加多寶分銷渠道現(xiàn)狀分析-展示頁
2024-11-14 18:12本頁面
【正文】 整個北方市場風(fēng)向大轉(zhuǎn)，到了下半年其總銷售額已經(jīng)超越中國飲料市場上所有碳酸飲料品牌。據(jù)劉穎介紹，這種協(xié)調(diào)關(guān)系一直保持到現(xiàn)在。而不管資源是誰的，都是經(jīng)銷商和“郵差”負(fù)責(zé)送貨，而加多寶負(fù)責(zé)對終端的維護(hù)。最初進(jìn)攻北京市場，加多寶的銷售渠道是混合式的。KA現(xiàn)代和特通是新設(shè)渠道，前者服務(wù)于大超市和商行，后者則供應(yīng)學(xué)校、網(wǎng)吧、車站、賓館、KTV等通路。餐飲渠道是2003年“王老吉”被明確定位后，在原來餐館供貨的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的。對于消費者來說，加多寶的營銷實力是有目共睹的，而在快消業(yè)界，加多寶在渠道方面的掌控與占有率則更為矚目。三、加多寶的渠道掌控力 1.“百事式”渠道演化企業(yè)營銷目的在于讓好產(chǎn)品獲得市場認(rèn)知和良好銷量，而營銷不僅僅是看創(chuàng)意，更強調(diào)資源的整合。正是一次次恰到好處的“借勢”讓加多寶成為品牌塑造“大師”。據(jù)外界統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年加多寶銷售額超過150億元。每一次大事件之后，加多寶的品牌形象和銷售數(shù)據(jù)都會大幅度提升。從2006年德國世界杯到2008年汶川地震和北京奧運，再到2010年廣州亞運會，加多寶都是品牌精神的先鋒。加多寶對市場的敏銳觀察一舉開創(chuàng)了紅罐涼茶這個品類，甚至影響了飲料行業(yè)的產(chǎn)品思路，比如近兩年崛起的冰糖雪梨等產(chǎn)品都是延續(xù)了“清熱下火”的概念。在餐飲商家獲得巨大實惠的同時，加多寶悄無聲息地完成了餐飲渠道的建設(shè)。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在接到新貨后，會及時把賣場的舊貨換到其他渠道，始終給消費者一種王老吉產(chǎn)品暢銷、新鮮的感覺。一件暢銷的商品是不可能在貨架上停留太長時間的。加多寶為了在產(chǎn)品陳列上推陳出新，在企業(yè)內(nèi)部都開展了競爭。然而事實上，市場選擇與渠道選擇是相互關(guān)聯(lián)的，有利的市場加上有利的渠道才能使企業(yè)獲得利潤。有效的渠道設(shè)計以確定企業(yè)所要達(dá)到的市場為起點。在今后的發(fā)展中，加多寶一方面須鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。加多寶要想在未來有所發(fā)展就必須做到關(guān)鍵性的兩點：一是加多寶去“王老吉”化，為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶同時應(yīng)早早對正宗涼茶的配方進(jìn)行改良與深加工，從本質(zhì)上實現(xiàn)去“王老吉化”。加多寶的長期投資，為此后的去王老吉化奠定了良好的基礎(chǔ)。2009 年，加多寶涼茶在中國市場銷售達(dá)到160億元，超過了可口可樂。2008年6月，加多寶投資1億美元在武漢建立了內(nèi)地第五家工廠，其長期投資生產(chǎn)王老吉的意圖十分明顯。加多寶與王老吉的長期投資期間，加多寶投資十多億元，強化廣告宣傳，擴建生產(chǎn)基地，拓寬銷售渠道。2011年4月11日，紅罐“王老吉”所屬的加多寶集團(tuán)宣稱已在收集證據(jù)，向成都市工商局商標(biāo)科和執(zhí)法處以“‘王老吉’知名商品特有的包裝、裝潢權(quán)被侵犯”為由，對廣藥集團(tuán)的不正當(dāng)競爭法進(jìn)行舉報。從那以后“三足鼎立”的關(guān)系正式形成。當(dāng)配方和商標(biāo)使用權(quán)拿到手之后，紅罐王老吉便以鴻道集團(tuán)為平臺，在中國大陸開始投資生產(chǎn)紅罐王老吉?！巴趵霞弊鳛橹袊献痔柮褡迤放?，迄今已經(jīng)有超過170多年的歷史，銷售遍布全國，并銷往世界各地。1995年加多寶集團(tuán)推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，一九九八年，集團(tuán)以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立第一個生產(chǎn)基地。在品牌傳播方面，加多寶涼茶主要延續(xù)了紅罐王老吉時期的品牌傳播策略，實行品牌傳播策略的延續(xù)性，充分發(fā)揮其在傳播途徑、渠道與終端、公關(guān)、事件營銷等方面的品牌傳播強項，成功推動和提高了加多寶涼茶的銷售和市場份額，得到了市場和終端消費者的認(rèn)可和肯定。第一篇：加多寶分銷渠道現(xiàn)狀分析天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院Tianjin University of Commerce Boustead College加多寶分銷渠道現(xiàn)狀分析論加多寶分銷渠道 內(nèi)容摘要：2012年5月的紅綠王老吉商標(biāo)之爭后，加多寶經(jīng)營了17年之久的“王老吉”品牌最終被廣藥集團(tuán)收回。失去了億元品牌資產(chǎn)的商標(biāo)之后，加多寶憑借著其自身完善而系統(tǒng)的品牌整體運營優(yōu)勢、強大的渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)、多年的涼茶品牌經(jīng)營經(jīng)驗等，以其精準(zhǔn)、迅速、強力的品牌傳播力，實現(xiàn)了紅罐王老吉品牌資產(chǎn)和消費者心智資源的最大化的轉(zhuǎn)移，完成了由王老吉向加多寶的品牌轉(zhuǎn)換。關(guān)鍵詞：加多寶、狀分析、牌自主權(quán)、銷渠道一、加多寶集團(tuán)的成長經(jīng)歷 加多寶集團(tuán)，港資企業(yè)，是一家大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝涼茶飲料和昆侖山天然雪山礦泉水。1997年2月，廣藥集團(tuán)與香港鴻道集團(tuán)正式簽訂了關(guān)于王老吉商標(biāo)許可使用合同。時隔五年之后，王健儀將10年的 “海外商標(biāo)使用權(quán)”賣給了廣藥集團(tuán)，從此王老吉遠(yuǎn)銷海外。2004年之后，兩個“王老吉”開始了“統(tǒng)一經(jīng)營”的努力。2012年5月12日，根據(jù)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會的裁決書，加多寶停止使用“王老吉”商標(biāo)。加多寶捧紅了王老吉，同時它也讓王老吉的輝煌遮掩了自身的風(fēng)頭，以至于人們只記得王老吉，卻不知道還有加多寶。在2008年5月18日中央電視臺汶川地震賑災(zāi)義演晚會上，加多寶豪捐一億，“砸”出了市場美譽，也刺激了消費者的熱情，轉(zhuǎn)瞬之間，“中國飲料第一罐” 的美名不脛而走。在這個龐大的數(shù)字中，由廣藥集團(tuán)自己經(jīng)營的“綠盒王老吉”僅占10多億元，其
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