件的速 度，如果你們?cè)俨贿M(jìn)行更新?lián)Q代，那勢(shì)必讓客戶發(fā)現(xiàn)你們超市收銀速度太慢，等待時(shí)間太長(zhǎng)，他們就會(huì)不耐煩，就會(huì)導(dǎo)致客戶的流失?！蓖其N技巧和話術(shù)://電話銷售技巧和話術(shù)。您的寶貝今年已經(jīng)兩歲多了，現(xiàn)在還沒有開始這方面的訓(xùn)練，如果現(xiàn)在還不抓緊，就會(huì)耽誤孩子的語(yǔ)言發(fā)展，可能會(huì)遺憾 終生的?？茖W(xué)上講，孩子在3歲之前是大腦語(yǔ)言神經(jīng)系統(tǒng)形成期，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)對(duì)孩子進(jìn)行語(yǔ)言方面的訓(xùn)練是非常必要的。所謂的加壓法就是采取讓客戶憂慮或害怕的理由，迫使客戶盡早做出購(gòu)買決策的銷售技巧和話術(shù)。第一篇：加壓法的銷售技巧和話術(shù)在銷售技巧和話術(shù)中，有一個(gè)很有用的方式是加壓法。一般來說，在銷售中比較推崇潤(rùn)物細(xì)無聲的說服方法，但是如果遇到性格猶豫的客戶，久拖不決地?zé)o法做出購(gòu)買決策的時(shí)候，你就需要重鼓擂重錘地施加一定壓力來說服他。加壓法銷售技巧和話術(shù)示例1銷售員：“王太太，這套幼兒語(yǔ)言訓(xùn)練影音資料盡管有些貴，但它是市場(chǎng)上最先進(jìn)、最全 面的幼兒語(yǔ)言訓(xùn)練資料。過了三歲，大腦語(yǔ)言神經(jīng) 系統(tǒng)就基本成型了，再想訓(xùn)練孩子就晚了。所以，請(qǐng)您還是現(xiàn)在就下決心，為了孩子購(gòu)買這套影音資料。加壓法銷售技巧和話術(shù)示例2銷售員：“王經(jīng)理，我為您介紹的這套財(cái)務(wù)軟件，是目前市場(chǎng)上最先進(jìn)的軟件，把它用在 超市收銀上，能夠大大縮短收款時(shí)間，提高收銀速度，你們同行的大部分企業(yè)都開始使用它了。時(shí)間一長(zhǎng)，超市就會(huì)處在競(jìng)爭(zhēng) 的劣勢(shì)上，而到那時(shí)再想改變就很難了。但在這里也要注意以下幾點(diǎn)。同時(shí)這個(gè)理由最好要有時(shí)效性，也就是能夠促使客戶在一定的時(shí)間內(nèi)成交，就像上述兩個(gè)示例那樣，才能有效地達(dá)到目的。第三，在加壓法銷售技巧和話術(shù)中，對(duì)客戶施加壓力的理由要把握輕重的分寸，太輕的理 由形不成壓力，太重的理由有時(shí)還會(huì)讓客戶反感，甚至不愿意聽。那么把握施加壓力的理由的輕重就十分關(guān)鍵了。話術(shù)銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。世界工廠食品網(wǎng)學(xué)堂用古龍《七種武器》來形象地給大家講一下說服性銷售的技巧，希望對(duì)你有用!《七種武器》是古龍最著名的作品系列之一，寫的是武林中赫赫有名的武器：長(zhǎng)生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤、拳頭。潛意識(shí)說服有一種神秘的無法抗拒的力量讓人跟隨其引導(dǎo)而思考。江湖上同樣流傳則關(guān)于潛意識(shí)說服術(shù)方面的七種最厲害的武器：一、長(zhǎng)生劍(提示引導(dǎo)法)：潛意識(shí)是一部車子的引擎，意識(shí)只是車子的外殼。當(dāng)你注意閱讀的時(shí)候，你會(huì)不自覺的吞口水。剛才過程當(dāng)中你是否開始吞口水?這是提示引導(dǎo)，一個(gè)好的溝通者你聽他說話會(huì)很順暢，你不會(huì)產(chǎn)生抗拒。什么叫負(fù)面連接或觀點(diǎn)?現(xiàn)在請(qǐng)你千萬不要想象你的手上拿了一顆檸檬，你也不要想象你正在掌起檸檬張開嘴往嘴里擠汁，你千萬不要感覺檸檬汁滴在嘴里那種酸味，請(qǐng)你千萬不要去想象。提示引導(dǎo)的方式有兩種方式：一是叫做因果提示——而且、并且。這就是一種標(biāo)準(zhǔn)的催眠術(shù)語(yǔ)的話?！边@句話順暢不易引起抗拒。第一種方式是用“而且”、“并且”來連接，舉例：“張先生，我知道你現(xiàn)在正在考慮到價(jià)格的問題?！边@種作法會(huì)把顧客的抗拒程度降低很多。第二把前因后果用一些連接詞連接起來，然后去敘述他贊成同意的事情，不斷地?cái)⑹鲋貜?fù)他現(xiàn)在目前的身體狀態(tài)，心理狀態(tài)?？兹隔岽淼氖且环N必勝的信念，一種絕對(duì)成交，一種不達(dá)目的誓不罷休的態(tài)度。要問：“我們周六去看電影還是周日，”給他一個(gè)機(jī)會(huì)迭擇。三、碧玉刀(對(duì)比原理法)：對(duì)比原理是一種潛意識(shí)說服，應(yīng)用于生活與事業(yè)當(dāng)中效果非常明顯。公司的人發(fā)現(xiàn)全公司沒有人能賣出這么多餅干，這個(gè)十二歲的小女孩只是打工竟然打破全公司記錄，專家開始研究那位小孩是怎么做到的，研究之后發(fā)現(xiàn)小女孩用了對(duì)比原理。她就是用對(duì)比原理，一下子賣掉十包餅干。數(shù)字也可以是時(shí)間，假如說你說服他人“投資一年付一千塊錢，一年有三百六十五天，一天投資不到三塊錢，張先生，你看一看，一天不到三塊錢，一天妥一包煙都要十塊錢，一天只要投資三分之一包煙的價(jià)錢就可以得到東西了。四、多情環(huán)(打斷連結(jié)法)：思考有前因后果，所以引出前因?qū)С龊蠊麑?duì)方會(huì)覺得很順暢。打斷連結(jié)的方式很多種，比如視覺方面打斷，在對(duì)方講話的時(shí)候突然做個(gè)鬼臉，當(dāng)思考被打斷的時(shí)候再要連接起來就比較困難，當(dāng)你連接起來很困難的時(shí)候，就好象一根繩子，把他剪成兩段還好接，剪成三段你還行，等把它剪成一百段的時(shí)候接起來就很困碓了。五、霸王槍(瘋育沙拉效應(yīng)法)：什么叫瘋言沙拉效應(yīng)?言行前后不合邏輯，用不連貫的語(yǔ)言或者是肢體動(dòng)作去模糊一個(gè)人的意識(shí)，當(dāng)你模糊了以后自然而然你所講的事情就會(huì)進(jìn)入他人的潛意識(shí)，對(duì)方就很容易被你說服。完全不合邏輯，越不合邏輯就越能夠模糊一個(gè)人的意識(shí)?！弊詈笪蚁氲蒋傃陨忱揖驼f：“小姐，跟你談了快半個(gè)小