加多寶促銷案例分析-展示頁
2025-04-25 22:25本頁面
【正文】 。1998年，加多寶在廣東省東莞市長安鎮(zhèn)建立首個生產(chǎn)基地，其后為滿足全國及海外市場擴(kuò)展的需要，又相繼在浙江省紹興市、福建省石獅市、北京市、青海省格爾木市、湖北省武漢市、浙江省杭州市、廣東省清遠(yuǎn)市、四川省資陽市、湖北省仙桃市等地建立生產(chǎn)基地。市場營銷案例分析課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)題目：加多寶促銷案例分析 專業(yè)班級：市場營銷141班指導(dǎo)老師：鐘琳老師 小組成員：黃霞 (12020214127) 韓勇 （12020214120） 李亮 (12020214135) 方小康（12020214105） 梁靜文（12020214142） 李兆劍（12020214113） 目錄案例描述.................................................................................................1案例分析.................................................................................................5提出并解答問題......................................................................................7小組分工及心得 ....................................................................................9案例描述 背景資料加多寶是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售于一體的大型企業(yè)。公司創(chuàng)立于1995年，1996年首創(chuàng)并推出了第一罐罐裝涼茶。旗下產(chǎn)品包括罐裝、瓶裝、盒裝“加多寶涼茶”和“昆侖山雪山礦泉水”。將一個區(qū)域涼茶打造成全國知名飲品，充分展示了加多寶的實(shí)力，而在與王老吉分手后，失去多年打造的產(chǎn)品，成功打造起新品牌、實(shí)現(xiàn)品牌資源轉(zhuǎn)換，保證了銷量和市場份額沒丟失，更體現(xiàn)了超強(qiáng)的運(yùn)作能力?！ ∈紫日f，最優(yōu)質(zhì)資源的把握 當(dāng)推出新品牌，把老品牌的資源承接過來時(shí)，要考慮什么是最有價(jià)值的，涼茶、配方、歷史、行業(yè)地位，這些都很有價(jià)值，廣告營銷要塑造、傳遞產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢，這些價(jià)值與競爭對手相比(和其正也打得涼茶概念，鄧?yán)蠜霾铓v史也不短)，并不占優(yōu)勢，更何況失去的原有產(chǎn)品也會訴求這些，因此，相對而言最有價(jià)值的的優(yōu)勢無疑就是王老吉的江湖地位，銷量領(lǐng)先，這是里面最值錢的一個資源，賣市場優(yōu)勢，這個能在消費(fèi)者心中形成極佳影響的資源。（二）全國每銷售十罐涼茶有七罐是加多寶 而在“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶”廣告被廣藥打官司叫停了，加多寶推出的后一個廣告也著實(shí)讓人稱道，在這個過程中，加多寶所面臨的最大對手是王老吉，和其正等都算不上，面對王老吉來說，涼茶、配方、歷史等資源而言，加多寶都比不上，唯一值得說的同樣是一個行業(yè)地位，這是唯一能訴求的優(yōu)勢了，我們當(dāng)時(shí)討論時(shí)覺得加多寶還守住一塊陣地，就是銷售額了，應(yīng)該訴求市場份額的領(lǐng)先，從而建立著一個市場領(lǐng)先的優(yōu)勢，并將這一訴求傳遞給消費(fèi)者，通過這個優(yōu)勢強(qiáng)行把王老吉壓過去，塑造產(chǎn)品的高形象?！ ∵@個廣告像傳遞了加多寶的優(yōu)勢，廣告做的是很絕的一個
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